第五章目標市場選擇
5.1市場細分
yw網商是體驗店+電商+會員制的一種商業模式，由商家直接貨運至消費者，更好地利用了資訊流和減少了中間運作環節，增大**競爭空間，提高利潤受入，減少消費者費用。
yw網商的市場細分，把目標市場細分為把市場分割為具有不同需要、不同層次和不同行為的購買群體，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，針對每乙個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳利益。
5.1.1 初步細分
依據地理細分依據，把市場定在廣州市增城區域內，理由如下，增城全市常住人口中共有家庭戶242001戶，家庭戶人口為831959人，平均每個家庭戶的人口為3.44人.，所以增城家庭對於電器需求量還是很大的，加上增城大型家用電器城不多，大型綜合家電城更加少，且分布不均。
由此可見，增城這個市場有很大的發展空間。
5.1.2二次細分
2023年增城市的消費保持快速增長。隨著掛綠湖水利工程和教育城建設順利推進，核心區農民安置補償款如期到位，釋放大量消費需求。前三季全市實現社會消費品零售總額197.
52億元，同比增長16.3％。家用電器銷售額同比增長16.
04%。居民用電量為130000萬千瓦時，同比增長大概為1.42%。
說明家庭電器用電量在增長中，家用電器需求在增加。增城經濟在不斷增長，同時增城經濟發展，突出保增長促轉型，轉型公升級步伐加快推進，商業使用者對於電器的需求更加大。
5.2目標市場選擇
通過市場細分，將各個目標市場進行了認真分析，並發現增城中等或以上的家庭和商業使用者，整體上符合了目標市場的條件，即有一定的規模和較好的發展前景，有足夠的結構性吸引力，並且符合yw電商的目標和能力。yw電器（網商）定位：為中等及以上家庭、商業使用者提供電器相關配套的整體解決方案服務商和運營商。
為每個市場設計不同的營銷方案。為滿足不同家庭和不同商業使用者的消費需求，推出定製營銷策略，即消費者來確定自己需要的產品。比如，消費者可根據自己的喜好，購買自己喜歡的產品，從而最大限度地滿足了不同顧客的不同需求。
5.3市場**評估
根據目標市場的選擇，以廣州增城區域為**點，**yw電商在第一年的銷售情況。
增城共有家庭戶242001戶，按中國中等或以上的家庭比例，增城大概為149000戶家庭為銷售目標，由於yw電商初入增城市場，開拓市場能力不足，能有1%的產品推廣。2010上半年，全市擁有工業經濟單位個數（含個體工業戶）6840家，這有5%的產品推廣。推廣的成功率設為50%，則有745戶家庭和171家商業使用者會購買yw電商的電器。
由此可得知yw電商（網商）的第一年銷售規模預計為8千萬，第二年1.5個億，第三年為1.6個億。
5.4目標市場拓展計畫
結合以上銷售**，以及公司在各時期的發展戰略和目標，yw電商（網商）在各時期的市場拓展計畫如下：
目標市場拓展計畫表
5.5市場定位 .
公司在作出目標市場決策後就要為樹立乙個與眾不同的市場形象進行市場定位。這是乙個企業明確潛在競爭優勢，選擇相對競爭優勢和顯示獨特競爭優勢的過程。在增城的電器城中，就有國美、格力、美的等家電**作為競爭對手，市場競爭可謂不小。
所以yw電器（網商）必須通過新的業務系統運用關鍵資源，打造新的商業模式，建立乙個共建共享夢想創業平台；形成「yw網商」核心競爭力和企業價值，實現yw電器跨越式的可持續發展。在競爭激烈的電器市場中脫穎而出！
通過目標市場的分析和選擇，yw電器（網商）最終將市場鎖定為增城中等或以上的家庭和商業使用者。相信在不久的將來，yw電器（網商）必將在增城電器市場中奪得一片天下！
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6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...
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一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....
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營銷策劃方案 參考模板2 前言 目錄一 團隊介紹3 二 產品介紹5 三 市場分析6 營銷環境分析6 swot分析8 四 市場營銷stp分析11 市場細分11 目標市場13 市場定位13 五 銷售策略 4ps13 產品13 15 銷售渠道16 16 六 舞台推銷17 七 店面裝飾18 八 財務預算及風...