在公司作為一名售前工程師會有大量的方案策劃落到頭；而我們基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任；所以我其實也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高；寫方案不難，知道怎麼寫才難；另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿；當然我曾經問過很多人，你到底為什麼寫不出好的方案；基本上原因可以歸為四類：；1.1第一種是沒有體系；一旦使用者要求提供關於網路的方案，
在公司作為一名售前工程師會有大量的方案策劃落到頭上，這些方案裡小的有幾十萬，大的有上千萬。如何寫好方案一直是我們很關注的事情。
而我們基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務，也不能不做，只好心裡大罵一句，罵完後就打**搞清楚別人的要求，邊問就邊構思整個方案的推導思路和結構提綱。
所以我其實也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應，基本上幾分鐘**或面談完思路基本就有了，然後該幹嘛幹嘛，找一些零散的小時間把思路不斷推導一下，然後到了乙個比較安靜和完整的時間前才開始寫，這個時候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應，越寫思路越開，很快也就完工了。
寫方案不難，知道怎麼寫才難。關於寫方案我總結一點，結構化地去組織你的思想。 有結構就有思路，有思路就有方案。
另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質量就會隨公司能力不斷增長。
當然我曾經問過很多人，你到底為什麼寫不出好的方案呢？
基本上原因可以歸為四類：
1.1 第一種是沒有體系
一旦使用者要求提供關於網路的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從**下手。很多人說起自己的產品來，好像知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。 這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構成的，而不是一句離散的說法構成的。
因為我們這個行業從業人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統並沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學習過程中熟悉，在熟悉過程中領悟。所以一下子去駕馭乙個整體方案是很痛苦的。只有當乙個人對乙個產品思路有體系以後，才能夠寫出完整的方案，否則就是乙個單元也要費盡腦汁。
所以乙個人要想寫好乙個方案，首先要把自己產品的來龍去脈，功能模組，適應領域，典型客戶實施情況有乙個全面的了解，這樣才能建立乙個完整的知識體系，然後逐步補充競爭對手知識和一些技術性知識，不斷深化自己的知識體系。
1.2 第二種是沒有思路
有很多使用者看多了模板化的方案以後，想看一些針對他們自己的業務的個性化內容，這個時候有的人按照標準方案模板修改還勉強能對付，但對於個性化內容針對性方案就速手無策了。
這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業業務造成的，寫方案，特別是針對性方案不僅僅要求了解企業的需求，而且要知道這些需求是在何種業務需求下產生的，使用者提出這樣的要求到底想解決什麼問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。
所以乙個人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業務，了解業務最有效的方法就是親
自做幾次詳盡的業務調研，有了業務調研做基礎，在調研過程中把握使用者關注，重難點問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內容思路。
解決方案就是把客戶的利益和產品特性之間建立乙個邏輯性的橋梁。
1.3 第三種是沒有素材
一般不經常寫方案的人，在寫乙個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多專案現在都是投標，不同使用者可能有不同投標的要求，這樣很難用乙個方案去適應所有的使用者，因此在每個方案中都有一些需要準備的內容。
這些內容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準備，造成方案完成週期過長。
所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編製者對企業業務要很熟悉，或者有相關業務調研經驗，第二方案編製者對產品非常熟悉，至少對自己產品功能模組作用很清楚，第三方案編製者手上有大量可公用的素材庫。
1.4 第四種是沒有層次
很多人剛和使用者接觸沒有多久，為了表現自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什麼搞，也要**商馬上提供乙個方案。 結果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板製作乙個，使用者一看幾個**商內容都差不多，覺得不好，又總結出一些個性化要求，於是大家有開始折騰第二輪方案。
其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供專案合作建議書，類似可行性報告，專案需要考察軟體技術，可以提供標準的產品技術***，到了經過售前調研，有所準備，在演示前後階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎上提供解決方案或者投標書。
