可口可樂的營銷策劃
策劃委託人：可口可樂公司
策劃公司：p13市場營銷四班七組
策劃人：李培寧、馬平、張文豪、陳偉豪、賀彥龍、秦廣亮、姚洪利
聯絡**：1
前言(1)簡介：2023年 11月**日，我營銷策劃公司可口可樂公司的委託，承擔2023年度營銷策劃工作。
（2）原因：在中國碳酸飲料市場，可口可樂和百事可樂兩個世界巨頭，份額在80%以上；可口可樂佔45%的市場份額，位居第一 ，百事以約38%的市場占有率向可口可樂發動強勁的挑戰，為了在保持市場份額的同時占領更多的市場份額，可口可樂公司需要不斷創新，而創新不單單是產品的創新，營銷觀念也要不斷創新，隨著企業經營觀念由原來的生產觀念、產品觀念和銷售觀念想社會營銷觀念的轉變，企業營銷策劃在企業經營中的地位越來越重要。乙個企業要想爭取顧客、取的信任，就必須要做到產品方向正確、產品組合最佳、渠道組合事宜定價策略合理、品牌策略可信等，而這些正式市場營銷的主要內容。
所以，營銷策劃對企業經營的促進作用是多方面的，影響是巨大的。那麼，乙個企業要想成為市場大海中的弄潮兒，就必須高度重視並切實開展營銷策劃，乙個不重視營銷策劃的企業，遲早會被市場淘汰，而競爭日趨激烈的市場也不會憐憫這類企業。
（3）目標：
1.目的：通過這次的營銷策劃使可口可樂公司可以提高中國地區的市場占有率並且研發出新的產品不斷的提高銷量，擴大市場。
2.達到的理想狀態：通過這次的策劃提高市場占有率的同時研發出新的產品滿足新的消費群體。
摘要：在碳酸飲料市場，可口可樂和百事可樂兩個世界巨頭，份額在80%以上；可口可樂佔45%的市場份額，位居第一 ，百事以約38%的市場占有率向可口可樂發動強勁的挑戰。
策劃主要解決如何提高可口可樂在中國地區的市場份額，提高可口可樂在年輕一族心中的認同感，把可口可樂的營銷推上乙個新的台階。以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展現有市場，為可樂產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
環境分析：
一、 巨集觀環境
1、 人口環境
有人才有消費者，才有產品的銷路。人口的結構對與每乙個產品來說，都有著親密的關係。根據資料顯示，中國人口老齡化趨勢嚴重，49後的即將退休，這是較大的一批人，但是對可口可樂的認知度還較低，不過在大環境的影響下認知度已經大為提高。
由於，這一輩人以前很大部分人生都是過著清苦的生活，即使是現在經濟發達來了，生活水平提高了，但是在他們的觀念中，還是不太重視生活品質，生活也是以節約為主。不過現在趨勢有所轉變，他們的消費意識也在逐步加強。他們有穩定的退休工資，再也不用擔心兒女的生活，有多餘的錢和多餘的時間來為自己消費，所以可以把他們劃分為其中的乙個目標消費者來進行營銷宣傳和產品開發。
但是必須注意的是，現有的可口可樂產品可能不太適合這個年齡層的人，所以可以有針對性的進行新產品的開發。中國的新生代，在對外交流越加頻繁的現在，他們對外來文化的認知度也較高。對可口可樂的認知度也是較強的，只要繼續保持就行了。
2、經濟環境
中國是發展的越來越好，經濟水平也在不斷上公升，經濟實力在不斷地加強。人民的消費水平也在不斷地提高。消費環境不僅是越來越穩定，並且是越來越好。
所以說，從長遠的角度來看，可口可樂可以加大投資以進一步開拓市場的。
二、 微觀環境
企業內部環境
作為全球最大的軟性飲料巨人，擁有大廠優勢及強大的全球競爭力。其強勢行銷能力、體系及企業廣告，其品牌形象深入人心。已成為消費者生活中的一部分，核心產品及神秘配方一直處於保密狀態，使其流行100年後而不衰。
