市場營銷策劃書
班級：應電103
策劃人：****
學號：1011142226
日期：2023年12月6日
目錄目錄1
策劃摘要2
一、 公司名稱3
二、 公司性質3
三、 公司目標及宗旨3
四、 目前市場分析和營銷環境4
五、 營銷戰略4
六、 目標營業計畫6
七、 財務預算7
八、 創業團隊8
九、 swot 分析8
一十、 後期方案整改9
廣告公司創業策劃書
策劃摘要：
廣告是乙個創造潮流、奇蹟的並且永遠存在的實體行業，為的是實現傳播者的目標而帶有較強自我展現特徵的說服性資訊傳播活動，通過改變或強化人們的觀念和行為，來達到其特定的傳播效果。現代廣告是與資訊化社會緊密相聯的乙個歷史範疇，是維持與促進現代社會生存、發展、進步的一種大眾性資訊傳播工具與手段。近幾年來，中國經濟快速發展，市場制度和經濟不斷的完善，但是市場太大出現了供不應求的局面，在市場強大而有力的壓力下，市場上各種新型企業，事業單位都需要通過某種途徑來擴建自己達到宣傳自己的目的，然而廣告市場此時也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在驟漸壯大，逐步形成規模，當下廣告行業潛力優大，日新月異，不斷刺激市場消費和消費下帶來的巨大利益，我們也試想過，如果沒有廣告，世界上將消失很多東西，或不為人知的東西，所以，廣告是重要的，只要你有能力做好，潛力還是很大的，行業只是靠人的能力來發展的，有實力就會有好發展，所以本公司注重於廣告業務，經營創新，既向市場推出各種廣告類業務，同時也為對廣告行業有興趣，愛廣告，準備從事廣告工作的武漢市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平台，並從中體會到廣告給我們帶來的快樂。
本人打算在武漢與其它大中型廣告公司合作組建乙個廣告公司平台，從分利用武漢的地理和經濟優勢，加強各個廣告公司的聯絡合作與合夥廣告公司簽訂武漢市各大高校廣告人才長期推薦合同，，使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合夥廣告公司要求。整個培訓過程學生利用課餘時間即可完成，畢業後就可以直接到武漢有關廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把武漢廣聲廣告公司創辦成乙個具有武漢特色和代表武漢各個大學生創業成果的優秀廣告公司而努力。
一、公司名稱： 武漢廣聲廣告誠意平台公司
二、公司性質： 設計、**、方案、推薦、培養、調查、諮詢一體的合資廣告公司
三、公司目標及宗旨
1、公司目標：
先自主設計些小廣告業務，然後吸引有興趣的優秀在校大學生加盟，建立優秀廣告人才平台，有聲譽後在與本地其它廣告公司建立長期合作友誼，為合作的廣告公司**廣告、推薦培養人才、做好廣告市場調查、客戶諮詢等服務，為武漢廣告企業提供優秀的合格人才，一方面省去了企業為合格性人才的擔憂另一方面打造了武漢市大學生創業成果的形象。
2、創業理念：
初期只能立足公司周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的策劃活動，佔據大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，逐步提高知名度。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。
也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
3、公司服務：
1.為客戶提供準確、科學的市場調查，不讓客戶東奔西跑並且提供完善的效果測定服務
2.根據自身業務所具有的成本優勢，將客戶廣告預算成本降到最低，真
正做到真正質優價廉。
四、目前市場分析和營銷環境
1、市場描述
中國廣告行業發展已經有30餘年，成就巨大。2023年中國廣告業經濟規模是1400億，2023年達到1600億， 2023年中國廣告業將會突破2000億大關。2023年中國預計成為世界第四大廣告市場。
中國廣告業發展很快，從業人數超過100萬，300多個院校，兩位數超過gdp的增長率，是中國的乙個重要行業。然而武漢市作為華中金融中心、交通中心、文化中心，長江中下游特大城市場發展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業眾多，高等院校雲集，廣告種類繁多，以個人形成的事業最為明顯，他們廣告單一，數量小正適合創業型廣告公司的起步階段有利於公司的發展。
2、營銷環境
我們把創業初期目標定位在兩個區域：武漢市市區內部、其它周邊市場。
創業階段：
方案:(1)立足武漢市周邊，搶占附近各類廣告業務，由自己公司**以及設計製作廣告招牌為主，輔之聯合其它公司參加一些有一定規模和影響的策劃活動，兼併一些廣告公司所無暇顧及的零散業務
(2)發展和壯大個人及自由群體舉行活動而需要的廣告,比如學生社團，健身廣告、餐飲、自由群體舉行的活動所需的標語廣告
五、 營銷戰略：
1 、經營策略
1.保持公司經營高效率，有效管理、加強公司形象，提高員工積極性
發揚不怕吃苦的精神，提高公司知名度，增強市場競爭力。
2.打造本地區域優勢，求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位，
奠定獲利基礎。
3.善於從投資裝置中挖掘潛在的利潤。
2 、公司業務：
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查、客戶服務。
2．設計製作：廣告平面設計、招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、
展示製作。
3．企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。
成熟期後的業務還要包括：
1.廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景拍攝等。
2.大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作專案。
