**產品市場營銷策劃書
一、背景
二、環境分析
(一)外部環境(自然環境、人口環境、經濟環境、法律環境、科技環境、社會環境等)
(二)內部環境(企業文化、**商、公眾、競爭者等)三、swot分析
(一)優勢
(二)劣勢
(三)機會
(四)威脅
四、stp戰略
(一)市場細分
1、細分標準
2、子市場(容量/特點/評價)
(二)目標市場選擇
1、目標市場
2、目標市場分析
(1)需求特點
(2)心理特徵
(三)市場定位
1、企業定位
2、產品定位
五、競爭戰略(任選一項,並標明理由)
(一)成本領先戰略(生產/管理/銷售)
(二)差異化戰略
(三)集中化戰略
(四) 成本領先下的差異化
六、市場營銷目標
(一)市場份額目標
(二)銷售收入目標
(三)利潤目標
(四)產品知名度、美譽度目標
七、4p』s組合
(一)產品策略
1、產品
(1)核心層次(功能)
(2)形式層次(效能/品牌策略/包裝/特色/樣式)(3)延伸層次(附加功能)
2、組合
(1)產品線
(2)規格
3、開發(全新/改良/仿製/新產品定價)
(二)**策略
1、方法
2、**(出廠價/指導零售價/批發價)
(三)渠道策略
1、分銷渠道(直銷或分銷)
2、渠道長度
3、渠道廣度
4、中間商管理
(1)中間商評價與選擇
(2)中間商激勵
(四)**策略
1、推銷
(1)培訓
(2)激勵
2、營業推廣
(1)何時
(2)何種情況
3、廣告
(1)廣告型別
(2)訴求要求
(3)廣告效果調查與評價
4、公共關係(如無,可省略)
(1)公共管理型別
(2)訴求要求
(3)效果調查與評價
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察,分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書,雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
市場營銷營銷策劃方案
一 市場分析 在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報 英語週報 英語輔導報 瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的傳送成了的問題,往往出現傳送報紙...
市場營銷策劃方案
老師好,我是民管1034班的劉敏,簡單介紹一下這個策劃的來由吧!是我的乙個想法,算是自己的乙個職業生涯規劃的一部分的。記得老師在課堂上說過,比起聰明來,乙個人更難得的是良知 善良。經歷了大 一 大二,慢慢發現,那些越顯珍貴的其實很便宜。以前也頭腦發熱的給自己一些誓言,說要如何如何努力賺錢,如何如何創...