單靠「死」記還不行,還得「活」用,姑且稱之為「先死後活」吧。讓學生把一周看到或聽到的新鮮事記下來,摒棄那些假話套話空話,寫出自己的真情實感,篇幅可長可短,並要求運用積累的成語、名言警句等,定期檢查點評,選擇優秀篇目在班裡朗讀或展出。這樣,即鞏固了所學的材料,又鍛鍊了學生的寫作能力,同時還培養了學生的觀察能力、思維能力等等,達到「一石多鳥」的效果。
營銷環境分析
家庭是幼兒語言活動的重要環境，為了與家長配合做好幼兒閱讀訓練工作，孩子一入園就召開家長會，給家長提出早期抓好幼兒閱讀的要求。我把幼兒在園裡的閱讀活動及閱讀情況及時傳遞給家長，要求孩子回家向家長朗誦兒歌，表演故事。我和家長共同配合，一道訓練，幼兒的閱讀能力提高很快。
營銷環境， 是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。 營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素， 企業經營的優劣成敗， 在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。 公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外， 能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。
營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
其實,任何一門學科都離不開死記硬背,關鍵是記憶有技巧,「死記」之後會「活用」。不記住那些基礎知識,怎麼會向高層次進軍?尤其是語文學科涉獵的範圍很廣,要真正提高學生的寫作水平,單靠分析文章的寫作技巧是遠遠不夠的,必須從基礎知識抓起,每天擠一點時間讓學生「死記」名篇佳句、名言警句,以及豐富的詞語、新穎的材料等。
這樣,就會在有限的時間、空間裡給學生的腦海裡注入無限的內容。日積月累,積少成多,從而收到水滴石穿,繩鋸木斷的功效。 （一）市場環境分析
其實,任何一門學科都離不開死記硬背,關鍵是記憶有技巧,「死記」之後會「活用」。不記住那些基礎知識,怎麼會向高層次進軍?尤其是語文學科涉獵的範圍很廣,要真正提高學生的寫作水平,單靠分析文章的寫作技巧是遠遠不夠的,必須從基礎知識抓起,每天擠一點時間讓學生「死記」名篇佳句、名言警句,以及豐富的詞語、新穎的材料等。
這樣,就會在有限的時間、空間裡給學生的腦海裡注入無限的內容。日積月累,積少成多,從而收到水滴石穿,繩鋸木斷的功效。 近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。
20xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達568億元，佔奢侈品消費市場總額的71%.隨著富裕群體的快速增加，預計2023年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發展，珠寶需求將進一步擴大。
我國的**銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140噸，從而使中國成為世界第三大**消費國，照此速度增長的話我國的**市場規模會發展得令人吃驚。據有關部門統計，世界上大約 7,000 人就擁有一家金店，而我國目前僅有 8,000 多家金店，即使僅以發達地區的 2 億消費者計算， 也才達到 25,000 人才有一家金店，在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農村更少，僅達到 17%.
目前以及將來**禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等。中國人由於受傳統的影響，對**特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾， 含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。
在銷售上，**名店和連鎖點形式站主要地位， 一些大的商場等也設有專櫃，這些方式都是傳統的行銷。 隨著中國的入世，**市場也逐步走向開放，這更是給**行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對****改為每週一次，使****更貼國際**。
單靠「死」記還不行,還得「活」用,姑且稱之為「先死後活」吧。讓學生把一周看到或聽到的新鮮事記下來,摒棄那些假話套話空話,寫出自己的真情實感,篇幅可長可短,並要求運用積累的成語、名言警句等,定期檢查點評,選擇優秀篇目在班裡朗讀或展出。這樣,即鞏固了所學的材料,又鍛鍊了學生的寫作能力,同時還培養了學生的觀察能力、思維能力等等,達到「一石多鳥」的效果。
（二）企業形象分析
1、公司簡介
某珠寶首飾****始創於香港，是一家專門從事首飾電鑄生產和技術研發、銷售為一體的企業，具有多年豐富的電鑄經驗，目前擁有多項電鑄技術，並擁有自己獨立的生產廠房和先進的生產裝置及高素質的管理團隊，也是當今最有影響力的**工藝製品品牌之一。 同時是中國**協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、金銀珠寶商會會員等會員單位。
2、經營理念
公司秉承"突破傳統，引領時尚"的理念。自成立之初便以"誠信務實、自主創新"作為企業的發展方針，始終將"誠實守信"作為行為準則，本著對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。
3、公司榮譽
20xx年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘錶珠寶展，成為首個參展的中國**品牌；
