策劃人：呂晗 09421127
指導教師：李立寧
第一部分
一、市場調查。
⑴縱觀當代全球珠寶業發展的歷史過程，發現該行業呈現出以下趨勢：一是產業化發展步伐加快。二是與其它行業的滲透不斷擴大。
三是對整個社會經濟結構的調整作用明顯。四是珠寶消費的多元化特徵明顯。五是市場化競爭更加激烈。
⑵國內珠寶業發展的趨勢。目前國內從事珠寶首飾業生產加工的企業約4000余家，生產從業人員80餘萬；加上營銷人員達300餘萬，年產值1000億元（2023年），2023年已達1500億元。據分析表明：
未來中國珠寶產業的基本構架已經形成了「五個基地三大中心」。五個基地分別是：以上海為中心的鑽石、***營銷交易基地；以深圳為主體的深--港鑽石與***生產加工基地；以遼寧岫岩縣為主體的岫玉生產加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產加工外銷基地；以雲南為主體的中國亚细安自由**區內的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。
三個中心分別是：深（深圳）—港台（香港、台灣）—廣（東）珠寶深加工生產中心；北京—上海的珠寶***交易中心；雲南-亚细安有色寶玉**中心。
二、市場分析
⑴優勢①具有良好的資源優勢。雲南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產地之一。②具有悠久的經營歷史。
從舊石器時期到春秋戰國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨特的集散地功能。雲南是溝通中國內地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。
④具有旺盛的市場需求。⑤具有特殊的品牌效應。這主要是與雲南人開發利用緬甸的寶玉石資源，積極經營傳播的歷史分不開的。
⑥具有良好的產業依託。旅遊產業和礦產業列為雲南經濟社會發展的支柱產業後，每年約4000萬人到雲南觀光，這為雲南發展珠寶產業提供了廣闊的**資源。⑦具有一定的人才儲備。
由於地理區位、歷史積澱等原因，雲南從事珠寶玉石業的人才種類齊全，資源勘探、設計、生產加工、雕刻、教育、鑑定、評估、營銷等各門類的人才一應俱全。⑧具有較完善的法律法規。
⑵市場所處區域的巨集觀經濟形勢
ａ．總體的消費態勢：
中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提公升．主要消費群以大中型城市消費者為主．
ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提公升．
ｃ．國內目標市場的文化背景
①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．
②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡**文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.
三、資金預算。
（1）店面租賃裝修：4萬
（2）貨物：13萬
（3）宣傳，廣告：1萬
（4）應急或周**2萬
（5）總計：20萬
四、經營方式（網路、實體、或者綜合和其他）。
實體店第二部分
五、實體店面選址。
昆明順城購物中心
六、配貨方案。
（1）進貨品種：各種翡翠飾品。
（2）進貨渠道：找珠寶行業中以信用出名的廠家進貨，絕對不進贗品。實行明碼實價，對消費者負責。
（3）資金分配
七、顧客定位與分析。
1、消費者的總體消費態勢:中檔消費
2、所針對的消費者分析
a,消費者的總量80%以上
b,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
c,中高層次上班女性
d,收入較高
e,受教育程度多在大專以上
f,其多分布於各大中型城市的來昆明旅遊者
3、 所針對的消費者的消費行為
(1) 購買的動機
a,時尚的購買動機
b,目的性購買
c,投資性購買
(2) 購買的頻率小
（3）購買的數量不定
（4）購買地點:專賣店和各大珠寶行
4、潛在消費者的特徵
a潛在消費者的特徵
①年齡在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閒女性
③受教育程度高
b,對這類產品的態度分析
①**要中高
②藝術性突出
③真材實料
八、家人生活安排。
（1）家庭生活安排：家庭生活盡量節儉，不鋪張浪費，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關係，平時樂於助人，在危難的時候他們能幫忙解圍。
（2）應急安排：若是出現很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉，還解決不了時再去銀行貸款；若是出現自然災害，則向投保的保險公司索取賠償；若是進貨渠道出現問題，產品質量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律**維護自身的合法權益，並要求賠償名譽損失。最關鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。
第三部分
九、綜合風險及盈虧評估。
⑴風險：
①產品出現質量問題，進貨渠道出現問題
②與顧客產生糾紛
③人為災害
④突發的自然災害
⑵解決方案：
上述風險可能會造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關的法律知識，遵紀守法，運用法律知識保護自己的合法權益。
十、總結。讓學生綜合運用所學知識。
珠寶玉石營銷策劃不是一件簡單的事，從市場調查與分析、資金預算、珠寶配貨方案、營銷方案、顧客分析、風險評估到家庭生活安排及應急，每一項都必須認真仔細好好規劃，收集各方資料，搞好各方人際關係。想靠乙個人完成一番事業是很難的，因此必須利用好自身的人脈關係，誠信經營，與客戶建立良好的關係。
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