廈門華廈職業學院《市場營銷》課程教學大綱
學分：4
開課部門：財經教學部審定人：總學時數：
72執筆人：黃業峰適用專業：學院各專業教材：
《市場營銷學》，李岩、黃業峰主編，科學出版社，2023年8月第一版參考教材:吳勇邵國良：《市場營銷》，高等教育出版社，2023年3月第一版閆毅：
《市場營銷理論與實務》，科學出版社，2023年9月第一版
一、教學目的與要求：
《市場營銷學》主要研究市場營銷活動及其規律性，是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用科學。通過本課程的教學，應使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在發展社會主義市場經濟的程序中加強企業營銷管理的重要性，了解分析市場營銷環境、研究市場購買行為、制定市場營銷組合策略、組織和控制市場營銷活動的基本程式和方法，培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。教學的基本要求：
1.牢固樹立以顧客需要為中心的市場營銷觀念，並以此觀念為指導研究和解決市場營銷的理論和實際問題。
2.掌握學科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國內外市場營銷理論與實踐的最新發展。
3.緊密聯絡實際，學會分析案例，解決實際問題，把學科理論的學習融入對經濟活動實踐的研究和認識之中，切實提高分析問題、解決問題的能力。
二、課程學時分配表序號12345678910
教學時數
小計講授實踐機動6884466866
6442444444
0442022422
第1頁共6頁
1112
**策略
市場營銷組織、實施與控制
總計6472
4448
2024
三、教學內容
第一章市場營銷導論
第一節市場營銷學的形成和發展1.市場營銷學的起源
2.市場營銷發展的四個階段第二節市場與市場營銷1.市場與市場營銷的概念2.市場營銷管理過程3.市場營銷環境4.市場營銷組合
第三節市場營銷觀念的演變五種市場營銷觀念的依次演進第四節顧客滿意1.顧客讓渡價值2.顧客總價值3.顧客總成本教學重點與難點
教學重點：市場營銷的含義，市場營銷觀念及其發展
教學難點：理解市場營銷的實質，傳統市場營銷與現代市場營銷的區別與聯絡，以及如何運
用市場營銷的觀念解釋分析案例第二章市場營銷環境
第一節市場營銷環境概述1.市場營銷環境的含義2.市場營銷環境的構成因素
第二節市場營銷微觀環境的分析1.企業
2.營銷渠道企業3.市場4.競爭者5.公眾
第三節市場營銷巨集觀環境的分析1.人口環境2.經濟環境3.政治法律環境4.社會文化環境5.自然環境6.技術環境
第2頁共6頁
教學重點與難點
教學重點：理解微觀環境與巨集觀環境的主要構成要素，掌握分析、評價市場機會與環境威脅
的基本方法
教學難點：如何分析市場營銷的環境以及針對環境情況採取何種對策第三章購買者行為分析
第一節消費者市場購買行為分析第二節組織市場購買行為分析1.組織市場的構成2.產業市場購買行為
二、教學重點和難點
教學重點：消費者市場購買行為和與產業市場購買行為的影響因素、購買型別、購買過程教學難點：消費者市場購買行為與產業市場購買行為的比較第四章市場調研與**第一節市場調研1.
市場調研的涵義和作用2.市場調研的步驟3.市場調研的方法第二節市場**1.
市場**的涵義和作用2.市場**的方法教學重點和難點
1.要求學生掌握市場調研的方法，並且能使用一種方法展開實地的調查2.要求學生初步學會根據調研的資料進行**第五章競爭能力分析第一節競爭者分析
第二節企業競爭能力分析第三節競爭策略教學重點和難點1.識別競爭者2.波特競爭戰略
第六章企業營銷戰略規劃
第一節企業戰略的含義及重要意義
一、企業戰略的含義
二、企業戰略的重要性
第二節企業戰略規劃程式及內容
一、規定企業任務
二、確定企業目標
三、鑑別和評價戰略方案
四、確定企業戰略教學重點和難點1.波士頓諮詢集團法公司矩陣
第3頁共6頁
3.企業增長戰略
第七章目標市場營銷第一節市場細分1.市場細分的定義
2.市場細分的演變和發展3.市場細分的依據4.市場細分的標準
第二節目標市場的選擇
1.目標市場選擇的概念和條件2.選擇目標市場的策略
3.選擇目標市場策略應考慮的因素第三節市場定位1.市場定位的概念2.市場定位的策略3.市場定位的步驟教學重點和難點
根據市場細分的依據細分市場，進行目標市場的選擇和定位第八章產品策略第一節產品組合決策1.產品的概念2.產品的組合策略
第二節產品市場生命週期與營銷策略1.產品市場生命週期的概念
2.產品市場生命週期各階段的特點及營銷策略3.延長產品市場生命週期的方法第三節新產品開發策略1.新產品的含義和種類2.新產品開發的形式3.新產品開發的策略
第四節品牌與包裝策略
1.品牌策略（概念、內容與作用、命名、策略）2.包裝策略（概念與作用、型別、基本要求、策略）教學重點與難點
1.整體產品概念的理解
2.產品生命週期理論及各階段的營銷策略組合第九章定價策略
第一節營銷定價的原理1.營銷定價的概念
第4頁共6頁
2.影響營銷定價的因素
第二節企業定價目標與定價方法1.企業定價目標2.企業定價程式3.
