營銷推廣方案
（一）營銷推廣方案的基本含義
營銷推廣方案是企業根據市場變化，結合企業經營目標推銷產品或服務的營銷
推廣計畫。營銷推廣方案必須具有真實性和可操作性。
（二）營銷推廣方案寫作要點
營銷推廣方案的寫作通常要注意以下幾個方面：
1 要注意對消費群體的分析；
2 要注意對營銷策略的分析；
3 操作過程要詳細具體；
4 對各個營銷網點的營銷計畫要具體；
5 各種**活動也要具體；
6 其他方面。
（三）格式範例
公司市場推廣方案
一、消費群分析
（一）目標消費群構成
1.有一定經濟收入者，購車的目的是改善交通條件，方便工作。
2.城鎮與鄉村的公務人員，如行政、稅務、公安、郵政人員，一般由單位或共同出
資購買，其目的是方便工作。
3.從事**、販運的個體戶，購車的目的是節約時間，方便運輸，提高工作效率。
4.追求時尚的青年男女，購車的目的是享受生活，方便工作。
（二）農村市場消費群心理分析
1.有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。
2.購買前是理性的，但由於受自身經濟收入及對電單車的知識了解程度的限制，
在購買過程中容易因營業員的介紹而被誘導，所以又是感性的。
3.影響產品購買因素的排序依次是**、款式、質量、品牌、服務。
4.選購時，喜歡找已有電單車的使用者或者懂電單車、汽車維修的技術人員聯同挑
選。（三）對電單車的需求特徵
價位及排量：
跨騎式：3000! 4000元，90! 100cc四衝程；5000! 6000元，125cc四衝程。
坐騎式：2000! 4000元，50! 60cc小踏板；3500! 5000元，90! 100cc大踏板。
2.效能：
結構簡單、堅實耐用、操作簡單、外觀華麗。
（四）問題點
1.消費觀念、消費習慣很難改變。
2.資訊量少，且分散，資訊傳播慢。
3.密集縣鎮網點要耗費較大人力、物力和財力。
（五）營銷狀況分析
1.優勢（機會點）：
（1）品牌知名度高，品牌價值 31.02億元，居行業之首。
（2）網路全，60個異地業務部，621個專賣店，4500餘個銷售網點，2800餘個服務
網點。（3）品種多，100餘個品種。
2.劣勢（問題點）：
（1）由於產品結構的原因，以往只重視在重點地區城市市場的宣傳推廣，品牌並
沒有深入人心，特別是農村市場知之甚少甚至產生誤解。
（2）產品**、政策、分銷策略變化太快，網路不穩定，網點雖多，但至少有一半作用很小或不發揮作用（包含專賣店）。
（3）產品雖多，但真正的品牌產品並不多，除了個別產品在全國有些影響外，在西
北、華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提並論。
二、營銷策略
（一）營銷模式：消費者購買的心理過程，是乙個資訊獲取、理解、比較、判斷過程。
據調查，目前至少有 70%的農村消費者對 （品牌名稱）不甚了解， （品牌名
稱）在農村消費者心目中沒有乙個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產生聯想、
記憶。找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓農民直接獲取資訊的營銷策略，已成
為第乙個需要解決的重要問題。
通過調查了解到，70%以上的農民購車是通過熟人介紹的。由此推論，如果這個
熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進行資訊傳播，將會對購車者產
生極大的影響。初步設定營銷傳播步驟如下： （品牌名稱）產品———村長———村
