婚慶公司營銷策劃方案

公司名稱：長相廝守婚慶****

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中華人民共和國一二年十月二十二日

（table of contents）

概述（executive summary

一：公司名稱：長相廝守婚慶****

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中華人民共和國一二年十月二十二日

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概述（executive summary

一：長相廝守婚慶****策劃案

公司名稱：長相廝守婚慶****

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中華人民共和國一二年十月二十二日

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概述（executive summary

一：企業背景（history

1.成立背景

2.公司背景

二：婚慶及服務(wedding and service)

（1）婚慶的概念

（2）婚慶的目標

（3）婚慶的傳統方式

（4）婚慶的服務理念

（5）婚慶的新局勢（婚慶產業鏈的形成

三：市場調查及分析

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢；

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策（政治背景與限制）

我國婚慶公司存在的問題

（2）市場的文化背景

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的**商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：

整個市場的銷售額（某地區）

市場可能容納的最大銷售額（某地區）

市場細分

區域市場結構

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費群體的構成：

現有消費者的總量

現有消費者的年齡（分析消費者的心理）

現有消費者的收入（各層次的消費者收入）

現有消費者的受教育程度

（2）現有消費者的消費行為：

消費的慾望

新婚消費結構

3、消費者分析的總結。

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題

, （2）目標消費者：

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求？

三、產品服務分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的服務的宗旨及理念）：

產品的效能有哪些？

產品最突出的效能是什麼？

（2）產品的質量：

產品是否屬於高質量的產品？

消費者對產品質量的滿足程度如何？

產品的質量能繼續保持嗎？

產品的質量有無繼續提高的可能？

三、同類產品服務的比較

在效能服務上有何優勢？有何不足？

在**上有何優勢？有何不足？

在客戶滿意程度上有何優勢？有何不足？

四、1、婚慶服務的營銷機會分析

2、婚慶服務的營銷目標

四．婚慶服務的營銷戰略

1.目標市場戰略

2.婚慶的品牌戰略

3.定位戰略

4.具體的市場戰略

五．執行管理

六．附頁

1、企業背景

隨著社會的進步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現代人的消費意識發生了很多變化，對於結婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的「硬體」，而且也開始注重「軟體」的質量，如時間、服務等。

時間：「一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰」。隨著人們生活及工作節奏的加快和消費觀念的變化，越來越多的人感到時間更珍貴，於是他們花錢買時間，再用買到的時間去掙更多的錢。

如上世紀80年代的婚禮只能自己花較長的時間來準備婚禮，這過程是比較勞累的，對於結婚來說本就是一快樂幸福的時刻，而如今為了省時間，花錢進行「一站式」服務的婚禮越來越多。

服務：仔細觀察，凡售後服務做得深入細緻的商家和廠家的商品，即使**比同類商品貴，仍然很受歡迎。這是因為消費者已認識到售後服務的重要性，願意多花錢少操心。

比如顧客希望大件商品能送貨上門，空調音響電腦能安裝除錯，提供維修服務等。再如一戶人家每月花上十幾元、上百元就可得到物業管理公司提供的多方位、全天候的服務等。

婚慶市場隨著社會的發展，已成為了乙個龐大的市場結構。而且傳統的婚慶已不能滿足現代人張揚的個性，婚慶市場的整合已經勢在必行。據調查，每對新人的結婚費用約在80000-100000元，其中，大部分消費者認為婚慶公司合理的收費為2000—3000元，其餘則為裝修房子、婚紗照、婚宴、新娘首飾、婚車等費用。

在生活質量提高的同時，生活的步調也越來越快，人們越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現降低的趨勢，而越來越關注時間成本。提供快捷、優質的服務已經成為一種趨勢。

同時由於行業的長期不規範、進入門檻低導致低質服務的客訴日漸增多，另外經濟發展因素引導消費意識抬頭，以創意與服務為主題的婚慶廣場將主導未來婚禮消費模式，由分散到集中。所以給了我們進入婚慶服務市場的機會。

長相廝守婚慶公司屬於有限責任公司,是一家博採中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。婚慶策劃經營業務包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等於一體的婚慶公司；婚慶超市則主要採用沃爾瑪等大型超市的經營模式，經營業務包括婚禮服務和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品，實現婚禮一站式消費。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標是做好婚慶策劃和婚慶超市。中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足結婚紀念日、公司開業典禮、以及大型活動的策劃等，旨在為主辦方製造特色的喜慶和與眾不同的浪漫典禮（市場的廣泛性，需要營銷人員的長遠目光，單一的婚慶市場可以和不同的慶典活動同時策劃，這是本公司的特色）。

公司擁有先進的策劃人員，有能力不斷改進初期產品策劃方案，與時俱進，根據顧客的要求不斷創新，開發新的策劃方案。

公司擁有一批高素質的營銷管理與銷售隊伍，均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具有營銷專業的相關知識和婚慶知識。

婚慶公司營銷策劃方案

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《好日子婚慶公司》營銷策劃方案

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