3.婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
4.客戶出租:慶典活動的空氣球、充氣拱門，**人等宣傳造勢工具。
5.人才推薦:為企業輸送優秀的合格性人才，發展互利關係
3 、成本核算
現在處於創業階段所有人力、資金都有參加創業的人員自行調配，等形成規模後在做打算。
4 、經營資源與障礙
經營資源，俗話說的好「不打無準備之仗」。在創業前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何乙個出現問題都將直接影響到公司的發展。
經營障礙：
1.由於處於創業階段資金不足導致公司基礎建設落後、不能定期
為客戶完成任務。
2.作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓期，是獲得
利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力有待進一步提公升。
4.知名度不高。
5.遇到困難後公司參加創業人員是否能再次團結一致，不出現意見上的分歧甚至是**。
六、目標營業計畫
1、計畫實施
處於創業階段首先就是公司要有廣告工作經驗的人士加盟，可以在校學生,也可以是在校老師，如果資金足夠還可以聘請有關經驗的業務人員，指定相應的公司章程，建立符合實際運作中的企業制度，團結同事，建立團隊精神，在短期內實施目標管理，著手制定公司的長遠發展戰略。
2、管理型別
公司處於創業初期沒有太多部門，只有相關的模組,每個人負責一點，執行責任制，把任務落實到位，創業初期最好每天一總結。
3、合理性與可實現性
選擇廣告行業為創業專案，首先是因為武漢各大高校培養了很大一批有才能的學生，具備強大的人力資源，它為公司提供了強有力的後盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。然而他們沒有實際的經驗，但是他們有一顆好奇心，只要有利引導，在理論基礎上加以實踐，對他們自己是這實踐性的提高，對公司而言節省了成本也起了宣傳作用，再則武漢交通便利經濟發展較快，與其它廣告公司相比，節省成本。
七、 財務預算
資金**
(1)專案總投資有參加創業人員自行籌備還可以有以下形式：
中短期融資，限期償還本金及分紅與銀行貸款。
(2)合作，合資，股份制。
計畫費用固定投資：（單位：元）
公司租賃費用一月不高與10000，其它開銷按實際情況自由開銷，開銷費用必須有眾合資人員商討通過
每月開銷：（單位：元）工資分兩種方案
(1) 只有合資人員的情況下先不預付工資，把該發的工資算作公司成立的資金，用於公司周轉。
(2) 按當月營業收入提成，工資按照地方標準傳送，電費、**費稅金、裝置維護及修理費、業務經費等等開銷費用必須有眾合資人員商討通過
公司資出：
可有相關人員著實登記,錢物不按大小只要有出就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結。
公司收入：
也可著相關人員登記入賬，錢物不按大小只要有進就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結，具體廣告費用可有當地市場物件標準自由調控。
八、創業團隊
我們對所述廣告策劃都做了提前預案，我們有較寬的人際關係網，相關團隊人員有實驗性運作實踐並堅持了較深入的業務接觸。這份公司的創業計畫大致描述了我們的經營理念，今後，我們的一切決策將來自員工之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。
九、swot分析
1、內部環境分析
優勢：武漢各大高校培養了很大一批有才能的學生，具備強大的人力資源，它為公司提供了強有力的後盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。
劣勢：資金、人力、場地尚難以確定，實力薄弱，經驗不足。資金資源不足，一旦資金資源不足，無法按照預定計畫到位，那麼公司將無法運轉建設。
2、外部環境分析
機會：武漢市作為華中金融中心、交通中心、文化中心，長江中下游特大城市場發展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業眾多，高等院校雲集，廣告種類繁多，以個人形成的事業最為明顯，他們廣告單一，數量小正適合創業型廣告公司的起步階段有利於公司的發展。
威脅：面對已有的大中型企業，競爭激烈，實力薄弱。市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了。
十、後期方案整改
1.外部風險:
有限的資金資源，公司建立所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計畫到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
某些主要裝置**的不確定性，這包括裝置**和**的不確定性，包括原材料配送網路的不確定性。
2.市場風險：
市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著科技不斷更新，廣告的模式和設計也不斷翻新。
最基本的廣告牌底材也千變萬化。要能隨機應變適應市場的需要。
市場的不確定性
開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性。
3.資源整改：
制度完善:
當公司收入大於支出時就要考慮公司制度和員工工作分配,著手準備公司下一步計畫，和設計產品的執行能力。
市場營銷計畫書
萬能夾組員 王陽 黃漫詩 胡秋靈 陳家敏 劉丹苗 陳周蘭 許白雲 楊耿。目錄一.執行概要和要領2 1.產品介紹2 2.商標2 3.產品定價2 4.重要 活動2 5.目標市場2 6.策劃目的2 二 目前營銷狀況2 1.市場狀況2 2.產品狀況2 3.競爭狀況2 4.分銷狀況2 5.巨集觀環境狀況2 三...
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