20xx年6月，創立3d-ket品牌形象，品牌終端專賣店進軍國內一線大城市。
20xx年，榮獲"中國珠寶玉石首飾行業科技創新優秀企業"榮譽稱號； 20xx年，突破傳統、創新工藝之新品"動感彈麗硬金"榮獲國家專利產品；
20xx年，被廣東省金銀首飾商會評選為"最具社會影響力企業"; 20xx年，參賽作品"愛·交織"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業商會20xx年足金首飾設計大獎；
20xx年，包括"幸福魚"在內680款產品榮獲國家專利產品；
20xx年，突破傳統、創新工藝之新品"旋動系列"榮獲國家專利產品； 20xx年，3d硬千足金產品率先通過國家質量監督檢驗檢疫部門權威認證為環保型產品；
20xx年，參賽作品"奔花怒放"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業商會20xx年足金首飾設計大獎；
20xx年，3d硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認為世界首創工藝； 20xx年，3d硬千足金技術研發成功；
4、公司前景
我公司的產品以其輕巧的重量、立體時尚的造型，已成為時尚**消費的貴族新寵，而穩定的品質，創新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟。
我公司的3d硬千足金產品雖已在技術創新、產品創新上處於同行業領先水平，但以後同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任，在突破傳統的工藝基礎上，不斷創新，爭做引領時尚的高階珠寶品牌。
（三）產品分析
某珠寶公司於20xx年成功研發了創新工藝——"3d硬千足金",該工藝的發明有效地解決了長期以來困擾首飾界因**硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的"3d硬千足金"飾品是近年來國內珠寶市場上產品創新的奇蹟和典範。通過技術創新和工藝改良，使產品顛覆了傳統**首飾的侷限性，為廣大消費者詮釋了全新的純**首飾理念。
"3d硬千足金"飾品結合了傳統純**首飾和k金首飾的優點，製作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求**首飾高純度的消費觀念，同時擁有k金首飾硬度高、可塑性強的優點。產品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野，甚至遠銷中國香港、中國台灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區。公司目前的品牌加盟商多達900多家，覆蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也陸續進軍國內
一、二線城市。
（四）競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入 .我們先看一下乙個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份**** 2019 年 6 月成功地在上海**交易所上市， 20xx年通過國際資本運作與世界 k 金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌"orop"引進中國市場， 並已在國內註冊了"orop"商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。
依託義大利國際領先的裝置、 技術和生產工藝，占領國內 k 金精品市場；運用"orop"品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份****擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、 專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大迴圈的戰略工程。
中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、 高檔， 強調高雅與藝術， 而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。
在金銀行業， 雖然可以與本公司媲美的不多， 但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了 "競爭者" .前不久有關部門對 75 家經銷企業的 106 批金銀飾品進行了監督抽查，合格 61 批，抽查合格率為 57.5%.
其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為 57. 6%.
在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、 成色低， 甚至含有對人體有害元素， 對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們乙個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響。
如何策劃節日珠寶營銷？
【導語】喧鬧的節日乙個乙個接踵而至，**的狂潮此起又彼伏。各路神仙背水一戰般的投入、市場上鋪天蓋地的廣告……大家都在期待井噴式的消費狂潮席捲而來，都在熱烈的盼望顧客能夠以非理性的瘋狂購物行動為之帶來缽滿盆盈的"金幣".但是，如何以最低的成本達成最佳的銷售呢？
節日珠寶營銷必須關注以下法則：
一、首先分析節日特點，劃分目標客戶群，保證"對症下藥".
