創業者如何寫好商業計畫書

對初創的企業來說，商業計畫書的作用尤為重要，乙個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂商業計畫書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。企業家這樣就能對這一專案有更清晰的認識。

可以這樣說，商業計畫書首先是把計畫中要創立的企業推銷給了企業家自己。

其次，商業計畫書還能幫助把計畫中的企業推銷給風險投資家，公司商業計畫書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計畫書必須要說明：

1、創辦企業的目的？為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦企業？

2、創辦企業所需的資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？

對已建的企業來說，商業計畫書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及**商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

那麼商業計畫書到底應該怎麼寫？投融界專家為你解析：

1、關注產品

在商業計畫書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？

它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？

產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計畫是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和企業家一樣對產品有興趣。

在商業計畫書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計畫書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

商業計畫書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！」

2、敢於競爭

在商業計畫書中，企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？

競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：

本企業的產品***，送貨迅速，定位適中，**合適等等，商業計畫書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計畫書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3、了解市場

商業計畫書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計畫書中還應包括乙個主要的營銷計畫，計畫中應列出本企業打算開展廣告、**以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

商業計畫書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？

企業將提供何種型別的銷售培訓？此外，商業計畫書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計畫應該是無解可擊的。商業計畫書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？

如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？

生產和裝置的成本是多少？企業是買裝置還是租裝置？解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把乙個思想轉化為乙個成功的企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍裡都有誰！

如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！」管理者的職能就是計畫，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計畫書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。