一.營銷管理與營銷策劃的區別與聯絡
區別：營銷策劃的內容都包含在營銷管理當中，不同之處在於營銷管理側重於營銷理論的闡述，告訴企業市場營銷管理都涉及哪些方面、如何做和為什麼要這樣做。營銷策劃則告訴營銷策劃人員怎樣做營銷計畫和如何設計與實施制定出來的營銷計畫，側重於營銷理論在實踐中的運用。
聯絡：(1)營銷管理是營銷策劃的土壤，而營銷策劃則是營銷管理的內容之一，它們之間是皮與毛的關係。市場營銷策劃是市場營銷管理這個大系統下的乙個子系統，它依存於市場營銷管理，沒有市場營銷管理，也就不存在市場營銷策劃。
(2)營銷策劃是實現營銷管理任務和目標的手段。營銷策劃作為市場營銷管理的重要構成部分，其功能的充分發揮可以促進市場營銷管理任務的順利完成和保障市場營銷目標的實現。
(3)營銷管理的範疇覆蓋市場營銷活動的全過程，而市場營銷策劃則著重於營銷理念的創意、營銷方的構架和設計。營銷策劃雖然躋身於營銷管理之中，卻對市場營銷管理具有指導作用。應該說營銷策劃是整個營銷管理的靈魂。
(4)營銷管理和營銷策劃的終極目標是一致的，即顧客滿意和實現企業利潤最大化。雖然營銷管理和營銷策劃的側重點不同，表現方式也不盡相同，但兩者是殊途同歸的。營銷策劃開拓市場和營造市場的目標最終要落實在營銷管理的目標上，滿足顧客的需求和實現企業利潤的最大化。
二.市場營銷策劃的步驟（八個階段）
1. 了解現狀:(1)市場形勢了解;(2)產品情況了解;(3)競爭形勢了解;(4)分銷情況了解;(5)巨集觀情況了解;
2. 分析情況:(1)機會與風險的分析;(2)優勢與弱點分析;(3)結果總結，通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析，制訂出應當採用的營銷目標、營銷戰略和措施等。
3. 制定目標:(1)企業整體目標;(2)營銷目標，指通過營銷策劃的實施，希望達到的銷售收入及預期的利潤率和產品在市場上的占有率等。
4. 制定營銷戰略:(1)目標市場戰略;(2)營銷組合策略;(3)營銷預算
5.制定行動方案：要求選擇合適的產品上市時間以及各種**活動的協調和照應。
6. **效益：要編制乙個類似損益報告的輔助預算，在預算書的收入欄中列出預計的單位銷售數量，以及平均淨價；在支出欄中列出劃分成細目的生產成本、儲運成本及市場營銷費用。
收入與支出的差額，就是預計的盈利。
7. 設計控制和應急措施
8. 撰寫市場營銷計畫書：將營銷策劃的最終成果，整理出書面材料即營銷策劃書，也叫企劃案。其主體部分包括現狀或背景介紹、分析、目標、戰略、戰術或行動方案、效益**、控制和應急措施
營銷策劃書的結構與內容
三.營銷策劃的三要素
1.創意，即策劃的內容必須獨特新穎，令人叫絕。平平淡淡，沒有新鮮感，就談不上策劃，只不過是一種計畫安排而已。創意是策劃的重要特徵之一
2.目的（方向），即創意必須有利於達成預定的目標，是為目標服務的，否則再好的創意也沒有價值。
3.可行性（可操作性）即策劃的構想要有實現的可能，做到這一點，必須將創意與企業現有人力、物力、財力合理結合，最終能落到實處而且不產生負作用。無法實現的創意不是真正的策劃，正像再好的點子，如果無法實施，只是啟發人們的思路，不會產生效益。
四.文化營銷策劃的內涵及構成
內涵：指策劃人有意識地通過發現、甄別、培養或是創造某種核心價值觀念，並進行一系列調查分析、設計製作及以文化取勝的一種營銷活動及方案。
構成：三個層次結構：產品文化營銷、品牌文化營銷和企業文化營銷。
（1）從產品文化營銷的角度看，產品是價值觀的實現體。產品文化營銷包括產品的設計、生產、**、分銷、**等方面。