對於節日營銷而言，節日本身就是個話題，就具備了"天時",因此因節日而來的營銷就師出有名。但是俗話說，到什麼山頭唱什麼歌，即便你嗓門再亮，音質再美，你也必須得踏在調上，否則琴瑟和諧就無從談起。
對於感恩節、聖誕、元旦、春節、元宵節、情人節這幾大節日來說，每個節日的主體不同，因此，目標客戶群就不同。感恩節、聖誕節、情人節，這三個節日在年輕人中最具號召力，因此營銷的重頭戲就應針對年輕人展開；而元旦、春節是綜合性的節日，覆蓋面相對廣一些，可以**、珠寶、翡翠等一起組合營銷；元宵節雖然也是個節日，但是涉及面很窄，對於珠寶飾品的營銷來說，可利用的點並不多。
二、商品是營銷之魂，再偉大的營銷創意最終都要回歸到商品的本身。
要實現與消費者心靈的溝通，商品是最好的媒介。只是每個節日，各種主打的商品應合乎節日特質。
比如**飾品，由於其收藏、保值的內涵，為大眾所喜愛，尤其是**擺件、賀歲金條等，一直是作為送禮的最佳選擇，在元旦、春節可以大做文章。
鉑金飾品，具有純淨、時尚的特徵，在感恩節、聖誕節、元旦、情人節會大有市場。
作為"玉石之王"的翡翠，是最具中國特色的珠寶，以其深厚的文化底蘊，一直為中上層人士所青睞，這樣的商品銷售比較平穩，這部分客層也比較穩定，極少衝動性購買；但是，在翡翠上如果注重商品創新，是完全可以開創一片新天地的，比如可以借鑑去年風靡全國的"**轉運球",推出"翡翠貔貅"軟指環，或編織的軟手鐲，注入時尚元素，如果再配以恰倒好處的推廣手段，肯定會擁有一片廣闊的"藍海"的。
k金系列——18k金、14k金、9k金飾品，在珠寶首飾中一直是以競爭性商品的地位呈現給廣大消費者的。由於其抗氧化能力弱，並且容易變色，在競爭力上不如**和鉑金飾品，因此在節日營銷中可以把它作為"賣點商品",並且突出時尚。現在市場上的"k-gold"走的就是時尚、個性的路線。
而其他的**、紅藍寶石等，在節日中不作為主打，宜採取"跟隨策略",否則**重點太多，對消費者容易造成眼花繚亂之感，反倒沒有了營銷的重點。
在商品方面，我們必須明確，節日期間各個商家都備足了貨，因此你要想從千軍萬馬中殺出一條血路，必須注重提公升自身商品的"個性、時尚、品位、惟一"等屬性，這樣才能卓爾不群，引人入勝。
三、營銷的最高境界，既不是活動的力度，也不是響亮的口號，而是"用情感打動人",因此節日營銷應注重情感因素。
中國人對於節日，都講求乙個"情"字，講究禮尚往來，因此像感恩節、聖誕節、元旦、春節、情人節，都可以在"禮"上面做文章，將商品做出一種文化的概念。
還有，**珠寶本身是冷冰冰的，不會說話。但是如果我們通過某種方式賦予它豐富的內在情感，讓珠寶自己來說話，那麼珠寶是否就具有了特殊的情感和意義？比如我們用年輕人之間流行的數字愛情密碼來展示**：
520——我愛你，1314——一生一世，1573——一往情深，1240——最愛是你，3344——生生世世，5420——我只愛你，3731——真心真意，3399——長長久久，7731——心心相印，5670——我要娶你……，即用數字來表達心意，同時也是隱型提高商品毛利的好辦法。
珠寶店開業計畫書
中國人對珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對 首飾 翡翠玉石的喜愛可以追溯到數千年前。這種傳統文化因素決定了中國人在遇到各類重大節日 紀念日和商務交際時，會特別考慮贈送珠寶首飾。比如在訂婚 結婚 嬰兒滿月 老人壽辰時，以及親朋好友間饋贈禮物時都常常會選擇一款精美的 鉑金或翡翠首飾。隨著內地城市的居民消費水...
永恆珠寶集團招聘計畫書
1.組織制定店面銷售 管理目標，配合公司執行不同的銷售策略及市場推廣活動，帶領 指導和監督團隊完成銷售任務 2.負責組織落實上級部門下達的各項 活動方案 3.負責屬下員工的考勤 儀容 儀表和服務規範執 況的監督和檢查 4.負責店內貨品管理，及時組織配貨 店堂陳列 商品銷售 存放登記等工作 5.負責監...
營銷計畫書
中國市場營銷資格證書考試 題目 姓名 所在院 系 黑龍江東方學院管理學部 指導教師 摘要目錄一 市場分析 1 一 企業的目標和任務 1 二 當前市場及戰略描述 1 1 當前市場狀況 1 2 戰略描述 1 三 主要競爭者及他們的優勢 劣勢 1 四 外部環境分析 2 1 經濟 2 2 成本 2 3 競爭...