擁有速食業的強大銷售通路，其作業流程標準化，具創新及高度研發能力成為市場之領導品牌。產品形象描述：有實力的、廣告不錯、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場全方位、有競爭力、市場占有率高、規模大；產品清爽、有些甜、汽足；所代表的個**受是快樂、時尚的、沉穩的、富有活力。
三、 市場分析
隨著中國經濟的飛速發展， 人們的購買需求不僅僅是停留在滿足物質需求這一層面上了，人們購買商品更主要是為了獲得心理或精神上的滿足，而可口可樂的品牌既可以滿足人們的物質需要又可以滿足他們追求高品質產品的需求， 特別是新一代大學生有強烈的品牌意識消費。 也正是每一位消費者心理在這些方面的差異，才使得消費行為與營銷策略多樣性，也使得市場變得更加多彩。所以可口可樂的市場前景還是好的。
四、 競爭者分析
可口可樂公司生產的軟飲料幾乎占領了全世界飲料市場的一半，然而，它仍面臨著競爭。可以這樣說，大多數喝過可口可樂的人至少都嚐過百事可樂。百事可樂僅佔世界飲料市場的1/4。
隨著人們生活水平和健康意識的提高，在飲料消費方面更青睞那些更具保健功能的飲品，碳酸飲料的市場份額存在下降趨勢，而果汁飲料、水、功能飲料等品種飲料還處在產品成長期。
swot分析
優勢1）品牌悠久
2）大量製造，使成本降低
3）概念創新
4）質量保證
5）強大的銷售通路、銷售網及營銷策略
6）品牌忠誠度高
劣勢1）原料的運送成本高:可口可樂為了保護其配方的神秘性，所以原液的製造只有在總公司，再將濃縮液運輸至世界各地。而加重了運輸成本。
2）不符合健康理念:可口可樂是將碳酸水、糖及其它原料混合，並無營養素在內，是乙個標的垃圾食物。
3）組織龐大，不易管理: 組織龐大，不易管理，易產生高額管理費用和控制費用，抵消了部分利潤。
機會1）上海的國際板上市:如果可口可樂公司在上海的國際板上市，將是乙個多贏之舉，這不僅出於融資的目的，還有助於可口可樂成為中國社群更強有力的一分子，因為這將為該公司與中國社群密切聯絡供機會。
2）年輕群體市場仍然很大:通過網遊、選秀活動及明星效應等手段刺激中國年輕消費群體。
3）結合公益活動，塑造企業形象:可口可樂在中國持續參與許多慈善活動，幫助許多弱勢團體。期許透過長期慈善活動的舉辦與贊助，善盡回饋社會，塑造良好的企業形象
威脅1）替代品威脅大:在中國市場內，茶飲料市場占有率已逐漸大過碳酸飲料可樂，然而還有果蔬汁、咖啡…等飲料虎視眈眈。
2）**需求彈性大
3）健康意識增強:近年來世界的消費潮流三低（低卡、低熱量低糖）而可口可樂完全不符合這三低。
4）相可口可樂最大的競爭對手是百事可樂，它以多元化的產品，強有力的營銷手段獲得了越來越多消費者的認可，市場占有率進一步提高。而百事可樂以藍色調為主，但商標卻藍紅各一半，也側面的反映它想打敗可口樂的野心。
營銷目標
提高市場占有率，目前中國的碳酸飲料市場，可口可樂仍處於第一的位子，市場占有率高達50%。
擴大消費層次，可口可樂的主要消費人群多為學生，白領，年齡層跨度小。
營銷戰略
競爭戰略：
可口可樂公司的最主要競爭對手是百事可樂公司。百事可樂公司2023年成立於美國紐約，在第二次世界大戰後迅速崛起。到了20世紀40年代末，百事發展成為成功的專業軟飲料企業。
現在，其經營範圍延伸到海外134個國家。據統計，全球有30億人口品嚐過百事可樂。
現在可口可樂公司的競爭戰略： 1，以可口可樂為首，加速碳酸飲料的增長； 2，選擇性地擴大我們的飲料品牌系列(主要是新產品方面)，以促進利益的增長；3，與裝瓶夥伴共同提高產品體系的盈利率和生產率； 4，以創新及一貫的精神待客，以求在各方面共同增長； 5，把資金投放於各市場中最具潛力的領域; 6，在各方面提公升效能和經濟效益。
