網路消費者購物心理分析
（1）網路個性化消費
隨著市場經濟的發展，商品數量和品種已經極度豐富，人們可以按照個人心理願望選擇商品與服務。這時人們選擇商品的條件不只是商品的使用價值，更多的是將個人心理感覺認同作為決策購買的先決條件，人們開始個性化消費。
（2）人們主動消費意識不斷增強
現代人們對購買的風險感隨著選擇的增多而上公升，而且對「灌注式」的營銷方式已經厭倦和不信任。人們開始主動利用網路獲取購買前商品資訊市場調研，並進行分析比較。雖然，這些分析不夠充分和準確，但人們可以減輕風險感和減少購後產生後悔感的可能，爭取心理上的滿足感。
（3）省時、方便、便宜是現代人首選的購物目標
現代人們為了不斷提公升生活品質，精神壓力和工作壓力都比較緊張，所以更多的是以購物方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節省。網路的全球性和透明性，使得人們很輕鬆尋找到**、服務最合適自己的商品，特別是對於需求和品牌選擇都相對穩定的網路消費者尤為突出。
網路營銷方式
（1）維護或提公升品牌形象
如果乙個人忠誠於某一品牌，一定會在網上尋找這個品牌的詳細資訊。乙個知名的品牌企業應該在網路上做「品牌歷史有獎問答」或「冠名網路熱點資訊」等形式的主題活動來有效地幫助企業向消費者傳遞關於品牌形象的資訊。
（2）推廣新產品
如果是推廣新產品，那麼有效的推廣才可能產生銷售。沒有什麼產品資訊會不脛自走。如果新產品沒有強大的市場投入支援，那麼通過**做好產品的內容，建立產品的科學、真實、可靠的信譽度就極為關鍵。
網路營銷的一大特點就是能夠有選擇、有針對性地投放新品推廣廣告或**活動，並可以利用網路廣告的拉動特點，設計令消費者感興趣的產品資訊頁面。例如：可口可樂公司經常在網路上做的新品免費品嚐就是利用非常時尚、方便而又低成本的網路營銷方式來推廣新產品的。
（3）提高市場占有率
提高市場占有率是每乙個不甘人後或是受後起之秀品牌緊追的品牌都迫切需要的。網路營銷可以利用誇張的手法更加突出產品的特色宣傳；網路營銷可以使企業擁有瞬時獨自占有市場的機會；網路營銷能夠提供的增值服務更是可以刺激一次性購物或短期內購物量上公升，使市場占有率有效提高。
（4）對抗競爭品牌
網路營銷的特點之一是全球化統一。建議企業根據網路營銷成本低、傳播速度快的特點，在一定時期內買斷品牌消費者集中的幾家**，快速、全面地進行有效的**活動。例如**網和易趣網的排他性廣告投放方式正是企業對抗競爭品牌的有效方法。
（5）消化庫存
建議企業通過網路資訊透明的特性，查明與庫存產品競爭產品的最低**，有針對性地設計買幾贈幾的**活動，快速銷售庫存產品，同時又不會影響後期該產品的市場銷售**。
網路營銷策略
網路營銷**策略
企業為了有效地促進產品在網上銷售，就必須針對網上市場制定有效的**策略。由於網上資訊的公開性和消費者易於搜尋的特點，網上的**資訊對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物，一方面是由於網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品資訊，從而可以擇優選購。
網路定價的策略很多，主要有以下幾種定價策略：
（1）低位定價策略
（2）個性化定製生產定價策略
（3）使用定價策略
（4）折扣定價策略
（5）拍賣定價策略
（6）聲譽定價策略
（7）免費**策略
推廣策略
要在網上推銷自己的商品和服務，首先要學會推廣自己的**，讓更多的人能在網上找到該**。現在做**越來越容易，**越來越多,但是推廣**卻越來越難。
**推廣離不開傳統的宣傳方式，如在**上做廣告、印刷包裝物等，但更主要的是利用網路本身的一些功能。其主要有以下幾種常用的手段：
（1）到搜尋引擎**註冊
（2）提高**在搜尋引擎的排名
（3）將**登入到分類目錄中
（4）和相關或知名**建立友情鏈結
（5）網路廣告投放
（6）郵件廣告
（7）聊天室廣告
（8）論壇廣告
（9）bbs廣告
總之，企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的**策略與推廣策略。但無論採用什麼策略，企業的定價策略推廣策略都應與其他策略相配合，以保證企業總體營銷策略的實施。
一般網路營銷應考慮以下幾種型別：
1．銷售型網路營銷方案
銷售型網路營銷目標是指為企業拓寬網路銷售，借助網上的互動性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點，如北京圖書大廈的網上銷售站點。
2．服務型網路營銷方案
服務型網路營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務。顧客通過網上服務人員可以遠距離進行諮詢和售後服務。目前大部分資訊科技型公司都建立了此類站點。
3．品牌型網路營銷方案
品牌型網路營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象，加強與顧客的直接聯絡和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業現行營銷目標的實現，並為企業的後續發展打下基礎。目前大部分企業站點屬於此型別。
4．提公升型網路營銷方案
提公升型網路營銷目標主要通過網路營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。如戴爾、海爾等站點屬於此型別。
5．混合型網路營銷方案
混合型網路營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業務站點，同時創立世界著名的**品牌，並利用新型營銷方式提公升企業競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬於提公升型。
網路營銷必須懂得的知識
1 了解你的客戶的詳細需求或夢想 2 讓客戶進入的頁面正是他想尋找的資訊 3 了解你的客戶所有的問題或是痛苦 4 對應的頁面資訊解決他的問題 5 讓一時沒有成交的客戶留下聯絡資訊。網路營銷跟我們平時銷售也是同樣的道理，首先是找到潛在客戶 只不過我們是讓潛在客戶引導進入我們 其效果巨大 然後 作為轉化...
網路營銷總結
前言網路營銷就是以國際網際網路為基礎，利用數位化的資訊和網路 的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷是以網際網路為載體，以符合網路傳播的方式，方法和理念實施營銷活動，以實現組織目標或社會價值。網路營...
網路營銷方案
東昇地板網路營銷方案 網路渠道運作模式設想 網際網路銷售是從 開始，是一種舉辦方，廠家，消費者三方受益 活，全國各城市地方 紛紛推出 建材優惠活動，吸引眾多網民爭相報名。瀋陽部分 經常性地組織去廠家進行 地板的活動，皆大歡喜。而一些在國內市場占有率不高的地板企業則學習了歐美國家 的先進經驗，率先實行...