第一章總則
一、目的：為規範銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調動銷售員的市場開拓能力和市場發展潛力，創造良好的市場業績，特制定本管理制度。
二、制定原則：堅持業務管理的計畫、組織、控制、考核相結合的管理原則。
三、適用範圍：本制度為試行草案,尚有不盡完善與不盡合理之處，在制度修改版出台之前，全體銷售團隊成員必須服從和遵守。
四、實施時間：本制度自發布之日起實行。
第二章銷售人員管理
一、崗位職責
（一）、營銷副總職責：
1. 負責領導制定本區域營銷計畫（銷售計畫和市場推廣計畫），並監督實施；
2. 負責組織制定營銷政策或方案，並監督實施；
3. 負責監督實施市場推廣、**方案；
4. 負責組織制定和監督實施營銷預算方案；
5. 負責銷售隊伍管理、建設、培訓和考核；
6. 新客戶開拓及**商關係維護、督導管理；
7. 填寫每日工作日誌、制定下週工作計畫，每週於周五下午例會公示。
（二）、營銷部長職責：
1. 對所負責區域進行市場調查摸底，根據任務目標及市場實際情況制定營銷計畫和營銷預算，並負責實施；
2. 積極開拓區域內客戶群體，包括新渠道建設；
3. 幫助客戶發展銷售網路和銷售隊伍建設；
4. 執行營銷政策，維護重要客戶，並與客戶保持良好關係；
5. 為客戶提供必要的銷售支援；
6. 建立客戶檔案，作好銷售渠道的資訊收集、整理、分析工作；
7. 定期拜訪老客戶，收集市場資訊；
8. 填寫每日工作日誌，每日彙總至營銷副總處。
（二）、營銷業務員職責：
1. 根據合同，負責維護客戶計畫需求；
2. 配合客戶計畫配送貨物；
3. 積極配合財務工作，按時完成專案的對賬結款工作；
4. 執行營銷政策，主動開拓新客戶，做好市場開拓工作；
5. 填寫每日工作日誌，每日彙總至營銷部長處。
二、日常工作管理
（一）、業務系列人員工作時間安排原則：
1. 拜訪開拓新客戶佔30%；
2. 維護回訪老客戶，協助督導客戶相關銷售工作佔30%；
3. 計畫及準備性工作佔20%；
4. **回訪、收集市場資訊及其他佔20%；
（二）、考勤及工作匯報
1. 考勤報崗：報崗時間：當天上午8：00之前
2. 日工作匯報：
每日16:30前向銷售人員管理崗或直接主管報崗並匯報當日工作成果，匯報內容包括今日所負責標段貨物配送情況，對方庫存情況，原計畫完成情況，新計畫等。
3. 公司本部銷售管理人員隨時抽查銷售人員在崗情況，或者根據銷售人員工作日誌回訪客戶業務洽談情況。
（3）、薪資提成結算及績效考核：
薪資結算：
業務員薪資組成部分：基礎薪資+業績提成+績效獎金；
基礎薪資： 1000元/月。
業績提成： 業績計算以當月業務員所負責標段總利潤作為標準，提取總利潤的15%作為當月銷售提成。
提成=（稅後銷售總額-實際銷售成本）×15%（若業務員自行開拓市場所得利潤提成以20%計算。）
績效考核：
1. 當月營銷業績第一名業務員享受獎金1000元，第二名500元。
2. 完成公司額外指定任務，享受額外績效獎金。
3. 銷售人員管理崗對業務員工作日誌進行核查，發現工作日誌有虛假內容者，每次罰款10元。
4. 對部門所規定的日常報告，如未按時提交，每次罰款10元。
5. 對於公司規定的對賬任務，未按時完成的，罰款500元/次。
6. 乙個月之內，業務員實地拜訪新增標段不得少於4家。
7. 違反公司合同規定，造成公司業務損失的，追究直屬負責人責任並追回損失，不排除走法律程式。
銷售部日常管理制度
第一條考勤規定 1.作息時間 夏季，上班時間8 00 下班時間17 30 午休時間11 30 13 00 冬季，上班時間8 30 下班時間16 30。工作時間為暫定時間段，具體上下班時間根據現場銷售情況再定。2.員工上午上班一般應至少提前5分鐘到達。到達案場後要主動打掃衛生，準備好當日工作所需要的檔...
銷售部日常工作流程
為了完善日常工作，更好的服務經銷商，一切以結果為導向的工作進度，使各位同事在工作中更有效的完成每日工作，現公布銷售部日常工作流程如下 一 跟單日常工作 1 接單工作 a 客戶傳真下訂單或者qq下單必須和客戶 做二次確認，以確保訂單準確無誤。b.每個經銷商原始訂單傳真檔案歸納彙總至單獨的資料夾，同時在...
銷售人員日常工作管理制度
一 銷售人員準則 1 遵紀守法，服從公司管理，顧全大局，提倡團隊合作。2 努力學習，踏踏實實做好本職工作，不斷提高業務水平。3 一切為使用者著想，減少人為差錯，努力提供優質的產品與服務。4 團結互助，尊重他人，樹立集體奮鬥的良好風尚。5 嚴守公司機密，自覺維護公司安全。6 待客熱情禮貌，服務周全，維...