營銷策劃書

營銷策劃方案

參考模板2

前言……

目錄一、團隊介紹3

二、產品介紹5

三、市場分析6

營銷環境分析6

swot分析8

四、市場營銷stp分析11

市場細分11

目標市場13

市場定位13

五、銷售策略（4ps13

產品13

**15

銷售渠道16

**16

六、舞台推銷17

七、店面裝飾18

八、財務預算及風險規避19

九、活動流程21

一十、附錄23

調查問卷與結果23

******26

一、團隊介紹

（一）團隊名稱：

（二）經營主題:

（三）營銷理念:

（四）經營口號：

（五）經營目標：

（六）團隊結構：

例如製作下圖可更直觀了解

（七）團隊成員介紹

二、產品介紹

………………

三、市場分析

（一）營銷環境分析

1、問卷調查結果（200份）

（1）請問你是哪個年級的（）

………………

（二）swot分析

為了進一步了解市場，明確我們產品的優劣處，我們小組特別採用了swot模式做市場分析,即從主營商品的優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）四個方面做分析.………………

可適當插入swot模型**

詳細分析如下：

1、優勢（strength）

（1）**優勢：

（2）產品優勢：

……2、劣勢(weakness)

（1）交通不便：

（2）資金與人力資源有限：

……3、機會(opportunities)

（1）市場潛力巨大：

……4、威脅（threats）

（1）存在競爭對手：

……四、市場營銷stp分析

（一）市場細分

1、按xx分

（1）xx：

（2）xx

（3）***

2、按***分

3目標市場：

我在細分市場的基礎上，劃分了不同的需求。

1、針對xx型群體:

2、針對***型消費群體：

3、針對情侶型消費群體：

(二)市場定位

四、銷售策略（4ps）

（一）產品

1、產品介紹：（見 5-6 頁產品介紹）

2、產品分類：

3、產品結構：

（1）主打產品：

（2）新產品開發：

3、產品組合：主打產品＋開發區產品＝***x

適當插入**以說明

4、產品**：

（1）主打產品**：

（2）開發區產品：

（二）**

1、平均**對比：經過我們對xx格的調查，本店與其他店鋪的平均**對比如下：（單位：元）

2、定價策略：

（1）xx定價法：

（2）xx折扣：

（3）xx定價：

（三）銷售渠道

1、**預訂：

2、網上預訂：

3、現場銷售：

請注意，大賽要求在決賽現場現貨現金交易，若事先交易或不在決賽現場

現貨現金交易，大賽主辦方將視為違反比賽規則，事先銷售成績無效，嚴重者或將取消比賽資格。

（四）**

1、宣傳策略

（1）決賽前實物宣傳：

（2）舞台宣傳:

（3）網路宣傳:

……2、銷售策略

（1）美女塔羅牌：

（2）贈送精美禮品：

（3）先買先優惠：

（4）生日優惠：

……六、舞台推銷

舞台推銷商品的目的在於吸引消費者，讓消費者把注意力轉移到我們的商品上，並且初步了解商品的特性，從而讓消費者產生深入了解商品或購買商品的意願。為了讓我們的舞台推銷發揮出最大的效用，我們將會增加時尚的元素來完成我們的舞台推銷，從而將消費者的眼光都吸引到舞台上，吸引到我們的商品上來。為此，我們精心策劃以下2個節目：

（一）群星閃耀：此次舞台表演我們將盛情邀請***

…………

（二）團隊宣傳: 表演結束後，我們全體隊員將一同上場………………

（三） ……

七、店面裝飾

在店面裝飾上，因為我們這次是圍繞「ｘｘ」這一主題，主打產品為ｘｘ，所以我們店面將會以ｘｘｘ裝飾………………

（一）招牌設計：

（二）產品擺設：

1、帳篷裝飾：

氣球氛圍：

……俯檢視：

插入決賽當天帳篷布置的**更形象直觀地展示

……八、財務預算及風險規避

（一）財務預算

1、主打產品（單位：元）

利潤率：……

2、新開發區商品（單位：元）

利潤率=……

3、銷售準備過程支出和當天攤位擺放以及設計預算（單位：元）

從而：（假設商品全部銷售出去）

總成本：

總銷售額：

淨利潤：

……（二）風險評估及應變方案

1、天氣情況：

2、商品賣剩：

3、商品脫銷：

4、同類商品的競爭：

……九、活動流程

十、附錄

（一）調查問卷：

（二）調查問卷以及結果分析

1、請問你的性別是（）

2、……

……**跟文字相結合更有利於評委直觀的了解！

（二）……

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