2013-05-31
一、計畫概要
1、年度銷售目標 600 萬元；
2、經銷商網點 50 個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
三、營銷目標
1. 空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。 2013 建立完善的銷售網路和樣板工
程為主，銷售目標為 600 萬元；
2. 擠身一流的空調自控產品**商; 成為快速成長的成功品牌；
3. 以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4. 市場銷售近期目標： 在很短的時間內使營銷業績快速成長， 到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5. 致力於發展分銷市場，到 2008 年底發展到 50 家分銷業務合作夥伴 ;
6. 無論精神 , 體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——「目標
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程 , 大力發展重點區域
和重點**商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售： 要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例， 由此帶動全線產品的銷售。 大小互動：
以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售。
3、**策略：
高品質，**格，高利潤空間為原則；制訂較現實的**表：**表分為兩層，**公
開**，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 嚴格控制
**體系， 確保一級分銷商，二級分銷商，專案工程商， 終端使用者之間的**距離級利潤空間。為了適應市場，**政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（ 1）分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（ 2）渠道的建立模式： a. 採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售**表，然後正式
簽定協議， 訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定**協議； b. 採取尋找重要客戶的辦法，通
過談判將貨壓到分銷商手中， 然後我們的銷售和市場支援跟上； c. 在**之間挑取競爭心態，
在談判中因有當地的乙個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。 不能以低姿態進入市場； d.
草簽協議後， 在我們的廣告中就可以出現草簽**商的名字， 挑取了分銷商和原廠商的矛盾，
我們乘機進入市場； e. 在當地的區域市場上， 隨時保證有乙個當地的可以成為一級**的二級**，以對一級**成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。
為此， 我們將主要精力放在開拓渠道分銷上， 另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場， 力爭在三個月內完成 4~5 項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： a. 開放心胸； b. 戰勝自我； c. 專業精神；
（ 1）業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（ 2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（ 3）以專業的精神來銷售產品。價值 =** +技術支援 +服務 +品牌。實際銷售的是乙個解決方案。
（ 4） 編制銷售手冊；其中包括**的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...
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一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....
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營銷策劃方案 參考模板2 前言 目錄一 團隊介紹3 二 產品介紹5 三 市場分析6 營銷環境分析6 swot分析8 四 市場營銷stp分析11 市場細分11 目標市場13 市場定位13 五 銷售策略 4ps13 產品13 15 銷售渠道16 16 六 舞台推銷17 七 店面裝飾18 八 財務預算及風...