生活小商品校園營銷策劃方案
策劃人：儲昭志
班級：資訊1301
策劃日期：2023年3月
適用日期範圍：2023年4-6月
前言 大學生的生活越來越社會化，大學也就成為我們邁入社會的前奏，在大學期間為了培養我們的個人技能和發展，在學習市場營銷課程的同時對學習的知識進
行實踐，因此手帕紙等生活小商品校園營銷策劃方案。
在張少兵老師的教學下拓展了我們的視野，提公升我們自身的技能，為我們自身專業的不足加以彌補。在學習市場營銷課程的過程中了解到學習的目的就是讓我們有策劃戰略思維，但這種思維需要我們在實踐中去鍛鍊和提高，在老師的殷切要求下，我們開始了自己的小商品策劃方案的制定。因為我們的專業是計算機資訊管理，在銷售方面還有很大的缺陷，通過這門課程的學習會給我們日後的就業增加渠道。
本策劃案主要是對在校園內日常生活小商品進行銷售的一些步驟的規劃，包括策劃案的目的，市場分析，銷售情況等。
目錄1、 策劃的目的1
2、 目標市場定位1
3、 消費者分析1
4、 產品分析1~2
5、 swot分析2~3
6、 營銷戰略3
7、 制定執行方案3~4
8、 財務分析4~5
9、 結束語6
1、策劃的目的
、鍛鍊學習市場營銷的知識
、通過策劃案和實施強固學到的知識
、在實踐中提公升自身的技能
、培養自己的策劃、營銷、戰略思維，提公升動手能力
2、目標市場定位：
（1）、市場細分：
年齡：18-25歲的安徽財貿職業學院的裡建校區在校學生。
可自由支配資金：每月20-100元之間的學生顧客群體。
個人偏好：注重實用性。
（2）、目標市場選擇：
針對18-25歲的安徽財貿職業學院裡建校區學生的市場，我們選擇的是完全覆蓋目標市場。
（3）、市場定位：
我們在制定選擇市場定位選擇的是差異定位模式，針對不同的市場選擇不同的定位模式，如根據學生的地域定位、年齡定位、層次定位、消費水平定位等。
（4）、銷售地點：
我們在食堂展銷點，主要是**量最大，吸引消費者，便於銷售。
3、消費者分析
現在大學生的平均月生活費為600—1000元，飲食方面的消費大約花費400--500元，剩餘部分主要用於日常生活，佔100—200元。
求新：大學生個性張揚，追求時尚，思維活躍，崇尚個性自由和自我發展，希望了解學校外面世界的潮流，當大學校園都不能滿足個性需求，展銷個性小商品成為主要方式。
求實：現在裡建校區，，天氣炎熱，生活、學習上需要一些實用性的小商品，比如檯燈、冰墊/枕、收納籃，另外，在學習上，檯燈的作用也越來越大；在生活上，冰墊/枕有不少解暑清涼的作用。
4、產品的分析
a.特點：小商品種類多，有冰墊、檯燈、冰枕、鍵盤吸塵器、筆記本清潔劑以及掛件化商品等
b．**：總體較低，例如掛件髮夾都是10元以下，檯燈在10-20元，涼枕在10元以上，新穎多樣，我們免費包裝。
c、競爭狀況：小商品銷售店隨處可見，競爭非常激烈。
d、分銷狀況：由5人分別負責。
e、巨集觀環境狀況：主要消費群體是在校的學生，消費群體較大。
以下是我們的部分商品列表：
5、swot分析
6、營銷戰略
1、發揚團隊的創新精神，提高競爭力。
2、建立反應靈敏，運作高效的營銷機制。
3、對市場進行較正確的定位----大眾消費者和主要在校園推廣。
4、整體營銷活動要以顧客滿意為中心，追求顧客滿意度達到99%。
6、建立強有力的營銷隊伍。
7、制定執行方案
（一）產品策略：
1、 對產品進行精美獨特的包裝，增加顧客對產品的好奇心和購買慾望。
2、 化無形為有形，將服務內容用一張張卡片的方式體現出來，增強其可感知性，更容易贏得使用者的信賴感。
3、 對消費者群進行二次細分，根據消費者需求不同製作不同的產品組合，消費者也可以自由的個性選擇產品組合購買。
（二）**策略：
1、公關：在展位門口放置懸掛牌，提供免費便利貼，讓顧客寫下對我們小店的祝福或對產品的意見等，幫助我們改進，同時也可以加深顧客對我們小店的印象。
2、廣告宣傳：張貼我們團隊精心製作的海報——手工繪畫，海報主題——hotlife，關於展賣的商品的小**。
3、營業推廣：（1）對展位場所的裝飾和布置，有氣球、彩帶等，以便吸引顧客；
（2）我們的商品採用「零售」方式進行銷售。為顧客提供一定的優惠，這種銷售方式給顧客的讓利優惠簡單明瞭，同時也巧妙的提高了我們的商品銷售量。
4、人員推銷：由本小組三人（金文敏、趙運芬、王曉青）負責推銷商品，一人（儲昭志）負責開發票，一人（孫瑜）收銀，一人（孫余兵）後勤，我們團隊將做好售前、售中、售後的服務，滿足消費者的需要，促進銷售。
8、財務分析
1、展銷商品賬目單
2、經費預算
關於展銷的費用，如：
9、結束語
這次的營銷策劃活動，給我們提供了乙個可以展示我們所學到的知識的平台，讓我們感受到知識的遷移運用是多麼的重要,另外在這次的策劃策劃過程中還存在一些不足，還需要自己進一步完善。
義烏小商品市場認知實習報告
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市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...