好日子婚慶公司
營銷策劃方案
小組成員：魏良和熊太全翁傳堃
公司名稱：渭南好日子婚慶公司
位址：西二路北歐青年城a座3樓337室
公司**：
聯絡**： 0913-*******
目錄（table of contents）
一：企業簡介4
二：婚慶及服務4
1、婚慶的概念4
2、婚慶的目標4
3、婚慶的服務理念4
4、婚慶的新局勢4
三：市場調查及分析4
（一）、公司營銷環境分析4
1、巨集觀環境分析4
2、微觀環境分析5
（二）、消費者分析5
1、消費者的總體消費態勢5
2、現有消費者分析5
（三）、企業swot分析6
1、優勢6
2、劣勢6
3、機會7
4、威脅7
四：目標市場定位7
1、目標市場的選擇7
2、市場定位和目標市場的擴大7
五：企業營銷策略7
（一）產品策略7
1、個性化的求婚策略7
2、婚禮策劃7
（二）定價策略7
1、需求差異定價法7
2、折扣定價策略7
3、彈性定價策略7
（三）**策略7
1、傳統**7
2、網路營銷策略8
（四）服務策略8
1、婚紗攝影8
2、婚車8
3、婚宴及婚禮裝飾8
4、結婚旅行8
結束語8
六．附頁8
一、公司簡介
渭南好日子婚慶公司成立於2023年，初期是以婚慶攝像、會議、專題片為主，經過多年發展，公司現在設有婚慶策劃部、影視部、司儀部，創業伊始，公司就定位於高水平，高信譽，高人才的行業理念。做行業的發燒友,行業的佼佼者，定位於高品質，高質量的服務。樹立了以顧客為上帝，以優良服務為第一的服務體系，更全面、更詳細的為顧客做好服務。
婚禮的質量就是公司的生命，新人良好的口碑就是公司的追求。
公司的口號是：結婚慶典一定要選好日子。公司不凡的實力與精英團隊攜手著眼於每個細節，精心的設計、共同策劃您的夢想婚禮。
公司的服務內容包括：婚禮攝像，攝影，婚禮策劃，求婚策劃，婚場設計，專職司儀，新娘化妝，婚紗旗袍租賃，各款婚車租賃，婚慶用品會議攝像、專題片的製作
二、婚慶及服務
1、婚慶的概念
婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。 婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。
婚慶產業，又叫婚慶消費產業，是為處於家庭生命週期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚後蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。
2、婚慶的目標
通過策劃，給新人乙個完美幸福分結婚典禮是我們的目標。
3、婚慶的服務理念
本婚慶公司本著顧客至上的服務宗旨，竭誠歡迎您的到來，您的滿意就是我們最大的快樂。
4、婚慶的新局勢
隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了「五一」「十一」兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。
三、市場調查及分析
（一）、公司營銷環境分析
1、巨集觀環境分析
人口因素：據民政廳統計陝西省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中渭南約為260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。
經濟因素：據調查，在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.
14%的新人計畫請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.
66%的新人安排蜜月旅遊。
政治法律因素：對於日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，從2023年12月1日起，我國首部《婚姻慶典服務》國家標準正式開始實施。隨該國標還首次出台了《婚慶服務合同》的示範性文字，其中首次對「不可抗力」進行了約定。
該文字對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務專案、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定，這標誌著我國婚慶業的管理正在逐步規範化。
2、微觀環境分析
婚慶產業正逐漸成長為乙個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。
（二）、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢
結婚是單身年代的終結，是兩個相愛之人結盟新生活的開始。作為一生一次的重要紀念儀式，許多人的態度是：無論怎麼折騰都不為過。
具統計2023年美國社會花費在婚禮上的金額高達40億美元，而且呈逐年增長的趨勢；我國也是如此。個性、新潮、刺激、貼近自然，幾乎成了現如今衡量新鮮結婚方式的尺度。而今，在這崇尚個性的時代，亙古不變的依然是海誓山盟的愛情誓言，但見證這愛情的形式卻如同流星雨一般，不斷劃破夜空，亮出個性。
集體婚禮、遊艇婚禮、酒吧婚禮、燭光婚禮、草坪婚禮、教堂婚禮、空中婚禮、海底婚禮、越野婚禮……各種各樣別具一格的婚禮變著花樣演繹浪漫與溫馨。個性婚禮顛覆了傳統婚禮千篇一律的俗套，也讓人們重新認識成功婚禮的標準——一場好的婚禮並不是單純追求豪華氣派，最重要的是要讓賓客感受到新人的獨具匠心，只有滲透了個性文化理念的婚禮才是真正打動人的婚禮。
現代，絕大多數新人和父母接受流行形式婚禮。現代流行式婚禮就是我們最常見的富有時代特徵的婚慶形式，花車娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等，它將傳統的婚禮習俗與現代時尚相結合，婚禮過程溫馨、隆重。既能充分體現一對新人的文化時尚特點，又能滿足雙方親朋好友相聚的大團圓心願。
流行婚禮不僅省去了傳統婚禮的繁瑣和古板還增添了時尚的元素，所以，只要選擇對了適合自己的婚慶公司，整個婚禮也就成功了一大半。
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成
· 現有消費者的總量
建國以來最大的生育高峰期發生在上個世紀80年代中後期，中國的人口出生率達到了21‰，由此判斷，目前中國正進入結婚的高峰期。中國每年結婚人數為1800萬至2000萬人。
·現有消費者的年齡（分析消費者的心理）
我國現在結婚的主要群體是80、90左右，受外來文化的影響，對於西方婚禮比較憧憬。喜歡漂亮的白色婚紗。同時受中國傳統文化的影響，父輩建議也十分重要，因此，不單單需要考慮消費者的想法，同時需要考慮父輩的建議。
·現有消費者的收入（各層次的消費者收入）
報告發現，中國的消費者處於消費公升級狀態，而歐美國家則處於降級狀態。所謂消費公升級，就是花費更多的錢購物，購買更高階、更昂貴的產品。調查顯示，計畫在近期增加支出的中國消費者比例是計畫減少支出的消費者比例的6倍之多。
另外，在中國，代系差別帶來挑戰，僅僅相差十年的兩代人，在消費方面產生了顯著的代溝；同時，富裕人群和低收入人群在消費形式上也大相徑庭，比如在服裝和食品上，富裕人群的花費只相當於低收入人群相應花費的3倍。但在奢侈品上，富裕人群的支出卻是低收入人群支出的10~20倍。為了向親朋好友炫耀，新富們會把大把的鈔票花在有明顯標誌的可以帶來「聲望」的產品上。
婚慶服務中，既有奢侈品，已用來彰顯自己的社會地位，亦有樸素型，達到自己心目中的婚慶效果。針對不同社會人群、不同收入人群，本公司專業策劃，讓你牽手一生，幸福美滿。
婚慶公司營銷策劃方案
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公司營銷策劃方案
公司營銷及優惠活動 方案 摘要 隨著社會的不斷發展，人們的消費水平也在不斷的提高，對生活和工作的要求也越來越高。在燈飾行業快速發展的十幾年裡市場和企業都經過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產 路邊棚戶式叫賣，到之後逐步發展的工業化生產並配以專業化燈飾賣場 燈飾體驗店乃至官方 等模式，燈飾行業從生...