為了與百事公司抗衡，可口可樂公司又提出了如下的競爭戰略：
（一） 擴大總市場
吸引新顧客增加消費數量
（二） 保護市場份額
穩固可口可樂的品牌，使可口可樂更具競爭力。
（三） 擴大市場份額增加現有市場份額
1.**策略，建立強有力的**組合，以吸引更多的顧客；
2.營銷組合策略，重新定位營銷組合，使其能力更方便，更快捷地滿足消費者的需求和慾望，吸引更多的消費者；
3.收購策略，收購弱小的軟飲料市場公司，增加更多的市場份額。
產品開發戰略：
為滿足消費者多樣化的飲用需求，提供更豐富的口味選擇，可口可樂公司於近期相繼推出了五款新產品，分別是美汁源品牌旗下的「蘆薈粒·雪梨」「果清新蜂蜜雪梨味」「果清新冰桔檸檬味」和「果粒奶優營養原味」，還有一款原葉茶飲料「滇紅紅茶」。果味飲料主打滋潤、清涼、解渴：雪梨自然清甜、水潤多汁，配搭嫩滑細膩又滋養的蘆薈粒，輕輕咀嚼， 帶來純粹自然雙重嫩滑滋潤的感受。
蜂蜜雪梨味、冰桔檸檬味水果飲料，是傳統的中國滋潤佳飲，雪梨自然清甜水潤多汁，搭配甜潤的蜂蜜，滋潤解渴，甘香適口，天氣乾燥時飲用，細潤悠享。原葉茶飲料則突出自然甘甜，茶香醇厚，把入口時的清新口感和入口後的醇正茶味結合得恰到好處，甘醇紅茶滲入絲絲清爽滋味，口感順暢。
目標市場戰略：
營銷策略： 一、讓顧客買得起，是要求可口可樂公司產品的零售**適當，確保消費者能夠買得起； 二、讓顧客買得到，就是要求可口可樂公司產品的市場鋪貨率高，確保消費者只要想買，總能夠買到； 三、讓顧客樂得買：就是力爭使得消費者接受並且喜歡可口可樂公司的產品，樂於購買並飲用它。
市場營銷組合策略：
產品策略：
中國市場產品策略在中國市場上，除了傳統的可口可樂、雪碧、芬達、健怡四個國際品牌外，可口可樂公司擁有的品牌還包括「醒目」果味飲料系列、「保銳得」運動飲料、「雀巢冰爽茶」和「茶研工坊」 茶飲料、「健康工房」本草飲料、「美汁源」和「酷兒」果汁飲料，「水森活」和「冰露」純淨飲用水、「天與地」礦物質水等等，產品類別覆蓋汽水、茶飲料、果汁和水等。 可口可樂各品牌，各產品之間均有著明確的差異，產品定位區別顯著。
**策略：
（1）差別化定價，不同地區的人喜歡不同的口味，針對不同口味的產品定不同的**。
（2）根據消費者的消費水平細分定價，由於消費者的不同層次，經濟水平的差異，消費者對飲料的購買行為也不一樣，充分考慮到消費者的利益需求，**應定位為中低端產品。
（3）根據產品的特徵進行細分定價，不同包裝的產品不僅重量上不同，口味上也有一些差異，**也不相同。
（4）根據購買的數量進行細分定價，對於消費者購買的數量，產品的定價也不相同，同樣的飲料，購買一瓶會貴一些，購買多瓶**就會低一些。
**策略：
1、免費品嚐。主要用於新產品上市或進入乙個新市場之時。 2、**銷售。
在特定時期，階段性地降低**用以促進銷售的方式。**銷售，一般是在節慶日及軟飲料的銷售旺季，或在競爭激烈時採用。
3、增量包裝。產品的售價不變，但包裝容量有所增加。如：增量包裝就是「加量不加價」的**方法。
4、聯合**。可口可樂和其他生產廠商或其分銷商合作，共同進行廣告及共同推廣產品的行為。如：
可口可樂與**電腦合作，共同推出「可口可樂——**電腦動感互聯你我他」的大型聯合**活動。在活動中，消費者只要購買可口可樂產品，就有機會贏得**電腦等大型活動。
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
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