以純服裝品牌策
劃書企業名稱：東莞市以純集團****
策劃名稱：以純服裝品牌策劃書
策劃完成日期及策劃適角用時間：因為營銷策劃具有一定的時效性、地區差異化。不同的時間，不同區域，營銷執行的效果不同，根據季節氣候，為期一季。
姓名：向盼
學號：20134082049
班級：13市場營銷1班
前言 近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發和無品牌散賣等，由於市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場時期，服裝產品普遍供過於求，尤其是中低檔休閒裝，由於利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售**的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提公升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。
目錄1、環境分析
（一）巨集觀環境分析
（二）微觀環境分析
2、機會點及問題點
（一）優勢
（二）劣勢
（三）機會
（四）威脅
（五）採取的戰略
3、營銷目標
（一）市場目標
（二）財務目標
4、營銷戰略
（1）目標市場選擇
（2）市場定位
（3）品牌傳播
5、營銷組合策略
（一）4p
（二）4c
（三）4r
（四）4v
6、財務分析
（1）資金需求
（2）成本費用
（3）預期收益
7、風險控制
（1）風險**
（2）控制方法
8、方案調整
9、附錄
（一）休閒服裝市場調查與分析
（2）以純品牌休閒服裝的特點
（三）以純品牌的競爭優勢
一、環境分析
（一）巨集觀環境分析
隨著服裝業的快速發展，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現**性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了乙個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著乙個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。
本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助「以純品牌」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
（二）微觀環境分析
公司從創立之日起，就始終把誠信經營作為企業發展的基石，贏得了消費者的信賴和行業的好評，獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，引起了業內和各界的廣泛關注。在品牌形象提公升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提公升品牌知名度和美譽度。
產品設計開發上，建立並培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、義大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝**式1000多種。生產**上，充分整合利用社會資源和國內閒置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閒服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關。
經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網路，並對專賣店實行包括物流配送、資訊諮詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服。
二、市場機會與問題分析（swot分析）
(一)優勢
1、以純是一家具有原創能力的品牌企業。以純對成本不太敏感，經營不受成本變動的衝擊，是因為以純的市場競爭力已超出了**，這一優勢，不是靠搬運加工來維繫企業生存的。「以純」因其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內外休閒服裝知名品牌之一。
得到很多顧客對品牌的認可，品牌國內知名度較高。
2、以純」邁出了全球化品牌擴張步伐。繼在東南亞地區的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店後，今年又將加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區，此外，還計畫將「以純」專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，「以純」已斥資500萬元成立了產品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產和銷售。
「以純」最近還聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問。
3、休閒服裝是以純的主打品牌，也因此使以純在品牌服裝市場有著較強的競爭實力。服裝樣式簡單大方，深受一部分消費者追捧。旗下有五大系列，滿足各類消費者的需求。
（二）劣勢
1、相對一些競爭者**上沒有優勢。市場的服裝競爭者越來越多，企業利潤越來越薄，市場占有率逐年下降。
2、服裝式樣單一，不能引導中國服裝市場的潮流。缺乏優秀的設計師隊伍，無新鮮感及與其他服飾的無明顯特點，沒有培養自己的高階設計人才的渠道，跟隨國外的潮流。
3、產品推廣力度不足。由於主打休閒服飾，而忽略了其他系列的推廣。在運動市場競爭不過運動類的巨頭，童裝市場處於可有可無的尷尬境地。
（三）機會
1、量身訂做的置衣方式將繼續發展，可謂消費者提供體驗式服務。
2、適時推出親子裝。
3、可以進入學校校服市場，針對學生的服飾開發。
