贛南臍橙網路營銷策劃書
學號：101103064 班級:10級市場營銷班姓名：曾海燕
一、前言
（1）策劃目的
贛南臍橙果大形正，橙紅鮮豔，光潔美觀，肉質脆嫩，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定。隨著現代物流的發展、電子商務的發展，必須借助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產品。從而擴大臍橙銷量、提高臍橙產業的效益、提高臍橙的知名度和美譽度。
2、網路營銷環境分析
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。
（1）市場環境分析
1.現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規範，**、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。
2.很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的複雜性，特產企業無法將正宗的特產銷售到全國各個城市。
（2）產品分析
1.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿蔔素、維生素b1、維生素b2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養成份。
2. 橙營養豐富，含有人體所必需的各類營養成份，並富含鈣、鐵、磷等元素，經常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。
（3）競爭分析
為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。我們的產品要做出特色,要開發特有的渠道,要開發穩定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中佔優勢。
（4）消費者分析
1.現在消費水平不斷提高，消費理念也在轉變，人們已經超越了以前的店面消費，逐漸轉入網上購物，進入電子商務的時代。
2.消費者現在消費不是單純的物質消費，已經上公升到精神消費。身份地位、人際關係等等已經成為他們的精神追求
3.隨著人們收入的提高，消費者更注重養生、美容等深層次的需求。
4.臍橙作為優秀的水果，營養效果極高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。
三、swot分析
（1）優勢 ：
1.資源優勢：贛南地區具有得天獨厚的土壤條件，培育成本低，並且已逐漸形成比較成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營銷，有贛南臍橙之鄉的美譽
2.組織優勢：已形成規模化經營，已從個體戶經營轉向產業化經營，控制力強，宣傳效果好
3.交通及技術優勢：運輸交通方便和保鮮技術相對改善
（2）劣勢：
1、贛南果農文化素質比較低，品牌意識不強，制約臍橙品牌發展
2、臍橙屬於生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進軍電子商務平台難
3、品牌區域性強，走向全國或國際難度大，需要較大宣傳力度，耗費大
4、同類產品的競爭壓力大，市場上水果多，消費者的選擇多，替代品多
（3）機會：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價值高，市場需求潛力大。
（四）威脅：
1、經營管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長，成品上市周期長，增加了管理成本
2、競爭對手壓力大，培育產品容易受天氣影響，需要承擔自然因素風險
4、網路營銷推廣
（一）微博推廣
新浪、騰訊、網易微博，每天發布關於贛南臍橙的動態，通過意見領袖微博對官方發布的臍橙動態進行**，讓更多的人了解臍橙
（二）圈子營銷
每日進行5個專業**群，5個msn群投放， 讓受眾越來越多
（三）網路廣告投放
利用網路客戶資源，整合專業人群資料進行網路廣告投放，打響臍橙的知名度
（四）**營銷
通過事件創意**、**整合營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提公升品牌知名度，提公升品牌形象
（五）b2b平台推廣
b2b電子商務平台在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的**就僅僅是屬於資訊發布平台。
（六）導購**、返利**以及導購社群等**推廣
選擇幾家合適的導購**、返利**以及導購社群發布**的打折等活動資訊，此類**是b2c**導購員，可以讓客戶更多了解臍橙。
（7）採用dm直投產品分類目錄推廣
把b2c**的產品印製成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現網路購物的優勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解**和產品，然後吸引上網。
（八）借助相關的**推廣
比如中國農業網，農博網,農村資訊網，在上面推廣自己的產品。
（9）b2c**的seo：要有良好的seo優化，才能保證後期推廣取得良好的效果。做好**的體驗，在**實現良好的優化，提高**網域名稱的pr值、搜尋引擎收錄、鏈結、關鍵字等。
5、客戶關係管理
通過圍繞客戶細分重組公司，滿足客戶需求，連線客戶和**商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關鍵的crm技術投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯絡渠道，客戶互動以及對客戶渠道和企業後台的整合。建立crm客戶關係管理策略需做到以下幾點：
1.通過各種渠道去留住客戶，公升級客戶。
2.要識別客戶，不要忽視分銷商。
3.雙贏是關係存在的基礎，做到保護客戶的基本利益。
4.建立客戶資料資訊庫，方便以後查詢。
5.對客戶關係管理的業績進行定期考核，堅持持續改進客戶關係管理。
6.質量是第一位的，提供「服務」最好的方法是提供最優質的產品。
7 .換位思考，時刻以消費者的角度去看待問題和消費。
8.要正確解決「客戶隨著銷售員的流失而流失」問題。
9.注重製造業的「一對一」和服務業、零售業的「一對一」。
10.總結客戶管理經驗，突破自身拘束，敢於創新
六、物流管理
通過與申通、圓通、韻達、德邦、佳吉物流公司簽訂了合約，建立長期合作夥伴關係。物流方案實施主要從物流運輸、倉儲、配送、訂單處理、資訊處理著手，優化整個**鏈管理，降低物流成本，做到物流資訊共享。
網路營銷計畫書
一 前言 一 本案策劃目的 二 整體計畫概念 二 網路營銷環境分析 一 市場環境分析 二 企業形象分析 三 產品分析 四 競爭分析 五 消費者分析 三 swot分析 一 營銷目標和戰略重點 二 產品和 策略 三 渠道和 策略 1 門戶 的建立 2 推廣方案 四 客戶關係管理策略 四 網路營銷方案 五...
網路營銷商業計畫書
青春小鎮 店 商業計畫書 二零一二年十一月 1 計畫摘要 本店名為青春小鎮，主要銷售毛質絲質圍脖及帽子。首先本店店名為 青春小鎮 寓意即有與青春潮流時尚接軌的商品，又有古典韻味的商品。主要的目標顧客是年齡在15 35歲的女性。冬季北方天氣寒冷，圍脖帽子是必不可少的保暖裝飾。冬季的服飾厚重，較夏季來說...
公司網路營銷計畫書
一 公司目標 1 財務目標今年 2016年 力爭銷售收入達到600萬元 網路部門 2 市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到四川 陝西，力圖打造四川知名品牌。二 市場營銷策略 1 目標市場經銷商和工程客戶。2 產品定位質量最佳和多品種，一 公司目標 1 財務目標今年 2016年 力爭銷售收入達到600萬元...