網際網路金融創業者，如何通過商業計畫書打動投資人？
如何才能獲得投資人的青睞？這是眾多創業者共同關心的話題。對於投資人而言，每天要接觸大量的專案。
這些專案可能來自天南海北，也可能來自各行各業，投資人沒有精力與每乙個創業者進行面對面的深入交流。如何才能讓投資人願意坐下來，聽你的商業邏輯、創業夢想呢？
實上，投資人在約見創業者之前，對專案的核心判斷主要基於「商業計畫書」。因此，商業計畫書是打動投資人的第一步，也是企業融資的敲門磚。乙份充分展示專案亮點、核心競爭力的商業計畫書，能夠大大提高融資成功的概率。
那麼，問題來了。如何打造乙份靚麗的商業計畫書？如何從眾多融資專案中脫穎而出，獲得投資人的青睞？在做投資的過程中，根據過往的投資案例，我總結了如下幾大核心成功要素
第一、明確受眾。
說白了，就是要明白商業計畫書是給誰看的？這些人關心融資專案的哪些問題？在做投資的過程中，我發現很多創業者並不明白這個問題。
商業計畫書做得更像是面向消費者的產品介紹書或是服務說明書。實際上，投資人與消費者對同乙個專案的關注點截然不同。消費者更關注的是產品質量、使用者體驗以及產品**；而投資人更關注的是商業模式、市場規模、競爭壁壘、發展趨勢以及投資回報率。
由於投資人與消費者的關注點不同，因此，對於同乙個問題，雙方的評判標準極有可能是大相徑庭的。舉個簡單的例子，對消費者而言，產品定價越低越好。而對於投資人來說，產品定價越高、毛利率越高，意味著該產品具有一定的門檻及競爭壁壘，處於藍海市場。
對投資人而言，這類專案才具有投資價值。
第二、研究市場。
一般而言，投資人會先選賽道，再選賽手。關於賽道，投資人最關注的三大核心問題分別是：市場在**？
蛋糕有多大？未來發展趨勢如何？就上述三大核心問題，切忌「假大空」。
特別是關於市場規模，也就是關於「蛋糕大小」的問題，一定要有針對性，越細分越好。另外，值得注意的是對未來市場發展趨勢的研究。乙個有趣的說法是，「即便史玉柱這般商界傳奇重新出山，非要在2023年開一家賣cd和卡帶的音像店，成功的概率也是微乎其微的」。
可見，順勢而為的重要性.
第三、了解競爭。
搞清楚「蛋糕有多大」後，接下來的問題是「蛋糕由誰分」。商業計畫書中需要闡述清楚「競爭對手都有誰」，以及「各自的市場份額有多少」。此外，還需要知己知彼。
在商業計畫書中，最好用一到兩頁的ppt，比較各個市場參與者的競爭策略以及競爭優劣勢。同時，注意突出自身專案的亮點。
第四、搞懂痛點。
在這個環節，商業計畫書主要圍繞如下幾個問題進行展開闡述：使用者有哪些需求？目前主要痛點在哪？
你拿出了怎樣的解決方案？與競爭對手相比，你的核心競爭優勢體現在哪些方面？競爭壁壘體現在**？
別人複製或抄襲你的難度有多大？
第五、確定商業模式。
「一切不以賺錢為目的的商業活動都是耍流氓」。任何乙個商業主體，都是以賺錢為目的。那麼，作為融資主體，你的賺錢模式是什麼？
商業計畫書中，需要用1-2頁的篇幅，圍繞商業模式進行詳細闡釋。
第六、資料制勝。
定性分析固然重要，然而，最能打動投資人的則是定量分析。專案執行了一段時間，運營資料如何？使用者有多少？
其中，活躍使用者佔比如何？財務狀況怎樣？收入規模、毛利情況、毛利率等都要說說。
從撰寫商業計畫書的角度，可以使用類似「執行半年時間，實現主營業務收入##千萬」，或是「產品上線後，乙個月內活躍使用者達到#百萬級」等措辭，以體現良好的財務狀況及運營效率。
第七、關於團隊。
投資主要是投人，正如idg知名投資人章蘇陽所言：「從vc角度談投資，第一是投人，第二是投人，第三還是投人。」投資人對創業團隊的關注度可見一斑。
專案失敗不可怕，只要團隊水平一流，換乙個專案還是可以成功。反過來，一旦團隊不行，再好的專案也很難獲得成功。那麼，投資人對團隊的考察主要圍繞哪些方面呢？
首先，帶頭大哥要靠譜，有格局，有凝聚力；其次，團隊成員的背景及經驗要與融資專案契合。最後，核心團隊之間要有互補性。
第八、關於融資估值及募資用途。
創業者需要根據創業專案本身特點，合理安排好融資節奏。融多少錢、釋放多少股份比例？要想打動投資人，需從如下三方面下功夫。
首先，融來的錢怎麼花——用來搭建團隊，開發產品，渠道拓展，還是市場營銷？其次，募集資金將達到什麼效果——使用者量級的變化、產品體驗的提公升、還是銷售渠道的拓展？最後，估值依據是什麼？
就估值事宜，針對不同階段的專案，存在不同的策略，最終是創業者與投資人之間博弈的結果。
第九、樹立願景。
投資人看重的既不是企業的昨天，也不是它的今天，而是它的明天。創始人的願景、專案本身的成長性、企業未來的戰略規劃，才是打動投資人的關鍵因素。在撰寫商業計畫書時，有乙個小竅門——尋找對標公司。
一來便於理解，二來充滿想象空間。當然，任何事情都需要適度，切不可假大空，不著邊際。否則，只能傷害投資人對企業的信任度。
第十、關於專案退出。
財務投資人與產業投資人不同，乙個形象的比喻是，「財務投資人更像是情人，她不會陪你一輩子，只能陪你走一段路」。財務投資人關注的是退出方式、退出渠道以及投資回報率。就目前而言，成熟階段的專案，退出方式無非是獨立上市、借殼上市、被併購。
而早期專案還有另一種退出方式——尋找下一輪投資人，也就是「接盤俠」。成熟階段的專案，最好在其商業計畫書中，提及公司的資本市場計畫，也就是上市進度安排，給投資人吃下一顆定心丸。部分風險偏好比較低的投資機構，還會要求保障性條款，比如業績對賭、股份回購等等。
這些都是後話，可以在明確投資意向之後，創業者與投資機構再進行博弈。
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