╳ ╳ ╳策劃書(案)(黑體,小一)
空一行概要用宋體小四號字,概括策劃書的總體內容,主要對策等,字數左右。
目錄(黑體三號字居中)
空兩行內容摘要 i
空一行一、 錯誤!未定義書籤。
(一) 錯誤!未定義書籤。
(二) 錯誤!未定義書籤。
(三) 錯誤!未定義書籤。
二、 錯誤!未定義書籤。
(一) 錯誤!未定義書籤。
(二) 錯誤!未定義書籤。
(三) 錯誤!未定義書籤。
三、 錯誤!未定義書籤。
(一) 錯誤!未定義書籤。
(二) 錯誤!未定義書籤。
(三) 錯誤!未定義書籤。
四、 錯誤!未定義書籤。
空一行附錄 1
將策劃書(案)中的主要專案列出。目錄共設二級標題,其中,一級標題宋體小四號字加黑,二級標題宋體小四號字。
一、策劃書(案)的總體格式
紙張:a4,單面列印。
頁邊距:上、下、左、右均為2.5cm。
頁首:根據策劃書的題目相應設定。
策劃書(案)字數不少於。
策劃書(案)的正文用宋體小四號字。各段落之間格式選擇「格式、段落」,在間距的「段前和段後」選擇「0」;在行距選擇「固定值」,「設定值」選擇為「20磅」。
策劃書(案)的各級標題結構為:
(空兩格)
一、(空兩格)(一)
(空兩格)1.
(空兩格)(1)
(空兩格)①
其中一級標題和二級標題應自動生成。
一級標題字型為「黑體、三號」,二級標題字型為「黑體、四號」, **、四級、五級標題字型均為「times new roman、小四號」。
各級標題均居左,標題前空兩格;二級、四級、五級標題後沒有標點。
各級標題與上下文之間不用空行,正文的各大部分之間不用另起一頁。但附錄和參考文獻部分需另起一頁。
策劃書(案)的附錄(包括參考資料)統一放在最後部分,列明策劃書涉及到的所需資料、圖表,及其他參考資料等。如有參考文獻資料,需在正文中以出現的先後次序編號,編號以方括號括起,放在右上角,如[1],然後在附錄中,按標號順序一一說明文獻出處。
二、策劃書(案)的主體內容參考提綱
(本提綱僅僅是整體營銷策劃書的參考提綱,具體撰寫策劃書時,可根據策劃書的型別,如:新產品上市策劃書、產品推廣策劃書、**策劃書、品牌設計策劃書等等,相應進行調整寫作大綱內容和專案)
(一) 策劃環境分析
1. 巨集觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境等)。
2. 企業內部環境。
3. 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅(swot分析)。
(二) 競爭對手基本情況
1. 競爭對手概況:以往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2. 銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀、經營方針/風格、企業使命、目標。
3. 策劃專案概況。
(三) 市場分析
1. 市場調查
2. 市場研究:研究題目、研究方法、研究結果(資料、圖表)。
3. 市場規劃。
4. 市場特性。
5. 競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。
6. 競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7. 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8. 本專案的營銷機會。
9. 周邊同類專案市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢)。
10. 專案綜合市場分析(該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計資料)。
11. 專案優劣勢分析(總體上的優勢與劣勢;在市場營銷方面的優勢與劣勢。市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)
12.市場機會點與障礙點
(四) 專案定位
1. 專案定位點及理論支援
2. 專案訴求及理論支援
(五)市場定位
1. 主市場(目標市場)定位及理論支援點
2. 副市場(輔助市場)定位及理論支援點
(六)業主情況
1. 業主分類/分布。
2. 業主特點
3. 業主消費行為/心理。
(七)營銷活動的開展
1. 營銷活動的目標。
2. 目標市場。
3. 面臨問題。
4. 競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5. 營銷定位(區別性競爭差異點的確定)。
(八) 營銷策略
1. 產品策略:
(1) 產品組合/產品線設計;
(2) 新產品開發策略
(3) 品牌/包裝設計。
2.**策略:
(1) 定價思路與**確定方法;
(2) **政策;
(3) **體系的管理。
3.渠道策略:
(1) 渠道的選擇;
(2) 渠道體系建設/管理;
(3) 渠道支援與合作;
(4) 渠道衝突管理。
4.**策略:
(1) **總體思路;
(2) **手段/方法選擇;
(3) **概念與主題;
(4) **物件;
(5) **方案/計畫原件、廣告計畫、廣告策略、廣告指令碼;
(6) **活動過程;
(7) **活動效果;
(8) **費用。
5. 策劃活動開展策略
(1) 活動時機
(2) 應對措施
(3) 效果**
(九) 營銷/銷售管理
1. 營銷/銷售計畫管理。
2. 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務職責、工作程式;
(2) 人員招聘、培訓、考核、報酬;
(3) 銷售區域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3. 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業務活動控制;
(5) 營銷/業務活動控制指標、方法以及使用**。
(十) 銷售服務
1. 服務理念、口號、方針、目標。
2. 服務承諾、措施。
3. 服務體系(組織結構、職責、程式、過程、資源)。
4. 服務質量標準及控制方法。
(十一) 總體費用預算
(十二) 效果評估
附錄(黑體四號字居中,需另起一頁)
空一行附表ⅰ ╳╳╳企業2008-2023年銷售情況表
附表ⅱ ╳╳╳市場競爭結構分析圖
……空一行
參考文獻:
[1] 楊麗. 商業銀行市場營銷組合策略[m]. 上海:東方出版社,2000.
[2] 鄒江. 商業銀行營銷戰略的核心[j]. 金融與經濟,2000,32(10):17-19
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨,一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,...
營銷策劃書
一 市場背景分析 1.市場現狀,經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少,市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分,選擇目標市場,市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....
營銷策劃書
營銷策劃方案 參考模板2 前言 目錄一 團隊介紹3 二 產品介紹5 三 市場分析6 營銷環境分析6 swot分析8 四 市場營銷stp分析11 市場細分11 目標市場13 市場定位13 五 銷售策略 4ps13 產品13 15 銷售渠道16 16 六 舞台推銷17 七 店面裝飾18 八 財務預算及風...