（2）品牌文化營銷是產品文化營銷的進一步發展。給品牌注入文化內涵，其身價就不僅僅是物質因素的總和，也不是原來意義上的競爭，而是一種更高境界的較量。
（3）企業文化營銷的核心在於尋求為顧客所接受的價值信條作為立業之本，從而促進顧客對整個企業包括其產品的認同。
五.市場調研策劃的含義及流程
含義：市場調研策劃是市場營銷策劃的起點，是企業市場營銷戰略策劃的基礎。有效的市場調研策劃有三個關鍵點，即明確的調研任務，可行的調研程式和方法，科學的調研技術。
流程：六.知識營銷策含義及特點
含義：知識營銷策劃就是貫穿在高科技和企業技術創新活動之中的超前決策。它是以創新產品為物件，以知識、技術為媒質體的營銷理念和方式，以產品的科技創新和創新產品的知識**、知識服務為突破口，從而培養和創造出乙個嶄新的生產體系的全部過程及其活動。
特點：知識營銷則以創造來確定的市場為目標，以新知識、高科技概念取勝，是外向型的營銷模式。
1、市場理念創新：從策劃滿足需要到創造需要。 2、市場定位創新：從策劃「尋找」到「引領」。
3、市場占有創新：從策劃占有市場份額到關注企業主導市場能力。
4、營銷資源創新：策劃從內到外，追求共享。 5、消費溝通創新：策劃從淺層溝通到深層溝通。
七.個別品牌策略，復合品牌策劃，品牌定位策劃的含義
個別品牌策略：指企業的不同產品採用不同的品牌名稱。多品牌：
指企業同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌。品牌定位是指對品牌進行設計，構造品牌形象，以使其在目標消費者心目中占有乙個獨特的、有競爭優勢的位置。
八.廣告**的組合策略
1. 廣告**組合策略的方式
（1)視覺**與聽覺**的組合。（2)瞬間**與長效**的組合。（3)大眾**與****的組合。
（4)**覆蓋空間的組合。（5)「跟隨環繞」**組合。
2. 較好的**組合形式。
(1)報紙與廣播**搭配可以使各種不同文化程度的消費者都能接受廣告資訊傳播。
(2)報紙與電視**搭配。 (3)報紙與雜誌**搭配。 (4)電視與廣播**搭配。 (5)電視與戶內外**搭配。
(6)報紙或電視與銷售現場搭配。
九.選擇廣告**應考慮的因素
(1)**的性質與傳播效果。**傳播範圍、**社會地位的高低。
(2)商品特性因素。產品的性質、質量、包裝。
(3)**受眾因素。**受眾者的職業、年齡、性別、文化水平、信仰、習慣、社會地位等。
(4)競爭對手的特點因素。競爭對手的廣告戰略與策略：廣告**的選擇情況和廣告成本費用情況。
(5)廣告預算費用。(6)**的成本因素。不同**、不同版面、不同時間。
十.廣告排期策略
1．集中式
集中式排期是將廣告安排在乙個特定的時間內集中發布。
優點：能夠在較短時間內集中多種**進行廣告宣傳，引起消費的注意和興趣。季節性商品適合採用集中式發布策略。
缺點：運用的難度相對較高，風險較大，短期強大的廣告攻勢之後容易造成產品銷售的忽冷忽熱。
2．連續式排期
連續式排期是指在一段時間內有計畫地勻速投放廣告的形式，目的是保持記憶。連續式排期常用於消費者頻繁購買的日常用品或當廣告主要進行市場擴充套件的情況。
優點：廣告能夠持續地出現在消費者面前，小斷地積累廣告效果，防止廣告記憶下滑。
缺點在於某一時間的大量廣告投放需要較高的預算支援，而且在投放上對銷售淡旺季沒有側重。
3．起伏式排期
起伏式排期是指在一段時間內大量投放廣告，然後間歇一段時間，又在下一段時間內大量投放廣告。這種間歇性排期常用於季節性產品或用於反擊競爭對手的活動。
優點：可以依據競爭需要來調整最有利的廣告露出時機，增加廣告費用的有效利用；可以集中火力以獲得較大的有效到達率。
