營銷策劃書

6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找乙個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③**策略。這裡只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品**為參考。使產品**更具競爭力。若企業以產品**為營銷優勢的則更應注重**策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計畫，採取一些實惠政策鼓勵中間商、**商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：

選擇廣告宣傳**多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的**活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠徵**商廣告；節假日、重大活動前推出**廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

8）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創意新穎原則。

銷策劃書書寫步驟

step1、構建營銷策劃書的框架

在書寫策劃書之前，先用因果關係圖（也稱樹狀圖）將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

step2、整理資料

在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新訊息，並做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

step3、版面設計

確定版面的大小每頁標題的位置在版面中的哪個位置放置文字，哪個位置安放**確定頁碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、**、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。

在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

自行設計的文字元號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。

標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。

版面內容：封面目錄前言規劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內容實施的日程計畫等。

step4、營銷策劃書書寫技巧

前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等；

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計畫的全貌；

巧妙利用各種圖表；

策劃書的體系要井然有序，區域性也可以用比較輕鬆的方式來表述；

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；

要注意版面的吸引力。

step5、營銷策劃書中必備專案

1、封面

呈報物件，檔案種類，策劃名稱（策劃主題副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃製作年、月、日，編號及總頁數

2、目錄

3、策劃目的（前言）

4、內容的簡要說明（策劃摘要）

5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等）

（策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明瞭，使人一看就容易理解，形式：文字、**、**、統計圖或表等）

6、策劃費用預算

7、策劃實施時的步驟說明以及計畫書（時間、人員、操作等的計畫表）

8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）

9、對本策劃問題癥結的想法

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

11、如果有第

二、第三備選方案時，列出其概要

12、實施中應注意的事項。

注意：當專案相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

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