公司健康管理營銷方案
一．策劃背景：
針對現在經濟日益發展，人民關注身體健康意識日益提高的情況下，我省醫療健康市場份額越來越大，目前這一方面仍處於新興階段，且我公司現有單渠道與醫院合作發展的模式已經不符合公司發展要求。
市場二．戰略目標：
（1）擴大公司銷售渠道，增加公司市場收益。
(2) 樹立公司企業形象，提公升公司知名度，以較短時間使公司成為該行業區域名牌。
(3)穩步推進，建立公司直營模式，擴大公司市場占有量。
（4）以點擴面，將廣州做成我公司業務模板市場，逐步推廣，將來再以各個主要城市為基礎點，最終達到覆蓋全省的目標。
為確保目標的實現，我任務應該分為三個階段：
第一階段：2023年8月-2023年12月紮牢根基，求穩不求快，建立我公司直營點，嘗試將公司直營與醫院合作兩方面共同進行，力爭將廣州建立成乙個模板市場。
第二階段：2023年1月-2023年7月穩定發展與調整階段，在原有基礎上，加強與省內其他主要城市醫院的合作，先穩定基礎，再逐步擴充套件到公司直營（建議在主要的城市設辦事處或分公司）。爭取將公司市場覆蓋面至少擴充套件到沿海幾個主要城市。
第三階段：2023年8月-2023年8月快速發展階段，經過一二階段的準備於經驗總結，這一階段應該是在穩固現有市場的情況下，建立以廣州為中心，各個主要城市為基本支點的一系列科學、健全、有針對的整體市場環境。
三．戰略原則：
（1）只有基礎紮實才能放手發展.現有我公司單渠道與醫院合作模式是經過了考驗的，那麼要想公司在以後的時間內能穩定開展以公司直營的銷售模式，就必須將現有模式牢牢把握，特別是群眾大多以醫院為第一選擇，醫院能提供給我們的客戶在一般情況下是可以認為是最為穩定的。
（2）因地制宜掌握當地情況。健康管理是乙個新興的市場，人們對這一方面認識不是很清楚，再者這一行業對當地的經濟水平有很高的要求，那麼公司就必須了解要擴充套件的市場現有狀況。
（3）集中全力辦大事。以公司現有資源不可能整塊撒網，這就要求我們在開發市場時不能將公司有效資源四面出擊，應步步為營，穩紮穩打，集中資源攻克一點，打牢基礎再來行動。
四．戰略制定：
（1）摸清需求，細分市場，針對性擴充套件。公司現有產品為企業健康管理服務和個人健康管理服務，以及附帶的體檢專案。那麼針對這一劃分，我們就應該有目的的細分市場注重點。
如在深圳、東莞兩地各種企業較多的地方可以主要推進企業健康管理服務，而個人健康管理服務就可以以現有小區資源為主劃分，如針對小區的居民以及學生健康等。
（2）合理利用，注重現有資源。公司將來要開展公司直銷的模式，那麼就應該將現有資源與擴充套件市場目的相結合。目前公司在醫院資源繼續保持，在公司直銷方面就針對離醫院較遠或者醫療資源稍有欠缺的地方。
也就是資源保持，穩定拓展。
五．戰略施行：
（1）在與醫院合作的模式下，繼續保持與醫院的聯絡與合作，穩定公司收入和客戶增長。
（2）在新的直銷模式下，將公司員工分派出去，特別是社群與學校等單位的合作，只是公司效益增長的重要新興點。與這類單位交談，宣傳現有政策，以及公司優勢，逐步分析健康維護的重要性，可以利用目前各類疾病傳播迅速的背景勸說。
六．銷售支援：
（1）借助現有合作醫院為平台，以醫院推薦為主，在醫院懸掛廣告宣傳為輔，由於醫院**量大，必然會取得很好的效果。
（2）以小區管理人員以及學校負責人等為公關突破點，可以以免費一定時間嘗試我們的業務為條件，並賦予一定比例報酬為前提，發動在單位宣傳。
(3)以在電視**，網路報紙等方式打廣告。
（4）以企業健康管理和個人健康管理主業務為主，將體檢設定為附屬的免費專案，加強吸引力。
七．營銷隊伍劃分：
1.營銷經理：主管各項業務，以及公司各項優惠政策的審批及員工的業績計算。
2.2個業務經理，1個主管。每個經理負責乙個業務。主管主要負責體檢方面。
3.若干區域主管（視市場而定）：主要涉及各區域市場管理和辦事員業務分配。
4.若干辦事員：主要是與醫院聯絡和對小區、學校等新興拓展市場的公關。
八．績效管理：
1.辦事員績效以其發展業務多少而定，其中又以業務不同而不同。
企業健康管理業務：發展中小企業業務實行底薪+業務1%提成
發展大型企業業務實行底薪+業務0.5%提成
個人健康管理業務：底薪+每人100元
2.區域主管績效根據市場拓展的規模以及效益而定。實行能者當選，次者下崗的制度，在辦事員中鼓勵多幹肯幹，區域總管不一定長期為某人。任然以底薪+x的模式
3.業務經理及主管績效主要看各自業務發展情況。
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