乙份簡易的市場運作計畫書
一， 行業現狀及競爭情況
初入建築表現行業的我，之前可以說對該行業知之甚少，很多行業情況，發展過程等都一知半解。但通過一段時間的學習，使我了解到了一些表現行業的簡單情況；就目前的建築表現行業來看，雖然經歷了短短不到10年的時間，甚至在國外同行來看單從技術角度都已經被廣泛認可，覺得我們已經具備了比較成熟的條件，但在我們國家，仍處在行業成熟期之前比較混亂的過渡階段。拿天津這個城市來說，市區大大小小的設計院有180多家，而建築表現類的公司卻有數以百計，還有很多以個人名義在運作的家庭作坊，技術水平的參差不齊，軟硬體配置的整體能力，行業規範的恪守尺度，都造成了該行業的不規範競爭。
但與此同時，隨著建築表現涉及的領域慢慢的在擴大，市場的需求不斷的在增長，也催生了一批技術型人才的成長湧現，很多從事動畫，影視，場景以及美術等方面的專業人士也涉足了這個表現行業，更使其應用範圍得以拓寬。所以，不僅僅侷限於建築界，其他領域許多也有效果圖表現需求的客戶也都紛紛表達出需求，甚至對口碑較好的效果圖公司都慕名而來的尋求合作，希望把自己的專案很好的表現出來 。可見市場的需求量已經陡然倍增了，人才濟濟的建築表現行業慢慢在朝著成熟和發展的方向前進著。
二， 營銷目標
隨著表現行業被市場廣泛認可的同時，各類客戶大量擴充，不同需求日益增長，針對市場的開拓以及後續的服務質量問題也成為了乙個嚴峻的課題。很多表現類公司因為缺乏市場開拓能力，面對需求很明顯的市場狀況卻挖掘不出屬於自己的客戶，有的公司好不容易找到了合作的客戶，卻又因為後續的服務質量不佳，導致客戶流失，最終都沒能長久的存活下來。乙個可持續發展的具有很強生命力的公司，一定在市場開拓和市場維護環節做的很到位很突出，而我們要想長期的守住之前辛苦打下來的江山也同樣需要找到重點，明確目標，並將制定的計畫嚴格加以實施。
就我個人而言，今年的重點客戶如下：
營銷目標：
2-3月，與****,****建立深入聯絡，恢復所有與我公司的合作並負責維繫；
3-4月，與****,****內各所決策人以及****,****建立聯絡並增近感情；
5-8月，拿下****,****兩個所的所有專案，與其建立合作並與****推廣年費計畫；
10月底前，完成****,****全部合作。促成****,****年費合作；
三， 市場推廣
市場推廣是開拓成功與否最關鍵的一步，在公司目前現階段應從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把公司品牌及產品鋪向市場，一旦出現某種問題，會受到很多影響，先從重點市場開始運作，可以以點帶線，以線帶面，要循序漸進穩紮穩打。
1. 推廣物件
2. 業務人員的市場開拓，跟蹤維護
每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自於潛在使用者數量，成交使用者數量又來自意向客戶數量。所以，要掌握自己的目標客戶，潛在客戶資料，勤加聯絡
3. 打造樣板模式
a，總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的有效地，能在將來整個空白區域迅速推廣複製的市場運作模式，起到以點帶面的作用。
b，培養一支隊伍，市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其他市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。
4. 團隊執行
1） 明確所有銷售人員的目標和計畫，適當加以分解並嚴格執行；
2） 統一話術，銷售流程，客戶跟進頻率，以便管理；
3） 適當進行**營銷和銷售技巧的簡單培訓，提高有效拜訪率；
4） 對客戶的反饋應及時回應，有不解之處回來及時向部長匯報以求解答方案；
5） 時刻監督所有行為是否與目標有關，要明確自己的方向；
四． 後期維護與市場再開發
1，打江山難守江山更難，這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力度，客戶加盟了只是第一步，後期的服務和追蹤維護決定了是否他們將是我們的長期合作客戶；
2，嚴密監督市場人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的指引方向進行運作，即使業績不錯，也要嚴懲不貸，同時對市場出現的個性問題，要具體問題具體對待，及時溝通處理，根據發現的問題調整戰略規劃，改進操作模式；
五． 總結
競爭無處不在，在每乙個市場不可能只有乙個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，市場開發工作是每個企業在發展歷程中需要持續開展的工作，需要我們一步步加以執行。以上是我個人對市場開拓的一些觀點，當然，再好的計畫也只是市場拓展的第一步，重要的還是計畫的執行力，市場拓展的效率80%以上來自執行力。
市場營銷計畫書
市場營銷策劃書 班級 應電103 策劃人 學號 1011142226 日期 2011年12月6日 目錄目錄1 策劃摘要2 一 公司名稱3 二 公司性質3 三 公司目標及宗旨3 四 目前市場分析和營銷環境4 五 營銷戰略4 六 目標營業計畫6 七 財務預算7 八 創業團隊8 九 swot 分析8 一十...
市場營銷計畫書
萬能夾組員 王陽 黃漫詩 胡秋靈 陳家敏 劉丹苗 陳周蘭 許白雲 楊耿。目錄一.執行概要和要領2 1.產品介紹2 2.商標2 3.產品定價2 4.重要 活動2 5.目標市場2 6.策劃目的2 二 目前營銷狀況2 1.市場狀況2 2.產品狀況2 3.競爭狀況2 4.分銷狀況2 5.巨集觀環境狀況2 三...
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活動策劃書 總章活動背景 很多學生都想在學校能有機會創業並培養自己吃苦耐勞，商人思維和頭腦，趁著這次營銷課程的活動，也極大程度能夠挖掘我們的才能，並通過活動讓老師評價，指出不足，使我們的榮幸。經過市場分析，現在學生正是愛美和追求美的年齡，所以我們把活動的主要目光都集中在了化妝品上。主要服務物件 在校...