公司營銷及優惠活動**方案
摘要 隨著社會的不斷發展，人們的消費水平也在不斷的提高，對生活和工作的要求也越來越高。在燈飾行業快速發展的十幾年裡市場和企業都經過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產、路邊棚戶式叫賣，到之後逐步發展的工業化生產並配以專業化燈飾賣場、燈飾體驗店乃至官方***等模式，燈飾行業從生產方式到渠道模式一直都在經歷著自我的公升級優化。
在人們的日常生活和工作中。每個人都離不開燈飾，不管是辦公的地方還是家庭裡面，燈飾都是必不可少的。
目錄一、產品簡介4
二、 市場分析4
企業的目標和任務4
市場現狀和策略5
1、現狀5
2、策略5
主要競爭對手及其優劣勢6
優勢6劣勢6企業swot分析6
優勢6劣勢7
機會7威脅7
三、營銷策略10
營銷目標10
目標市場描述10
1、識別特徵10
2、獨特的需求、態度和行為10
stp戰略10
1、 市場細分10
2、 目標市場11
3、市場定位11
營銷組合描述11
1、 產品11
2、 分銷11
3、定價14
4、**14
四動策劃案16
具體安排17
一、 產品簡介
河南萬寶燈飾是河南開封市的一家經營燈飾的公司，我們公司和很多國內的燈飾廠商都有**往來，其目前的業務包括銷售各系列的辦公燈飾用品以及居家燈飾產品，同時公司在銷售的同時提供送貨和組裝以及維修的一條龍服務公司會充分考慮客戶的需求，充分尊重客戶的意見，目前公司已在開封地區享有一定的知名度。
萬寶燈飾擁有各個系列的，燈飾，我們的產品具有以下幾個特點 ：
第一、萬寶燈飾整體照明產品引用大量多元材質營造款式形態各異、風格獨特、個性時尚、低碳環保的各類燈飾名品。
第二、萬寶燈飾整體照明吸納創意混搭概念，打破慣有產品分類方法，大膽融入各種流行元素，匯聚了多類創意設計風格。
第三、產品檔次齊全、種類繁多、創意混搭、靈活多元，做到一站式滿足顧客需求。消費者省時省力更省心，增大購買量。
第四、我們的產品重視細節，設計符合人體工學，能夠讓人在工作中盡量的舒適，這樣能夠從各個方面最大限度保障消費者身體健康。
二、 市場分析
企業的目標和任務
企業的目標能夠開啟開封的燈飾市場，並開發到可靠、穩定的渠道在開封燈飾市場佔主要銷售市場。
任務 1、提公升萬寶燈飾在開封的知名度
2、倡導「個性」的生活方式傳播「健康」的工作理念
3、通過我們渠道的開發能夠讓萬寶燈飾在開封燈飾市場上暢銷。
二市場現狀和策略
1、現狀
河南省開封市是中國八大古都之一，據2023年全國人口普查的結果來看，開封市常住人口有500萬人，其中還不包括大量的流動人口以及外來人口，這樣來說開封的燈飾市場還有很大的前景。
中國燈飾業的競爭已經進入了白熱化狀態，據資料顯示現在的中國燈飾企業共有百餘家業人員十萬餘人，同質化」現象十分嚴重的當今燈飾業原因在於大多數中小型廠家都擁有相同的生產線產品質量、工藝大體相同，產品樣式也十分接近，而且在銷售渠道上也是非常的相似基本上大部分的燈飾生產商和渠道商都是採取相同的策略。
但是很多的銷售商和廠家都不是十分重視品牌化這一策略，每乙個商家都是把自身的利益放在首位，利益心比較重，並沒有重視品牌的重要性。
2、策略
通過在網路以及實地考察得來的資料顯示開封的燈飾市場上主要的渠道有以下幾種 ：
1、燈飾市場。燈飾市場分為中高階、中端、低端三中檔次，其中有啟明燈飾，輝煌燈飾等 。
2、**、經銷商模式。在很多的銷售市場上我們都可以看到很到獨家**的燈飾品牌 。
3、網路營銷。目前很多品牌的燈飾經銷商都會選擇網路這一新興**都會選擇網路這一新興渠道來擴大自己的銷售份額 。
4、百貨公司開闢場地經營燈飾。在百貨公司以及大型超市裡開闢自己產品的專櫃來銷售自己的燈飾產品。
5、展會銷售。經銷商通過參加開封地區的燈飾展覽會，從而來擴大自己公司的知名度，例如在開封舉辦展覽會，其中有很多都是燈飾展覽公司通過展覽讓客戶參觀體驗自己的產品有的當時就下了訂單。
三主要競爭對手及其優劣勢
主要競爭對手開封中高階檔次的燈飾公司
優勢：中高階檔次的燈飾公司的渠道，主要採取在開封的各燈飾市場設定自己的專營店、**以及經銷商模式、網路營銷、在百貨公司以及大型超市裡開闢自己的專櫃來銷售自己的產品，他們在這些渠道裡面都已經比較穩定，已經擁有了一定的知名度和美譽度。
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