市場背景
包包作為一種計畫外消費品，在幾年前並沒有引起人們的關注。現在包包已經是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經成為時尚人士不可或缺的飾品，熱愛時尚的個性表現。
作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機，就目前的情況來看，箱包市場存在幾個大的需求看點
1休閒化的需求**流行
2款式要求多樣種類繁多
目標群體
我們可以把目標定位在14-25歲渴望個性的年輕女孩，6-14歲是小學生，這個市場也不可忽略，現在的家長對小孩是百般依從，就不用懷疑他們的經濟能力了，而小孩互相攀比，從而能在很大程度上擴大市場，所以這個潛在市場力量無窮；18-25歲主要是大學生，他們不僅僅是追求個性了，他們更追求美，漂亮。而且更多的是追求品牌。來體現自己的身份和品味。
消費趨勢的分析
時尚、休閒、旅行、流行的各種需求卻仍在成長，從整個市場空間看，細分市場尚未充分展開，箱包領域充滿市場機會。商務、個性、時尚、年輕等細分領域的品牌資源尚沒有被搶占。而在銷售過程中的時尚性要求特別高，這也是吸引消費者的重要因素。
所以產品主要以時尚為主題，可以做到把書包，商務包，旅遊包等也加入時尚行列。
**的戰略
**應定在60-180元，這樣**空間比較大，而且最好使用心理導向定價法：這是企業為迎合消費者的消費心理需要，採取的定價策略和方法。如某白酒終端零售價寧可定為99元，而不定為100元，一是適應消費者購買心理的一種取捨，使消費者產生一種「價廉」的錯覺，二是迎合消費者喜歡吉祥數字的偏好。
最好是9的尾數，如69，139，119等
營銷策略
企業競勝的秘訣是「系統運營、另闢蹊徑、關鍵點強勢突破」。
創造自己的低價品牌 ；質量走高，**走低，隨時更新商品，限量限期**；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。
1．產品策略：今年以包/袋為主，以學生和青少年為主要消費群體，在條件允許下開發天然植物染料染色，打「環保」牌。
2．**策略：以低檔產品（100元/套以下）佔80%，100—200佔20%。
3．銷售渠道策略：以**經銷為主、直營營銷為輔的，以**經銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網路進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業資金回攏快，統一管理強為特點。
區域**：各區域大都已代出了一批優秀的**商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，
網上銷售：尋找有廣泛網路銷售渠道的網上**商，全面推廣。
4．**策略
品牌的廣告傳播趨於理性，已不再是高舉高打，更應注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、**地段戶外、**路線車體廣告的投入來進行品牌形象提公升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙**進行市場啟動、市場**的拉動，使廣告資源的投放真正有利於企業品牌價值的提公升、有利於市場的拉動。
(1)廣告策劃：由於今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面**和電視台適當做，同時在大型，專業的**做招商廣告
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發展新客戶。
除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員採取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
（3）建立企業**：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳
售後策略
包包，作為小件商品，很多廠家不太重視售後服務，只有部分真皮包包有一般的售後服務，而21世紀，要想做好品牌，必須要有良好的服務，不管是售時還是售後。對於帆布包包，耐用，不易髒，但是還是需要清洗，所以應該在一般售貨服務的基礎上加一條：凡購買包包者，三年內可以到任意連鎖店專業免費包包清洗，一年3次。
可以在包包內部的商標背面製作乙個**，用以計算清洗次數。具體操作主要是由公司與經銷商合作商量。有關服務的經費分配。
其中實際操作中要強調專業清洗，這樣顧客會多次光顧，達到多次光顧且會帶來更多的新客戶。
市場營銷目標
目標市場：
二、三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做1個樣板市場出來。
銷售目標：今年的目標不可能太高，能有10萬套（銷售額500萬）就很不錯了。
公司未來3年或5年的銷售收入**（單位：萬元）
年份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入500 1000 1500 20003000
企業目標：
拓展網路：2023年
優化網路：2023年，鞏固**商網路，使雙智星品牌終端普及率達到40%以上，消費者認知率達到30%以上。
網路目標：全國建立完善省級網路，逐步設立辦事處，輔助省級**商全國建立終端網路不少於1000家。
品牌目標：三年發展為行業知名品牌，六年發展為中國強勢品牌。
產品完善與新產品開發舉措。
打造時尚、休閒、旅行、流行強勢品牌，主要開發100元以下的產品，為大眾提供優質的產品。
主要包括：
１）品牌的號型系列搭配
２）品牌的號型生產數量比例
３）品牌的色系
４）品牌的款式設計
５）品牌的面輔料選擇
６）品牌似的產品質量要求
８）品牌的包裝
９）品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。 對於乙個新興的品牌來說，產品的設計猶為重要，也是決定其生死存亡的關鍵。一般來說，新興的品牌，首要的任務就是尋找具有行業經驗的設計人員，來操作全盤的產品，前期的所有工作，都是圍繞著設計展開的。
在企業管理中，設計與營銷又好似啞鈴，二頭較重也較大。一般來說，掌管包包企業又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過計畫、執行、監督等管理機制，才能發揮力的作用。但在新組建的品牌管理中，首先，偏重的或是設計，這是基礎。
在前期，具體操作的只是包包款式的設計，其他的則會在稍後的時間中進入正常程式。因此，包包的設計是非常的重要的。當只有設計的產品能在市場暢銷，才或許會打響打勝第一仗。
如果，設計的產品不行的話，那麼，前期營銷部門所做的工作或許都是白費的，浪費了企業的人力與物力。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
在目前還無法做到和權威諮詢機構合作的情況下，應充分利用網路資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進行市場調研，並實行走動式管理，掌握第一手材料。
（十）. 企業文化
(1). 企業理念: doublei,doublechoice...給您另一種選擇
(2). 企業精神:團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、實事求是
(3). 企業目標額:打造中國包包強勢品牌
(4). 營銷模式:「零距離」的營銷模式，「**+終端」的營銷模式
(5) 服務宗旨:全程服務，零距離接觸
(6) 管理
嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態度、嚴謹的作額風額
寬鬆：重視員工個人專3 長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才幹和發展的機會。2
超越：客戶、員工、公司共同發展、攜手共創美好未來。 餓 2 3
(7). 事業的門檻:一線品牌的操作，二線品牌4 的門檻。
行動方案分
營銷活動（時間）安排。2
國內市場營銷計畫
市場背景 包包作為一種計畫外消費品，在幾年前並沒有引起人們的關注。現在包包已經是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經成為時尚人士不可或缺的飾品，熱愛時尚的個性表現。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機，就目前的情況來看，箱包市場存在幾...
國內市場營銷計畫
市場背景 包包作為一種計畫外消費品，在幾年前並沒有引起人們的關注。現在包包已經是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經成為時尚人士不可或缺的飾品，熱愛時尚的個性表現。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機，就目前的情況來看，箱包市場存在幾...
市場營銷計畫書
市場營銷策劃書 班級 應電103 策劃人 學號 1011142226 日期 2011年12月6日 目錄目錄1 策劃摘要2 一 公司名稱3 二 公司性質3 三 公司目標及宗旨3 四 目前市場分析和營銷環境4 五 營銷戰略4 六 目標營業計畫6 七 財務預算7 八 創業團隊8 九 swot 分析8 一十...