過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出乙個高質量的方案是不可能的。如果你做了精心調研，你寫不出乙個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經過練習寫出好的方案。
2.1 第乙個容易犯的錯誤：只有論點，沒有論證
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，像產品手冊摘要版，不像方案書。
不好的方案是一大堆內容，淹沒在一堆紙裡面，也不知道想說什麼，給你乙個厚度，證明我們的工作質量很高。我們國內許多的企業客戶特別是大型企業都很在乎這點，認為可以從方案厚薄中看出對專案重視程度。
如果你做了精心調研，你寫不出乙個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結構的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認真。
現在的解決方案乙個不好的傾向是長、厚、全,看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫
助。所有的方案無差異性，每家**商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。 結果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據，不得不費更大勁去做產品演示和使用者考察。
其實很少有企業高管不知道自己的毛病，在企業你隨便去找乙個人，對問題都能講一通，在企業你費很大勁，可能都找不到乙個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個方案並沒有研究為什麼企業會產生這麼多問題？問題是這些問題是什麼產生的？為什麼出這麼多問題？而是不斷說我能！我能！選我，選我！
如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現象，就象治病不能治根一樣。這樣乙個模板化，自我膨脹化的方案想打動使用者的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議**，能夠發現問題(這個也是模板化的，可惜中國企業大部分沒有意識到自己很多問題並不少見，總以為自己是特殊的一類企業)，提出答案(搞資訊化)，但沒有論證(為什麼搞資訊化和企業管理進步有聯絡呢？)。
沒有論證的東西不管內容陳列得多麼繁複，名詞多麼嚇人，但是無法打動使用者，特別是那種理性的使用者。
看到方案時候，其實很多使用者下不了決心，他會感覺每家都差不多。
如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什麼會感覺某個方案寫得好呢，關鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規範。但對內容認可程度並不高，實際上沒看懂。
2.2 第二個容易犯的錯誤：業務解決方案成為功能列表
解決方案省事的一種方法就是將產品功能描述作為技術方案內容進行羅列，或者參照軟體使用者手冊羅列，這種解決方案不是按照使用者業務去準備的內容，而是按照軟體商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到使用者認可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案使用者會有乙個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
而且這種方案還有乙個特點，乙個問題反反覆覆的提，在業務背景中指出某個問題，講一通，在價值分析中又重點解釋一通，到了功能介紹時又將某個問題來龍去脈概要說明一下，給使用者感覺是一堆資料的堆積，**體現出了方案的針對性呢？
按功能列表準備方案的做法在很長一段時間內不會消失，這和普遍都是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
本文從網路安全工程的角度**乙份網路安全方案的編寫
.網路安全方案概念
網路安全方案可以認為是一張施工的圖紙,圖紙的好壞,直接影響到工程的質量.總的來說,網路安全方案涉及的內容比較多,比較廣,比較專業和實際.
網路安全方案設計的注意點
對於一名從事網路安全的人來說,網路必須有乙個整體,動態的安全概念.總的來說,就是
要在整個專案中,有一種總體把握的能力,不能只關注自己熟悉的某一領域,而對其他領域毫不關心,甚至不理解,這樣寫不出乙份好的安全方案.
因為寫出來的方案,就是要針對使用者所遇到的問題,運用產品和技術解決問題.設計人員只有對安全技術了解的很深,對產品線，了解的很深,寫出來的方案才能接近使用者的要求. 評價網路安全方案的質量
乙份網路安全方案需要從以下8個方面來把握.
1,體現唯一性,由於安全的複雜性和特殊性,唯一性是評估安全方案最重要的乙個標準.實際中,每乙個特定網路都是唯一的,需要根據實際情況來處理.
2,對安全技術和安全風險有乙個綜合把握和理解,包括現在和將來可能出現的所有情況. 3,對使用者的網路系統可能遇到的安全風險和安全威脅,結合現有的安全技術和安全風險,要有乙個合適,中肯的評估,不能誇大,也不能縮小.
4,對症下藥,用相應的安全產品,安全技術和管理手段,降低使用者的網路系統當前可能遇到的風險和威脅,消除風險和威脅的根源,增強整個網路系統抵抗風險和威脅的能力,增強系統本身的免疫力.
5,方案中要體現出對使用者的服務支援.這是很重要的一部分.因為產品和技術,都將會體現在服務中,服務來保證質量,服務來提高質量.
6,在設計方案的時候,要明白網路系統安全是乙個動態的,整體的,專業的工程,不能一步到位解決使用者所有的問題.
7,方案出來後,要不斷的和使用者進行溝通,能夠及時的得到他們對網路系統在安全方面的要求,期望和所遇到的問題.
關於如何寫好方案
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