4、無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外**的相對優勢產業。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導企業。
（四） 威脅
1、隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提公升，傳統的營銷方式受到前所未有的挑戰，吸引顧客的關注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業開始被越來越多人關注。消費者要求量身定製等個性化要求越來越多。
2、旗下系列產品有力的競爭者，運動系列的純運動品牌（耐克等）,純**品牌（淑女屋，淑女坊，阿依蓮等），純商務裝（七匹狼等），純休閒裝（美斯特邦威等），純童裝（巴拉巴拉等）,這些競爭者不但在消費者心裡有很高信譽，而且專注細分市場，產品競爭力強大。
（五）採取的戰略
so戰略
1、以純是一家具有原創能力的品牌企業，面臨消費者的要求，發展定製業務。通過收購製衣廠，來擴大生產線，從而令企業近一步發展。
2、通過加盟擴張門店的策略，形成乙個覆蓋的營銷網路，進攻未開發的市場，搶占市場占有率。
wo戰略
1、培養對企業有歸屬感的設計人才，建立一所學院或尋求高校支援，建立自己的高質量設計師隊伍。
2、保持在休閒服飾的市場地位，通過品牌知名度來影響消費者對其他系列的認可度。
st戰略
1、完成成為全球化品牌，令自身品牌影響力不斷擴大，引導國際服裝市場的潮流，進入歐美市場和建立高水平設計師隊伍。
2、完成渠道的建設，通過渠道來提高品牌知名度，讓消費者認可品牌。
wt戰略
1、組建各系列產品專屬的隊伍，給予更多的資源，培養其能更好的與專業的競爭隊友的競爭實力。
2、注意設計師隊伍的換血，關注市場的新變化，及時調整競爭戰略。
三、營銷目標
（一）市場目標
公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標總銷售量，預計毛利，市場占有率實現翻倍的效果。把公司打造成為世界上一流的時尚集團之一。
（二）財務目標
增加銷售渠道，增加盈利，合理安排財務收入與支出。
4、營銷戰略
（4）目標市場選擇
以休閒、運動為主的年輕人群體，同時兼顧商務人士和兒童。
（5）市場定位
「以純」自創立伊始就一直在倡導「h2o」（h-healthy、h-happy、o-open）的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。
（三）品牌傳播
品牌傳播是企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。
2023年4月以純取得國際足聯2006世界盃休閒類服裝生產銷售的中國獨家**權。在倍受全球關注和期待的06世界盃足球賽期間，以純得以生產並銷售國際足聯指定帶有世界盃授權logo、標識和吉祥物等圖案的休閒服飾以及洋溢著世界盃文化的相關飾品。利用世界盃體現了以純的眼光和膽識。
傳播是品牌力塑造的主要途徑：廣告傳播、公關傳播、銷售促進傳播、人際傳播。
5、營銷組合策略
（一）4p
營銷組合中最基本的要素是產品。公司提供給市場的有形物體，包括產品質量、產品設計、產品效能、產品的品牌與包裝。作為產品**的一部分，還提供各種服務，人員租賃、送貨、修理與培訓。
營銷組合的另乙個重要要素是**。即顧客要得到某個產品所必須付出的錢。企業必須制定批發價、零售價、折扣、津貼和信用條件。
它的**應該同**物的認知價值相稱，否則買主就向競爭者購買產品。
渠道是第三個營銷組合要素。以純店的選址：以純店都在熱衷於不停的開店，不停的擴大自己的規模。
零級分銷渠道：以純主要通過依靠專賣店和專櫃的形式將產品銷售給最終客戶，因此以純服裝是零分銷渠道，中間商的減少對於服裝的最終**起到了降低的作用，有助於銷售量的增加。
**是第四個營銷組合要素。以純的廣告詞多是體現時尚、休閒風格，既簡潔明瞭的說明了以純服裝的特色，又給消費者以深刻的印象，對於老顧客來說，會增強其對以純服裝的忠誠度，而對於不了解以純服裝的新顧客來說，也會產生想要了解以純的衝動，從而達到其廣告的目的，吸引更多的消費者
（二）4c
準消費者需求。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業能生產什麼產品。
消費者所願意支付的成本。首先了解消費者為滿足需要與欲求願意付出多少錢(成本)，而不是先給產品定價，即向消費者要多少錢。
消費者的便利性。首先考慮在消費者購物等交易過程中如何給消費者方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。
企業追求可持續發展，也就是可持續贏利。企業可以短期不贏利，去擴大市場，去追求更好得發展，但最終的目的是贏利。所有的資金、管理、人員等都是為企業實現可持續賺錢的手段。
根據營銷理論，以純堅持「4c」原則，以消費者為中心。但實際上「以消費者為中心」是企業思考問題的方式，企業要按照自己的利益來行動。管理者要撐控市場，要掌握市場的主動權。
企業發展到不同的階段，市場發展到不同階段，企業就有不一樣的需求。
市場孕育期，企業開發了創新產品。市場成長期，企業飛速發展，出現了相似的競爭對手。市場成熟期，在市場成熟期，企業需要延續產品的生命週期。市場衰退期，企業要盡快收回投資使其能變現。
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
市場營銷策劃
一.營銷管理與營銷策劃的區別與聯絡 區別 營銷策劃的內容都包含在營銷管理當中，不同之處在於營銷管理側重於營銷理論的闡述，告訴企業市場營銷管理都涉及哪些方面 如何做和為什麼要這樣做。營銷策劃則告訴營銷策劃人員怎樣做營銷計畫和如何設計與實施制定出來的營銷計畫，側重於營銷理論在實踐中的運用。聯絡 1 營銷...
市場營銷策劃
全國2007年4月高等教育自學考試 課程 00184 一 單項選擇題 本大題共20小題，每小題1分，共20分 在每小題列出的四個備選項中只有乙個是符合題目要求的，請將其 填寫在題後的括號內。錯選 多選或未選均無分。1.以下不屬於成功市場營銷策劃基本標誌的是 a.內容全面 b.達成交易 c.獲取利潤 ...