萬能夾組員：王陽、黃漫詩、胡秋靈、陳家敏、劉丹苗、陳周蘭、許白雲、楊耿。
目錄一.執行概要和要領2
1.產品介紹2
2.商標2
3.產品定價2
4.重要**活動2
5.目標市場2
6.策劃目的2
二．目前營銷狀況2
1.市場狀況2
2.產品狀況2
3.競爭狀況2
4.分銷狀況2
5.巨集觀環境狀況2
三．swot問題分析3
四．財務目標4
五．營銷戰略4
六．行動方案5
七． 風險控制6
一.執行概要和要領
1.產品介紹:
本公司生產和製造的萬能固定掛鉤，款式多樣，分普通低檔和中高檔，有單個銷售和整排銷售，功能齊全，不僅固定打掃用具，而且可掛各種用品.
2.商標：
萬能夾----方便您的生活
3.產品定價：
普通低檔：單個2至5元，一排8至10元；
中高檔：單個5至10元，一排15至80元不等。
4.重要**活動：**傳播手段，超市**手段和戶外**手段同時進行。
5.目標市場：低端，中高階消費群體
6.策劃目的：在擴大產品市場占有率，提公升品牌知名度的同時，方便消費者，從而獲得預期銷售目標。
二．目前營銷狀況：
1. 市場狀況： 通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示我們的消費人群主要以家庭主婦為主，在校學生也會成為我們的顧客。
2. 產品狀況： 本產品有單個也有一排的。功能齊全，不僅固定打掃用具，而且可掛各種用品.
3. 競爭狀況： 目前市場上所銷售同類產品**較高，銷量不大。本公司所生產的產品為大眾**，許多顧客會比較容易接受。
4. 分銷狀況： 通過批發商、**商 、零售商、網上直銷
5. 巨集觀環境狀況：此產品目前在市場上有比較大的市場，因為打掃用具和雨具每個家庭都會用到，所以掃把掛鉤需求量會比較大，**比較實惠，受到眾多消費者特別是家庭主婦的換歡迎。
三．swot問題分析：
四．財務目標
財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入**（融資成功情況下）：
是（單位：萬元）
三年350萬
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
總生產50萬平均成本2.9/個
總成本145萬銷售35萬個成本101.5萬淨收入350萬
（350-101.5）/350*100%=71%
五．營銷戰略 （產品策略、**策略、渠道策略和**策略）
目標市場（marketing targeting）：本公司生產和製造的萬能固定掛鉤，款式多樣，分普通低檔和中高檔，有單個銷售和整排銷售，功能齊全，不僅固定打掃用具，而且可掛各種用品。因此，我們把主要目標市場人群分為：
家庭主婦、學校住宿生、學生等需要經常打掃衛生的人。通過調查得知,學校的教室每天都需要打掃，每次打掃完都要擺放好用具，不然會被扣分。
市場定位（marketing position）：根據產品檔次定位：針對中低層收入的消費者：
**實惠、產品質量中、耐用且款式多樣等。針對高層收入的消費者：**比中低檔產品偏高，高質量，款式雅緻、高貴。
比同行競爭的價位偏低，***、款式和規格多樣。
產品線（product line）：
低檔款式多樣，花俏，質量中等，材料：塑料。增加功能：一鉤可作二鉤用。
中檔款式簡約大方，典雅，質量中等，材料：鋁合金、不鏽鋼、塑料 、仿古銅。
高檔款式雅緻、復古、高貴，質量高等，材料：太空鋁，鋅合金，不鏽鋼，仿古銅。(鉤子延長、超強載重，可掛衣帽等)
定價（marketing pricing）：
低檔：單個2~5元，一排8~15元。
中檔：單個5~7元，一排:15~20元；
高檔：太空鋁和不鏽鋼：單個7~10元，一排20~30元；鋅合鋁：單個11元；一排：30~40元；仿古銅：單個12元，一排40~80元。
分銷(distribution strategy)：
1、 實體店批發客戶。
2、 投放在不同型別的商店銷售。中小型日用百貨商店，中低檔不同樣式的產品。大型綜合商場，高低檔不同樣式的商品，並進行優惠和折扣銷售。
3、 與其他公司合作銷售產品，提高產品的銷售**，給予合作公司一定的佣金，。如家具公司，並推出不同風格的系列產品（典雅、高貴、復古、清新、**）。
4、 網路營銷，如**網。
銷售隊伍：將顧客分為低層收入、中層收入、高層收入，學校，公司，推銷人員由108人組成。採用物質激勵：對達到一定銷售額的推銷人員進行晉級、獎金或提成的獎勵。
服務：免費維修，保修3個月。可更換小零件。
廣告：利用網上推廣，在**網等網頁上打廣告。宣傳單宣傳節假日期間推出**活動。
**：新產品推出後的三個月內進行優惠銷售，買一排中低檔的送單個同型別的產品，買乙個高檔打9.6折並附贈仿古衣帽掛鉤乙個。由推銷人員進行定期**。
r&d：在已有的中高檔產品基礎上，增加自動感應器，只需把打掃用具碰到，兩個夾子間的指定位置，會自動夾住用具。降低生產成本，產品各方面不變。中高檔的產品外銷歐美市場。
市場調研：採用問卷調查，在全院範圍隨機調查60名學生，10名老師，學校外面的30名家庭主婦。
六．行動方案：
1， **傳播手段
通過廣告投放向目標消費者展示品牌主張、樹立品牌形象、提高品牌知名度。
2， 活動執行方案
時間：2013/12/10—2013/12/30
地點：（1）各大超市**活動，賣場內：採用開放式陳列，同時可配合**等活動隨時更換圍箱海報及堆箱結構。吸引顧客眼光。推行買二送一活動。（買兩個套裝產品即送乙個單獨產品）
（2）戶外**：選擇**量較多的地方駐點，並安排人手在附近發宣傳單推廣，現場進行對產品的介紹及功能展示。活動現場購買即送小禮品乙份。
（3）推廣產品和品牌的知名度，跟大超市洽談合作方案，採用凡在其超市購買多少元以上就可贈送乙個產品，多買多送，並參照（1）同時進行
七． 風險控制：
對於萬能夾，有些顧客可能會需要這種產品，有些顧客覺得生活中不一定需要這種東西，當產品質量低於顧客對質量的要求時，銷售就會受阻擋。因此這種產品在市場上不一定能很好地銷售，而且現在市場競爭力很強，人們不斷開發出新產品，這種產品可能隨時會被市場所淘汰。
要想扭轉局面，企業要麼選擇降價，策動直接的**戰;要麼突出「異質性」，以質量、服務、創新來贏得市場。但是，當產品的**過低時，企業可能因此失去利潤而難以擴大再生產，或者是因**混戰造成多敗俱傷，形成行業性虧損。
當產品的質量和服務下降時，抱怨率和投訴率兩大指標就公升高，而滿意率卻降低。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
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