缺點：如果不安排廣告活動的期間過長，可能使廣告記憶跌至谷底，品牌的知曉度下降，同時還面臨著競爭品牌在空檔期人量投放廣告的成脅．
4．脈衝式排期
脈衝式排期是指廣告主連續地以一般水平投放廣告，但在其中某些階段加大投放量以強化，它是將連續式排期和起伏式排期結合在一起的一種排期策略。那些全年銷售比較穩定，但又有季節性特徵的產品最適合採用脈衝式排期
優點：持續積累廣告效果，可以依據品牌需要加強在重點期間廣告的展露強度。
缺點：必須耗費較大的廣告預算。
十一.網路策劃的一般過程
1．確立策劃目的
(1)公司還未涉足網路營銷，尚無一套系統的營銷方案，因而需要根據市場特點，策劃出一套可資遵循的網路營銷方案。
(2)公司發展壯大，原有的網路營銷方案已不適應新的形勢，因此需要重新沒計。
(3)公司經營方向改變與調整，需要相應地調整網路營銷策略。
(4)企業原有網路營銷方案嚴重失誤，需要對原方案進行重大修改或螢新設計。
(5)企業在總的網路營銷方案下，需要在不同的時段，根據市場特徵和**變化，設計新的階段性方案。
2．擬定策劃計畫書
內容包括：(1)策劃程序。有四個階段：首先是準備階段。其次是調查階段。再次是方案設計階段。
最後是方案實施階段。
(2)預算策劃經費。包括市場調查費、資訊收集委．人力投入費以及策劃報酬等。
(3)效果**。包括兩部分：**直接經濟效果；**間接經濟效果。
3. 市場調查與**：以下幾個方面：對網路市場本身的研究、新產品研究、定價研究、廣告研究、分銷渠道研究、**策略與方法的研究、網路營銷技術方案等等。
4．編寫策劃方案：編寫策劃方案的過程，實際上與策劃的過程是重疊的。
5．方案實施：最終定稿的策劃方案即成為網路營銷活動的指導綱領，指導公司的網路營銷活動。
6．效果測評：測評的形式主要有兩種：進行性測評，即在方案實施過程中進行的階段性測評。終結性測評，即在方案實施完結後進行的總結性測評。其目的是為以後制訂營銷方案提供依據。
十二.網路營銷定價策劃
1．個性化定價策略：個性化定價策略就是利用網路互動性和消費者的需求特徵來確定商品**的一種策略。2．自動調價、議價策略：
根據季節變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，設立自動調價系統自動進行**調整。同時，建立與消費者直接在網上協商**的集體議價系統，使**具有靈活性和多樣性，從而形成創新的**。
3．競爭定價策略：通過顧客跟蹤系統經常關注顧客的需求，時刻注意潛在顧客的需求變化，隨時掌握競爭者的**變動，調整自己的競爭策略，以時刻保持同類產品的相對**優勢。
4．競價策略：競價策略是指採用拍賣的方式銷售。
5．集體砍價策略：這是網上出現的一種新業務，當銷售量達到不同數量時，廠家制定不同的**，銷售量越大，**越低。
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
市場營銷策劃
以純服裝品牌策 劃書企業名稱 東莞市以純集團 策劃名稱 以純服裝品牌策劃書 策劃完成日期及策劃適角用時間 因為營銷策劃具有一定的時效性 地區差異化。不同的時間，不同區域，營銷執行的效果不同，根據季節氣候，為期一季。姓名 向盼 學號 20134082049 班級 13市場營銷1班 前言 近年，隨著我國...
市場營銷策劃
全國2007年4月高等教育自學考試 課程 00184 一 單項選擇題 本大題共20小題，每小題1分，共20分 在每小題列出的四個備選項中只有乙個是符合題目要求的，請將其 填寫在題後的括號內。錯選 多選或未選均無分。1.以下不屬於成功市場營銷策劃基本標誌的是 a.內容全面 b.達成交易 c.獲取利潤 ...