每乙個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提公升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好乙份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。
乙份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與**。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品(公司)swot分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分;**策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量**分析、上市時間計畫。
五、**思路概要及**與推廣細案：上市渠道**計畫、上市終端消費者**計畫、上市終端推廣計畫、媒介**安排、後期**跟進計畫。
六、指標分解：
1、業務人員分解
2、經銷商分解
3、區域指標分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費用預算(細分各項，是方案的核心)
九、工作計畫與執行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支援(或實現目標的支撐條件)
十二、效益與風險預期分析。(如新開發市場還要有招商計畫)
優秀的銷售方案計畫書主要內容有以下幾項▲目標
如何寫好市場開發計畫書
市場開發工作是每個企業在發展歷程中需要持續開展的工作，對於承擔市場開發工作的營銷經理而言，市場開發計畫書使其在市場開發工作中首先需要面對的乙個問題，乙個好的市場開發計畫書不僅可以穩定業務人員隊伍，鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源 人員等諸多方面的支援，使市場開發工作起到事半功倍效果。那麼...
如何寫好創業專案計畫書
核心提示 本次創業就業援助行動是在全球經濟危機背景下，為解決社會普遍存在的創業與就業困難問題，特別推出的純公益性活動。由商界傳媒與中國民 私 營企業研究會共同發起，聯合100家國內優秀企業 30家全國主流 54家高校 10家金融投資機構，共同實施創業就業援助大行動。如何寫創業專案計畫書。看下文創業專...
如何寫好自己的創業計畫書
現在許多畢業大學生除了找工作，還有一部分同學開始創業，這不失為一種很好的就業方法。創業計畫書，是創業過程中必不可少的重要環節。主要記述了創業的行業種類，分期目標，資金計畫，財務預計收支，可能會出現的風險，其他備註。乙個好的創業計畫書可以明確自己的創業思路，在說服他人加入自己的創業團隊的時候，可以起到...