民——— （品牌名稱）產品。
（二）實戰經驗：2023年 1月某業務部實現銷售回款 640萬元，2月份 480萬元，
該業務部剛成立時間回款不足 100萬元。經驗在於「拉網式宣傳，地毯式銷售」。
（三）具體方法：
（略）三、具體操作
（一）設定範圍：以全國 72萬個村計算，除去：
1.**、雲南、貴州、四川、廣西等山高路遠，不適合電單車騎乘及不懂漢語的少
數民族地區。
2.內蒙古、新疆、遠離經銷點的地區；
3.甘肅、陝西、寧夏、青海等沒有能力購買的窮困地區。
4.廣東、浙江、蘇南等不宜採用這種營銷方式推廣的經濟發達地區。
選擇所在的縣和鄰近地方有經銷點或專賣店的 20萬個村，通過郵局，給這
些村的村長（書記）寄關於的資料。
（二）資料內容：寄給村長、書記的 （品牌名稱）集團的資料報括：
1.品牌內涵詮釋：中國馳名商標證明影印件；四連冠金橋獎證書影印件；世界名
牌消費品證明影印件；2023年實際購買品牌第一證明影印件；2023年購物首選品牌
影印件；連續三年產銷量、出口量全國第一證明影印件；售後服務全國優秀單位，全國
首推 0公里服務證明影印件。
2.企業發展歷程，所獲榮譽。
3.產品介紹，幾個典型的適合農村市場的車型。
4.服務宗旨，措施：0公里服務、巡迴檢修、上門服務等。
5.導購手冊：電單車有關知識如選購、駕駛維修保養等，並巧妙地聯絡到本品牌
產品。（三）資料形式：
1.企業介紹。
2.各種設計新穎的宣傳海報，帶年曆、老黃曆（農村有人迷信），注重裝飾性、實用
性。3.導購手冊。
4.企業畫冊（精美，有儲存價值）。
為了使更多的農村消費者對郵寄的宣傳資料感興趣，增加對資訊的接受量，採用
了有獎問答形式，具體辦法如下：
（1）在海報的一角印上設計統一的問答題（10題左右），並註明答案在企業介紹
綜合摺頁和導購手冊中，請向村長（書記）借閱查詢。村民可另附紙回答問題，寄往
集團，參加**。
（2）農村一般以村（組）為最小單位混合居住，由於勞動協作關係，彼此都很熟悉，
喜歡互相走動，且農民有串門的習慣，所以在同乙個村資訊傳播很快。
（3）海報數量少，村長一般會將資料首先借給和自己關係較好的人，採用這種辦
法是為了讓更多的人留心閱讀海報有關資訊，尋找答案，此方法會在村中形成乙個熱
點。四、網點建設
網點建設的關鍵是重點捕撈，樹立典型，製造熱點。根據每個地區的銷售情況建
立 （品牌名稱）村、 （品牌名稱）鄉、 （品牌名稱）縣。
（一）目前情況：
已有業務部 60個，專賣店 621個，118個在縣鎮。2023年準備建立 300多個
（品牌名稱）縣，上半年建成 100個，第三季度建成 100個，第四季度建成 100個。
銷售網點增加至 4500餘個，服務網點 2800餘個。
（二）成為 （品牌名稱）縣的必要條件：
1.市場占有率在 30%以上，並且逐年增加。
2.市場占有率在 20%以上，但通過一系列**，使該縣車的認知率明顯提
高，且增長率在 10%以上。
3.該縣有 3個村被確定為 （品牌名稱）村，引起鄰近鄉村的注意。
以上滿足 1條，均可發展為 （品牌名稱）縣。
（三）成為 （品牌名稱）縣的充分條件：
1.該縣（含縣級市、地級市周邊）有 （品牌名稱）經銷店，且經銷店對經銷
（品牌名稱）很有信心。
2.該縣所屬 （品牌名稱）業務部工作認真，熱心組織或全力支援總公司**
活動。3.最好能得到該縣領導的重視，對此事感興趣。
（四）成為 （品牌名稱）村的條件：
1. （品牌名稱）車市場占有率在 40%以上，且逐年增加。
2. （品牌名稱）車市場占有率在 30%以上，但通過搞活動， （品牌名稱）
車銷量倍增。
（五）實施方法
