3、計畫書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會
市場競爭無處不在，在每乙個市場不可能只有乙個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的**體系和競爭的格局，同時也造就乙個市場的氛圍，作為對乙個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對於乙個產品品類來講由於其實用功能的不同，對於處於市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由於時間或者銷售時機的存在，市場開發所採取的方式和方方法就會不同，最後，由於各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對於乙個市場開發計畫書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支援和實施的可能性就會加大。
4、計畫書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到乙個或者兩到三個對手，對於出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到乙個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對對手有乙個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計畫書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。
5、計畫書要正視自身的優劣勢
正確認識自身往往是最難的，要麼高看自身目空一切致使市場開發計畫無法實施付諸東流，要麼低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計畫書時每乙個營銷經理必須對企業的情況瞭如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計畫書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。
6、計畫書要闡明市場開發的原則
乙個市場的開發需要乙個明細的思路貫穿於市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，乙個市場開發計畫書的開發原則可以說就是後期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對後期的工作具有前瞻性的指導意義，，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。
7、計畫書要寫出市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就，需要乙個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計畫書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利於市場的開發，因而對於市場開發計畫工作而言，市場的開發計畫書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，衝刺下乙個新的目標。
8、計畫書要明確所需的支援
乙個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時乙個市場的開發單靠乙個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和乙個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支援，同時需要費用的投入和政策支援，才能實現開發目的，因而對於乙個市場開發計畫書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計畫書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支援與信任。
9、計畫書要有可預見效果、目標或對後期市場的影響意義
對於銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產出比等具體數字和指標說話是對其工作成果的最好的證明，同時運用這樣可以量化的數字也更具說服力，然而對於乙個市場開發計畫書來講，有具體可量化化的數字可以讓決策者能更直觀了解所開發市場的容量，不僅如此通過對後期市場可預見的效果和對市場影響意義的描述更能影響決策者的信心
最後，乙個好的開發計畫書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發計畫書時多思多想。我相信做到這一點成功離會你越來越近。
如何寫好市場開發計畫書
市場開發工作是每個企業在發展歷程中需要持續開展的工作，對於承擔市場開發工作的營銷經理而言，市場開發計畫書使其在市場開發工作中首先需要面對的乙個問題，乙個好的市場開發計畫書不僅可以穩定業務人員隊伍，鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源 人員等諸多方面的支援，使市場開發工作起到事半功倍效果。那麼...
如何寫好銷售方案計畫書
每乙個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好 思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提公升與嘉獎的機會 方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作...
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本文所說的營銷經理是指營銷主管 辦事處負責人 分公司經理和市場型中小企業總經理。年終總結 模組主要針對產品型企業的營銷經理設計，服務型 管理型企業的營銷經理可參照並作相應調整。一 正確認識寫好年終總結的目的 一 為誰寫 不是為別人而是為自已，通過年終總結進一步理清自己的思路 1 過去的一年掙了多少錢...