這裡著重講解網路營銷策略在中小企業中的運用。
網路營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的應用才剛剛起步。中國網路營銷網是首家網路營銷資訊門戶，那裡提供了豐富的資訊資源。從「中國網路營銷網」tinlu提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。
編輯本段網路營銷策略的幾點基本策略
奢侈品的網路營銷策略案例
四海商舟巧借網路圈地中國潛在高階受眾
擁有近60年歷史的dior，品牌調性雅緻而奢華。如何在保持其高階品牌形象的基礎上，為品牌增添年輕活力，成為dior圈地中國市場面臨的一大難題。
眾所周知，20-40歲是化妝品、護膚品的主要消費者。而新近調查顯示，第一次購買化妝品、護膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費者已佔55%。25歲左右的年輕一族追求時尚、崇尚自我，在網際網路的薰陶中成長，消費能力較強，對各種高階品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費物件。
2023年上半年，我國內地網民總人數超過1.62億，涵蓋了眾多高階品牌的主要目標受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網民，其使用者個性時尚、喜歡購買奢侈品，多為衝動型消費，成為dior圈地中國潛在受眾的首選平台。
正是基於此，dior推出了全新水動力瑩潤防曬系列產品，利用qq平台的人際優勢，舉辦了「奢華水護養動力之旅」的主題活動，引導潛在受眾對「年輕的奢華」的嚮往和追求。
網友口碑釋放dior傳播的病毒效應
水，萬物之源
悠悠不絕潤養生命
對於水般柔潤的女人來說
唯有與水共舞
方能護養身心
成就渾然天成的似水靈性
……07年的春夏，「裸妝」、「自然美」備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調而優雅的貴族氣質，受到都市女性的垂青。dior水動力產品的推出，迎合了年輕受眾對「清水出芙蓉，天然去雕飾」般美的追求。
出色的產品已經具備，只欠網路營銷東風。騰訊qq空間平台，註冊使用者超過2億，單天活躍使用者超過1100萬。那麼，如何借助qq空間平台在眾多的使用者中鎖定高階目標受眾，準確地向年輕使用者展現dior水動力產品「年輕的奢華」；如何有效刺激目標受眾對於護膚品話題的討論和活動參與，並最終產生對dior水動力產品的消費慾望成為此次網路營銷戰役的主要目標。
為此，騰訊結合自身特點制定了專門的營銷策略。
精準定向選拔意見領袖
優雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因為這是一種生活態度。同樣，經典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。筆者不得不佩服四海商舟的奢侈品網路營銷策略。
此次「奢華水護養動力之旅」活動的主題空間，由qq空間自主設計，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與dior水動力產品、品牌的格調渾然天成。精緻的頁面設計，在炎炎夏日帶給網友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領和時尚女性的高度關注，為活動的開展打下了良好的基礎。
dior「奢華水護養動力之旅」活動分白領、學生、模特三個組，網友根據自身的實際情況選擇組別參賽。選手以個人qq空間形式報名，創立美容日誌後，即可在自己的qq空間以文字、**或**等豐富的形式介紹護膚心得，分享美容護膚的經驗和訣竅。
網友以q幣的方式為支援的選手投票，每週評選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然後由dior護膚專家根據網友美容護膚觀點的專業性、經驗的實用性、作品的原創性、對dior水動力產品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評選出兩名優勝者，成為dior水動力產品的意見領袖。
活動的最終優勝者將獲得參加奢華水護養動力之旅的最終大獎——免費參與義大利「愛蘭格納」號油輪假期，同時，也輔以dior水動力產品的免費體驗作為對其他參賽者的鼓勵。
人際傳播引發病毒式傳播效應
每一位參與活動的qq空間使用者，都會在其qzone頁面上出現參賽的掛件和內容更新資訊，無形中成為dior水動力主題活動新的傳播載體，吸引更多同類消費群體的關注和回應。
同時，大賽的優勝者憑藉自身的實力成為了dior水動力產品的意見領袖，其qzone也演變為水動力產品病毒式營銷的傳播源。網際網路最大的價值就是分享，只要資訊有足夠價值，就會無成本的傳遍整個網路。口口相傳的人際傳播令dior水動力的品牌資訊、活動資訊在短短乙個月時間內加倍放大，活動日誌回應率超出客戶預期，最終大規模激發受眾對dior水動力產品的消費慾望。
對於奢侈品營銷，每乙個環節都應富有技巧，既要保持高貴的姿態，又要竭盡全力地接近消費者。
為進一步挖掘潛在目標受眾，此次活動調動了qq會員俱樂部和qq群的資料庫資料。通過高階搜尋，鎖定符合dior要求的**值潛在目標，協助尋找有高階美容經驗及有dior品牌消費經驗的使用者，用tips主動向她們傳送邀請，進行一對一的精準營銷。
另外，活動還利用產品試用、公關軟文、明星部落格等方式，樹立產品的口碑，直接拉動了網上**禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據dior的銷售資料表明，dior水動力系列產品07年7月份銷售額較去年同期呈現了大幅度增長。
而同時啟動的娛樂頻道、女性頻道、時尚頻道等頁面畫中畫廣告、all in one彈出15秒**廣告等網路廣告的配合，也獲得了極高的**度和點選率，為活動聚攏了大量的人氣。據統計，短短乙個月，活動主題頁面總瀏覽數超過380多萬次，參賽人數高達25000多人，20-30歲使用者佔註冊使用者總數的83％，年齡、性別組成均高於網際網路平均水平。
借助網際網路，以女性關注的美麗、護膚話題，引發消費者與品牌的互動，dior的品牌知名度得到層層擴散；通過qq空間平台，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費者和意見領袖，使得dior水動力產品「年輕的奢華」的品牌體驗一一傳遞。後期的效果跟蹤，宣告了dior在中國潛在目標市場圈地運動的初步勝利。