1.選擇重點開發的農村市場，如山東、江蘇、浙江、安徽、河北、山西、甘肅、寧夏、
湖北、湖南、遼寧、吉林、黑龍江等，由業務部選擇有市場潛力、重點開發的縣鎮，集中
兵力，重點攻破。
2.銷售總部和**廣告公司組織**服務人員，分成小組同業務部工作人員到
重點開發建設的 （品牌名稱）村，開展全方位的宣傳**活動。方法有：
（1）**以縣鎮**播台）的電視為主，選擇當地農民喜好的電視劇集（農村人多喜
歡港台武打片或言情片），在片頭中打出「贊助播出」字幕及企業形象、產品廣告。
（2）在經銷店、電單車銷售集中的地方、維修店懸掛 （品牌名稱）彩色橫幅、彩
旗、張貼宣傳畫。
（3）組織大篷車到各村鎮進行展示宣傳，介紹新產品，巡迴服務。
（4）組織各業務部、經銷單位拜訪縣、鎮、村有關領導，宣傳介紹產品和本企業。
（5）讓鄉長在鎮上** （品牌名稱）的電視廣告，在村上** （品牌名稱）
的廣播廣告。
五、現場**
（一）聯合所有的品牌專賣店開展「百城千店贊 （品牌名稱）」活動。具體
做法如下：
1.懸掛統一的「百城千店贊 （品牌名稱）」的彩色橫幅 2! 3條，
（店外 1條，店
內 1! 2條）。
2.店內張貼「傳播摩托知識，推薦國優名牌，服務千家萬戶」的海報 2! 3張。
3.每個星期天確定為「服務諮詢日」。
4.每個星期六定為「巡迴服務日」，有條件的專賣店可在各鎮上開展宣傳活動，也
可以到 （品牌名稱）車比較集中的村上開展上門服務。
5.在銷售現場，在較大的專賣店（含店中店）安排兩名小姐佩帶「百城千店贊
（品牌名稱）」的綬帶，進行導購。
6.為營造氣氛，還可搞遊戲活動。
以上方式由專賣店進行細化管理、組織實施。
（二）其他宣傳方法
1.增加刷牆廣告，2023年要再刷寫 1000條。必須統一形式，提高檔次，統一宣
傳口號，在一些國道、省道由總公司統一組織人員刷寫。
2.通過在各鄉鎮的中巴車體上做車體廣告，車內派發 （品牌名稱）的宣傳資
料。3.在各縣鎮「摩的」
（鄉鎮常用的摩托計程車）上刷寫 （品牌名稱）廣告，向「摩
的」司機贈送印有「 （品牌名稱）」字樣的 （品牌名稱）文化衫。
4.通過網路給各地經銷單位寄企業宣傳畫冊，加深其對 （品牌名稱）的
全面了解。
5.有條件的專賣店可配置電視、vcd機，現場** （品牌名稱）廣告介紹
（品牌名稱），vcd光碟由總公司統一製作。
（三）資金預算
不超過 500萬元。
（四）效果評估
銷售收入同比增長 30%以上，市場占有率提高 3% ! 5%； （品牌名稱）的知
名度提高 1倍上下；全面提公升了品牌形象。
營銷推廣方案
調整 2005年4 6月，隨著新樓座的開售以及工程進度 銷售季節的配合，將對一期高層 進行調整，4 6月份 上調1.5 2 1個百分點不等。3.持效期 2005.7 9 銷售目標 完成一期高層總銷售面積的36 左右 推售單位 2005年7 9月共推出單位143套，全部為先期未開售單位，21 22 2...
營銷推廣執行計畫
房地產營銷拓客方案及計畫 活動背景 由於本專案可售產品單一，地段 戶型是制約銷售的最大難點。目前基本已完成西鄉塘各重點擊定區域的派單工作，但是由於專案產品導致效果不理想，到場客戶成交量不高！經分析，目前成交的客戶構成主要以 老帶新為主 條副經過入場成交為輔的情況 但是客戶入場量實際上是條幅入場量高，...
餐飲營銷推廣方案
餐飲營銷人員招聘要求 1 銷售人員待遇 公司執行基本工資 績效工資 提成 1450 550 銷售額6 2 試用期為2 3個月，可以看個人成績表現來定適應期時間。試用期間沒有績效考核工資 3 所以人員轉正後，公司根據其表現制定工資標準。話費補貼 4 公司免費提供食宿。5 定期對銷售人員進行有效的培訓。...