營銷策劃書

降舒苦瓜蕎麥掛麵營銷策劃書

市場分析：

掛麵是生活中再熟悉不過的麵食了，超市、賣場、小商店等等均有**，**、包裝、重量等等也是各有千秋。業內人士普遍的觀點認為：掛麵行業屬快速消費品行業，單一的利潤空間小，要求庫存周轉天數少，銷售及時靈活，誰擁有銷售網路，誰就是市場的領導者。

然而市場上，各種品牌的掛麵可謂是琳琅滿目，競爭激烈程度不言而喻。我們降舒如何在強手如林的掛麵市場脫穎而出呢？

降舒的swot分析：

strength：降舒是我公司推出的一種新產品，它的特點就是：以五穀蕎麥、黍、麥等，融葛根、苦瓜、決明子之草本，新增小麥膳食纖維及微量元素硒等精心研製而成。

口感醇香、麵筋湯濃，豐富的膳食纖維增強飽腹感，幫助改善腸道、平衡血糖。weakness：降舒是一種新產品，正在為消費者接受中，市場有待於大力開拓展，銷量尚需大幅度提高。

opportunities：目前市場上還沒有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛麵，這點既是我的優勢，也是我們的機遇。threaten：

市場原有品牌掛麵在消費者心中已成定勢。

總體思路：

目前，隨著人們消費水平的提高，由過去的「吃飽嗎？」到現在的「吃好嗎？」的轉變。

消費者的消費觀念也由關注**轉變為關注吃的是否健康、養生。我們將降舒推向餐飲行業，尤其是一些高檔的酒店。這是乙個巨大的市場，也有很好的前景。

在各酒店之間也能形成良性的**效應。

營銷策略：

一是突出產品特色和產品文化。由一線銷售人員將產品推向餐飲市場，將產品的特色（功效、口感、榮譽）作為重點部分推銷。

二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛麵）為酒店實現利潤，以達到酒店與我們公司共贏的效果。

三是品牌宣傳，我們的產品是為「三高」人群量身定做，吃的更健康，更放心。我們可以通過多種低成本渠道進行廣告宣傳。

營銷目標：

首先讓產品進入阜陽市區高檔餐飲消費場所，高階市場鎖定後，再將產品推向更廣闊的市場區域，不僅三區，還要推向五縣，推向所有以麵食為主食的消費者。

總之，掛麵作為快速消費品，雖然單一的利潤空間較小，但由於周週期快，其市場空間也非常巨大，隨著行業的進一步洗牌和競爭的進一步加劇，掛麵市場的生存將更加艱難，要想在市場中占領一席之地和擁有競爭優勢，需要的是快速出擊，整合資源，搶占終端和贏取人心，搶占消費者的心智。