企業定價方法第三節定價策略第四節調價策略教學重點與難點1.產品的定價方法2.產品定價技巧第十章渠道策略第一節分銷渠道概述1.
分銷渠道的作用2.分銷渠道的模式3.分銷渠道的型別第二節中間商1.
商人中間商2.**中間商3.中間商的選擇
第三節分銷渠道策略1.影響分銷渠道的因素2.分銷渠道的基本策略3.分銷渠道系統的發展教學重點與難點
1.分銷渠道的基本型別和模式2.中間商的型別及作用
3.分銷渠道選擇的影響因素及方法第十一章**策略
第一節**的本質與策略組合1.**的含義和作用
2.**方式（人員推廣、廣告宣傳、公共關係、營業推廣）3.**組合的基本策略4.
**策略的選擇第二節人員推銷1.人員推銷的特點2.人員推銷的功能3.
人員推銷的組織形式4.人員推銷的過程
5.人員推銷的策略和技巧6.人員推銷的素質和培訓第三節廣告策略1.廣告宣傳的特點
第5頁共6頁
2.廣告**及其選擇3.廣告宣傳內容與設計4.廣告宣傳策略第四節公共關係1.公共關係**的特點2.公共關係的物件3.公共關係**的途徑第五節營業推廣
1.營業推廣的特點和形式
2.企業進行營業推廣時應考慮的因素教學重點與難點
能夠綜合運用各種**方式開展**活動第十二章市場營銷組織、實施與控制第一節市場營銷組織1.市場營銷組織的概念2.市場營銷部門的演變
3.決定市場營銷組織形式的因素3.市場營銷組織的形式
4.市場營銷部門和其他部門的關係第二節市場營銷執行1.市場營銷執行不良的原因2.市場營銷執行過程
3.市場營銷戰略實施系統各要素間的關係第三節市場營銷控制1.年度計畫控制2.贏利能力控制3.效率控制4.戰略控制
教學重點與難點
1.市場營銷組織、執行與控制的基本概念與意義
2.年度計畫控制、贏利能力控制、效率控制和戰略控制的方法
第6頁共6頁
市場營銷教學大綱
一 適應範圍 市場營銷學 是建立在經濟科學 行為科學和現代管理理論基礎之上的一門應用性科學，屬於管理學範疇。是市場營銷 經濟管理 企業管理 財務管理等專業的一門重要專業基礎課程，也是其它專業的一門重要的選修課。二 教學目標 教學目的 本課程的教學目的是通過課堂講解與案例分析的手段，使學生掌握現代市場...
《市場營銷知識》教學大綱
一 課程性質與任務 1 課程性質 市場營銷學是一門實踐性和應用性兼備的應用類學科，是建立在經濟科學 行為科學 現代管理理論基礎之上的綜合性應用學科，主要研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性 綜合性 實踐性的特點，是市場營銷專業的核心課程，也是管理類各專業的必修課。2.課...
《市場營銷策劃》教學大綱
難點 目標市場選擇模式 市場定位方案設計 mi策劃。第四部分市場營銷戰術策劃 教學內容 1 策劃 2 策劃 3 分銷渠道策劃 4 產品策劃 教學重點及難點 重點 1 產品組合方案設計 品牌策劃 新產品上市策劃 2 策劃的基本原則 程式與方法 3 分銷渠道模式選擇 分析哦渠道管理策劃 4 廣告 策劃 ...