第十九章市場營銷策劃
學習目標
了解營銷策劃的程式；
掌握營銷策劃書的撰寫。
主要內容
第一節策劃與市場營銷策劃
第二節市場營銷策劃的特點與類別
第三節市場營銷策劃的基本程式
第一節策劃與市場營銷策劃
一、策劃的內涵及其要素
二、市場營銷策劃的內涵
◆ 策劃的內涵及其要素
策劃的內涵
《哈佛企業管理通書》：
策劃是一種程式，在本質上是一種運用腦力的理性行為。
策劃的三要素
創意 目標
可操作性
◆ 市場營銷策劃的內涵
市場營銷策劃是企業為了實施某一營銷目標或解決營銷活動的某一問題而出謀劃策的活動。
市場營銷策劃是更高層次的營銷藝術。
第二節市場營銷策劃的特點與類別
◆ 市場營銷策劃的主要特點
創新性周密性
可行性應變性
◆ 市場營銷策劃的主要類別
按營銷策劃所涉及的範圍和涵蓋的內容劃分；
按營銷策劃所涉及的範圍和涵蓋的內容劃分；
按企業市場營銷活動劃分。
◆ 按營銷策劃所涉及的範圍和涵蓋的內容劃分綜合市場營銷策劃
專項市場營銷策劃
專題策劃
◆ 按營銷策劃所涉及的範圍和涵蓋的內容劃分市場選擇策劃
市場進入策劃
市場拓展策劃
市場抗衡策劃
市場防守策劃
市場退卻策劃
◆ 按企業市場營銷活動劃分
市場定位策劃
新產品開發策劃
品牌策劃
產品策劃
**策劃
分銷策劃
**策劃
第三節市場營銷策劃的基本程式
市場調研
分析環境
確定目標
提出策劃創意
營銷策劃書擬定
方案實施與調整
效果評估
◆ 市場調研
圍繞策劃任務制定調研計畫
根據調研計畫設計調研方案
遵照營銷策劃的要求編寫調研報告
◆ 分析環境
了解企業營銷現狀
進行swot分析
根據分析結果確定策劃中應注意的問題
◆ 確定目標
目標明確、具體
專注於重要問題
注意提出問題的角度
◆ 提出策劃創意
提出創意的方法
公開徵集
頭腦風暴法
營銷策劃人員自我構想
◆ 市場營銷總體策劃書的擬定[1]
◆ 市場營銷總體策劃書的擬定[2]
主要內容
名稱 策劃者的姓名、工作單位、職稱等
策劃書完成的日期
策劃的目錄及概要說明
正文（問題的提出、背景、swot分析、stp戰略、4p策略、**選擇、關鍵創意、創意如何實施等）
程序安排和費用預算
效益**
參考文獻及資料附錄
注意事項
備選方案的概要說明
◆ 方案實施與調整
注意問題
確保人員、資金和物資等資源的落實到位；
密切跟蹤策劃方案實施的全過程；
嚴格按照既定的程式和進度時間表實施。
◆ 績效評估
階段性評估
終結性評估
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
市場營銷策劃
一.營銷管理與營銷策劃的區別與聯絡 區別 營銷策劃的內容都包含在營銷管理當中，不同之處在於營銷管理側重於營銷理論的闡述，告訴企業市場營銷管理都涉及哪些方面 如何做和為什麼要這樣做。營銷策劃則告訴營銷策劃人員怎樣做營銷計畫和如何設計與實施制定出來的營銷計畫，側重於營銷理論在實踐中的運用。聯絡 1 營銷...
市場營銷策劃
以純服裝品牌策 劃書企業名稱 東莞市以純集團 策劃名稱 以純服裝品牌策劃書 策劃完成日期及策劃適角用時間 因為營銷策劃具有一定的時效性 地區差異化。不同的時間，不同區域，營銷執行的效果不同，根據季節氣候，為期一季。姓名 向盼 學號 20134082049 班級 13市場營銷1班 前言 近年，隨著我國...