如今，消費者食品安全意識強，對吃的要求越來越高，不但要吃好，還要吃得安全，選擇安全放心的食品，是消費者的普遍願望，市場證明綠色產品潛力無限。銷售是檢驗乙個產品是否成功的唯一指標。
一，確定公司的市場定位
我們公司已經走出了堅實的第一步，公司擁有20000畝適合種植綠色有機雜糧的土地，周邊無任何汙染企業，日照時數高達２７００多小時，產區土地的ｐｈ值為８．５，出產的雜糧呈弱鹼性，富含人體所需的多種維生素和微量元素，所以「屈氏莊園」雜糧具有原生態、無汙染的顯著特點。公司已經具備的和正在申請的綠色食品和有機食品雜糧達到20餘種，公司與遼寧省營養學會共同研製出了適應不同群體食療配方，完全做到了不同人群、不同配方、不同飲食，開創了「健康雜糧科學吃」的理念。產品定位清晰，五穀雜糧是每個人餐桌上必不可少的食物，我們為消費者把關，以品牌效益帶動市場，掀起新一輪健康飲食熱潮。
二，分析影響市場的每一種因素，找出市場的需求點
我們需要不斷的摸索和創新，怎麼做會更好才是銷售部門前進的動力。目前市場上的雜糧銷售存在諸多問題。
1、沒有廠名廠址的三無產品；
2、以次充好，攪亂市場；
3、外包裝不規範，存在諸多問題，比如要麼位址不實，要麼位址不詳，甚至位址混亂，有的連起碼的生產日期和合格證的標識都沒有；
4、有些產品有害物質嚴重超標。
屈氏莊園領導者的眼光很長遠，抓住了有機食品這個契機，做大做強屈氏莊園這個品牌，嚴把質量關，好大一塊蛋糕等我們去切。
1，屈氏莊園的產品純天然無汙染，綠色環保，健康安全，符合現代人健康消費的理念，只要我們的食品包裝大方，價效比高，節假日的時候配合**活動，擴大知名度的同時把商品還賣出去了。
2，屈氏莊園購買的人群是雜糧市場中的中高階人群。具有中高層的收入，對生活品質要求較高。根據不同的消費人群，消費能力，消費者喜好，制定可行性方案，例如：
饋贈禮品，看望病人，五穀雜糧是健康食品，「送禮送健康」簡單明瞭，基本上這個市場就是我們的。
3，我們屈氏莊園的產品無論是從質量還是包裝上都是雜糧品牌裡最好的，規範管理，做好防偽措施，從根本上杜絕假冒偽劣產品。
4，尋求**合作，產品時尚高檔，是大公司員工福利的首選，大公司在採購員工福利的時候首先考慮的是價效比，其次才是產品質量。我們以**的方式給予優惠，我們的食品發放到每個員工的手裡，吃到嘴裡，不是比廣告更有說服力嗎？
5，建立一整套完整的企業管理體系和員工管理機制，對一線銷售員工定期進行營養，健康方面培訓。在消費者購買五穀雜糧的過程中，有專業的人士幫他們結合自身的健康狀態搭配好身體所需要的五穀雜糧，是我們屈氏莊園「以產品質量為根基，以健康雜糧科學吃為導向」經營理念的最直接表現。
三，渠道和營銷網路的建設
營銷渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。
1，網路銷售渠道，我們已經進入了全民網路時代，很多時候我們在接觸乙個新的事物，總是不經意間上網百度一下，屈氏莊園可以選擇適當的投放網路廣告；在消費者購買某種產品的時候，往往到**上檢視一下**，我看了屈氏莊園的**首頁，很好，簡單明瞭，目標明確。只是銷售還沒有進入正軌，可以適當的利用**營銷推廣一下，或者聘請專業的**團隊來運作。同時，在****運營的基礎上，向其他網路銷售平台進駐，招聘屈氏莊園五穀雜糧的網路銷售**，由公司提供一件代發等服務，讓其他**店主為我們的產品進行銷售。
網路銷售必須做好，網路不受時間和空間的限制，是我們下一步擴大銷售範圍的基礎。
2，進農貿市場，由於歷史形成的原因，大多數五穀雜糧的銷售方式依舊以農貿市場為中心，對於經銷商和個體糧站老闆來說，無非是保證利潤，買普通糧食每公斤的利潤肯定沒有賣我們屈氏莊園的雜糧利潤高。在農貿市場分銷層面來講，由於散糧**相對穩定，我們可以給消費者多種選擇，例如：選擇一，散裝大公尺2.
3元一斤，產地不詳，檢驗標準不詳，是否被汙染不確定。選擇二，品牌大公尺3元一斤，產地***,檢驗合格，無公害無汙染，質量保證。我相信大多數懂生活，愛生活的人會和我一樣選擇後者。
大公尺是最簡單的例子，我們五穀雜糧一定會做的比他們更好。
3，推廣實體店，***，進大型商場，以點概面，採取直銷渠道分銷策略，選擇當地有實力的商家給予授權，協助當地經銷商建立自己的專賣店，或者進入商場專櫃。在建立銷售網路的同時開展綠色食品的配送業務。從阜新市做起，大潤發，興隆已經入駐，走出去的第一步定位瀋陽市，今年在省會打一場攻堅戰。
四，**策略
1,人員推廣，採用人員推廣可以進一步彌補廣告與**資訊之間的資訊溝通不足的弊病，提高產品在通路中的競爭力，促成消費者完成購買行為。我們專門對銷售人員進行培訓，讓其掌握五穀的養生知識，並通過與顧客的溝通和交流，讓更多的人了解五穀雜糧，了解健康的飲用五穀雜糧，並使其具備一定的推銷技巧，能更好的銷售我們的產品。
2，營業推廣，採取盡可能多的方式，多種渠道來推廣我們的產品。集思廣益，只要是對公司產品推廣有作用，能提高產品認知度，在控制推廣成本的基礎上的方式都可以實施。可以準備一切宣傳**的彩頁，由銷售人員發放，在客戶購買產品前至少對我們的產品有乙個大概的認知，有乙個好的口碑，在食用我們屈氏莊園的雜糧後認真體驗我們的產品的優點，繼而成為我們長期消費的穩定客戶。
3，養生知識講座，這是個非常好的推廣渠道，只是被賣假藥的給抹黑了。優勢在於成本低，推廣面大，例如在某小區開展養生類的知識講座，同時聘請專門的營養師，為到場的業主講解養生的方法，平常的保健知識，根據各自不同的特點，給予相應的養生建議，藉此為公司樹立良好的品牌形象。
4，建立客戶檔案，五穀雜糧的客戶群體比其他任何產品都要忠誠，而這忠誠就是我們持續發展的動力**。建立客戶中心，定期傳送養生知識簡訊，培養積極的客戶意識，以客戶為中心，爭取顧客，留住顧客，擴大顧客群，親密顧客關係，分析顧客需求，完善顧客的需求。
在國內五穀雜糧市場中，屈氏莊園不是唯一的，我們在走向產業第一的路上還需要走很長的時間，我願意與公司共同努力，拉近屈氏莊園與消費者之間的距離，走進每乙個消費者的餐桌。
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