050003《市場營銷策劃》課程教學大綱
英文名稱：marketing plan
課程型別:專業基礎課
總學時：48 講課學時：32實踐學時：16
學分：2.5
適用專業及層次:營銷與策劃專業；大專
先修課程：無
一、 課程性質、目的
(一)性質
本課程是營銷與策劃專業的一門專業主幹課程，這門基於哲學、數學、經濟學、管理學、行為科學之上的學科，不僅是當代企業在迅速變化的市場環境和日趨激烈的競爭中求生存、求發展的管理利器，在社會經濟生活各個方面得到廣泛應用。正因為如此，隨著現代市場營銷實踐的蓬勃發展，營銷策劃已逐漸發展成為該學科乙個新的專業發展方向，對營銷與策劃專業學生來講，該課程也就成為一門必不可少的核心課程。在營銷與策劃專業課程體系中來說，市場營銷策劃是在市場營銷學的基礎理論學習上的進一步應用拓展，更側重於營銷創新，知識更加細化，發展方向更加務實。
（二）目的
通過本課程的學習，使學生能系統地理解和掌握市場營銷策劃的基本概念、原理、步驟與技術方法，並將所學到的理論知識應用到營銷策劃實踐中，具有營銷策劃案例分析及營銷策劃實戰能力。
二、課程的學時、學時分配
課內學時為48課時，安排在大一第一學期開設。
第一章營銷與營銷策劃（3課時）
第一節市場與市場營銷
第二節策劃與營銷策劃
第三節企業營銷策劃的內容
第二章市場營銷策劃的流程（3課時）
第一節市場營銷策劃的原則
第二節市場營銷策劃的流程
第三節策劃創意的常用方法
第三章尋找市場營銷機會（4課時）
第一節調查市場實況
第二節尋求市場機會
第三節確定市場營銷機會
第四章優選目標市場（4課時）
第一節細分市場
第二節優選企業的目標市場
第三節影響企業選擇目標市場營銷策略的因素
第五章市場定位策劃（4課時）
第一節市場定位需要創新策劃
第二節市場定位的基本流程
第三節市場定位的基本策略
第六章競爭策略策劃（3課時）
第一節識別競爭對手
第二節企業可運用的基本競爭戰略
第三節企業競爭戰略策劃
第七章產品策劃（5課時）
第一節產品概念和產品策劃
第二節產品策劃的專案
第三節現有產品的營銷策劃
第四節新產品開發策劃
第八章定價策劃（3課時）
第一節**和**策劃
第二節定價策劃
第三節調價的策劃
第九章分銷渠道策劃（3課時）
第一節分銷和分銷渠道
第二節設計分銷渠道模式
第三節組建分銷渠道系統
第四節策劃實體分配
第十章商業廣告策劃（3課時）
第一節確定廣告訴求物件
第二節廣告創意策劃
第三節廣告**策劃
第四節廣告預算的決策
第十一章人員推銷策劃（4課時）
第一節推銷的現代觀念
第二節人員推銷策劃
第三節管理推銷人員
第十二章營業推廣策略（3課時）
第一節營業推廣和營業推廣策劃
第二節營業推廣方式
第三節營業推廣策劃的流程
第十三章公關策劃（3課時）
第一節公關的**功能
第二節企業營銷公共關係的處理
第三節公關**的策劃
第十四章顧客服務策劃（3課時）
第一節服務營銷時代的到來
第二節服務策劃的流程
第三節服務內容的策劃
三、教學要求
通過本課程學習，要求學生了解下列基本概念：市場、市場營銷、策劃、營銷策劃、策劃創意、產品、定價、分銷、人員推銷、營業推廣、公關策劃、顧客服務等。
理解營銷策劃的基本理念、方法、原則、市場營銷機會、市場細分與定位、消費者購買行為、產品的生命週期、營銷策劃管理方式等基本知識和理論。
掌握市場營銷策劃的一般規律、市場營銷策劃的一般流程、產品策劃、**策劃、分銷渠道策劃、商業廣告策劃、人員推銷策劃、營業推廣策劃、公關策劃、顧客服務策劃。懂得運用市場營銷的一般規律認識和分析企業營銷中的問題，進行企業營銷策劃。
四、實踐環節
（1）課堂實踐：將學生進行分組，布置案例分析、營銷策劃等實踐類作業，並由學生製作成***進行演示和討論。
（2）模擬實踐：將學生進行分組，進行營銷實戰模擬訓練。、
五、考核方法
平時成績、課程實訓成績與期末考試相結合。平時成績佔10%。課程實訓成績佔30%。期末考試佔60%、期末採取閉卷考試形式。
六、推薦教材和教學參考書
教材：《市場營銷策劃》，岑永霆，湯壽椿主編，高等教育出版社，2023年版
參考書：
《營銷策劃》，（英）麥克唐納著，張雪譯，中國鐵道出版社2023年版
《營銷策劃——方法與實務》，王學東主編，，清華大學出版社2023年版
《頂尖策劃》，雷鳴鄒編著 ，企業管理出版社2003版
《品牌策劃》，陳放、謝巨集編著，時事出版社2023年版
《市場營銷策劃》，楊明剛編著，藍色暢想出版社2006版
七、說明
以課堂教學為主，採用靈活多樣的教學方法，將課堂教學與社會實踐結合起來，充分利用多**教學手段以及課外實踐，採用多種多樣的教學方法，延伸和深化本課程的教學。在教學中主要採用理論教學、案例教學、課堂互動、多**教學和實踐教學、參加社會實踐活動等。
大綱制定人：陳恆
大綱審核人：
制定日期：2010-9-26
《市場營銷策劃》教學大綱
難點 目標市場選擇模式 市場定位方案設計 mi策劃。第四部分市場營銷戰術策劃 教學內容 1 策劃 2 策劃 3 分銷渠道策劃 4 產品策劃 教學重點及難點 重點 1 產品組合方案設計 品牌策劃 新產品上市策劃 2 策劃的基本原則 程式與方法 3 分銷渠道模式選擇 分析哦渠道管理策劃 4 廣告 策劃 ...
市場營銷教學大綱
廈門華廈職業學院 市場營銷 課程教學大綱 學分 4 開課部門 財經教學部審定人 總學時數 72執筆人 黃業峰適用專業 學院各專業教材 市場營銷學 李岩 黃業峰主編，科學出版社，2006年8月第一版參考教材 吳勇邵國良 市場營銷 高等教育出版社，2005年3月第一版閆毅 市場營銷理論與實務 科學出版社...
市場營銷教學大綱
一 適應範圍 市場營銷學 是建立在經濟科學 行為科學和現代管理理論基礎之上的一門應用性科學，屬於管理學範疇。是市場營銷 經濟管理 企業管理 財務管理等專業的一門重要專業基礎課程，也是其它專業的一門重要的選修課。二 教學目標 教學目的 本課程的教學目的是通過課堂講解與案例分析的手段，使學生掌握現代市場...