中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發展型所取代，追求時尚與形象、展現個性與發展自我，正逐漸成為新一代消費者的願望與需求。國際營銷界普遍認為，經濟快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。國外高階品牌該如何各顯神通，迅速擴大其在中國內地市場的滲透力和影響力？
qq空間和dior已經開始了勇敢的探索與嘗試。
網路品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過網際網路快速樹立品牌形象，並提公升企業整體形象。網路品牌建設是以企業**建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
網頁策略
中小企業可以選擇比較有優勢的位址建立自己的**，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
產品策略
中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務專案，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
**策略
**策略也是最為複雜的問題之一。網路營銷**策略是成本與**的直接對話，由於資訊的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的**，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。。除此之外，由於競爭者的衝擊，網路營銷的**策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定**。
例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動**調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的**來適時調整。
**策略
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。 以網路廣告為代表。
網上**沒有傳統營銷模式下的人員**或者直接接觸式的**，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到**效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。
網路**還可以避免現實中**的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的**的企業文化相結合來達到最佳的**效果。
渠道策略
網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝製。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在**發布**資訊、新產品資訊、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司**建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。
顧客服務策略
網路營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
sns營銷策略
作為最火的sns社交**,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。sns營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。sns營銷都有哪些方式?
又有多大的價值?今天,我們就來看看sns營銷。 去年的全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交**在學生和年輕白領中間擁有龐大的使用者群,而隨著諸如開心農場之類的遊戲應用的被追捧,人們發現了社交**的網路營銷新契機。
目前,sns營銷主要有以下幾種方式:
一、植入遊戲。目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到app遊戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小遊戲裡,王老吉更是開發出了「王老吉莊園」,「純果樂」則是植入到了陽光牧場裡,通過「純果樂果園」讓使用者深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓使用者在玩遊戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交**小遊戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的遊戲。
二、打造公共主頁。自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和**、企業加入到其中,使用者可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的使用者群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過使用者之間的口碑傳播,吸引更多的使用者,加深使用者黏度。
像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。
如何制定網路營銷推廣策略
網路營銷是乙個很廣的概念，因為他是細分有很多的模組與內容的。但是總的來說是分為以下幾個大類 1 網路營銷贏利模式策劃 主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。2 網路營銷專案策劃 這個加上贏利模式就相當於是乙份商業計畫書，主要解決我們是誰？我們做什麼？我們的核心優勢？我們靠什麼賺錢？我們的目標是什麼？我們...
網路營銷策略8大方向
網路營銷策略是指企業根據自身特點進行的一些網路營銷組合,與基本的營銷手段有一些差異,良好的網路營銷策略會給企業或 帶來巨大的回報。通過我對書籍的閱讀，總結一下8點，分享給大家，讓我們一起學習和交流。1.公司品牌策略 首先公司經營的產品要確定自己的品牌,然後去推廣企業自己的產品品牌,如果是知名的企業,...
網路營銷的產品層次與策略研究
隨著網際網路的廣泛普及與電子商務活動的蓬勃開展，網路營銷越來越受到企業的重視。網路營銷不單純是網上銷售，網路營銷更準確地說是一種替代了傳統的報刊 雜誌 廣播以及電視等中介 的新型營銷溝通媒介，其實質是利用internet對產品的售前 售中 售後各環節進行即時 雙向的資訊溝通和跟蹤服務，它自始至終貫穿...