影樓營銷策劃書

影樓市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴充套件、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的影樓營銷策劃更成為影樓創名牌，迎戰市場的決勝利器。

影樓策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談影樓營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫影樓營銷策劃書呢？

一、影樓營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

（三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。

（四）、創意新穎原則。要求策劃的「新點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同**營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下資訊：

①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·影樓開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計畫。

·影樓發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

·影樓改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

·影樓原營銷方案嚴重失誤，不能再作為影樓的行銷計畫。

·市場**發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

·影樓在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和**變化，設計新的階段性方案。

二）、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及巨集觀環境要有乙個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①影樓產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，影樓產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的影樓產品營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對影樓產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

·影樓知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

·產品特色不過關，時尚味道淡化，被消費者冷落。

·影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買興趣。

·套系**定位不當。

·**方式不務，消費者不了解影樓產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·沒有品質保證，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對影樓產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售套系為×××套，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

五）、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般影樓可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

·以主打套系主要消費群體為影樓產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的簽約點和渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找乙個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品套系設計方案。套系設計就是影樓的市場生命。影樓對套系應有完善的**保證體系和盈利體系。

3）開發影樓產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）影樓產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）影樓服務。策劃中要注意影樓服務方式、服務質量的改善和提高。

3、**策略。這裡只強調幾個普遍性原則：

·給予適當套系折扣，鼓勵二次消費。

·以成本為基礎，以同業**為參考。使套系**更具競爭力。若影樓以套系**為營銷優勢的則更應注重套系**策略的制訂。

4、營銷渠道。影樓產品目前**渠道狀況如何對**渠道的拓展有何計畫，採取一些實惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立影樓形象。

②長期化：影樓廣告宣傳個性不宜變來變去，變多了，消費者會不認識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳**多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的**活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，影樓有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出影樓形象廣告。

2節假日、重大活動前推出**廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高影樓知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，影樓可憑藉經驗，具體分析制定。

七）、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。影樓產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

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