**調整:2023年4~6月,隨著新樓座的開售以及工程進度、銷售季節的配合,將對一期高層**進行調整,4~6月份**上調1.5、2、1個百分點不等。
3.持效期(2005.7~9)
銷售目標:完成一期高層總銷售面積的36%左右;
推售單位:2023年7~9月共推出單位143套,全部為先期未開售單位,21#、22#、29#單元。
目標均價:2023年7~9月,一期客戶積累也隨著專案一期的封頂並逐漸銷售尾期,本階段二期高層已經進入可銷售階段,因此是一二期承上啟下的關鍵階段,雖然一期的銷售漸入尾聲,但二期的銷售將紅紅火火的開展起來。隨著一期新樓座的開售以及銷售面積的趨於小面積,同時也為區別一二期高層的**,7~9月,一期高層進行一次調價,各月均價分別為4573/平方公尺、4642元/平方公尺、4642元/平方公尺。
**調整:2023年7~9月,隨著二期高層樓座的開售以及一期的漸漸收尾,對一期高層**調整只在8月進行一次小幅調價,8月份**上調1.5個百分點。
4.第二次強銷期(2005.10~12)
銷售目標:一期高層銷售基本完成,二期高層進入全面銷售高潮期;
推售單位:由於二期高層推售尚未確定,因此具體推售單位還需等待。
目標均價:二期高層的品質和位置都將好於一期高層,因此入市的均價也將高於一期高層均價,並通過此策略促進一期高層的餘房銷售,在二期銷售高潮來臨之前,最大量的將一期高層餘房進行消化,以免壓到二期高層銷售期,加大尾盤的銷售難度。二期高層入市均價為4700元/平方公尺。
(可根據當時入市的市場情況進行調整)。
**調整:2023年10~12月,二期高層將在開盤後的兩個月裡分別有兩次漲價計畫,即10月中和11月中,**計畫上調1.5個百分點。
(具體漲價計畫還應根據當時市場變化情況做具體調整)。
專案定位
「**」,俊美、才俊之城,內斂、幽靜之地。與專案建築形式相呼應,涵蓋了專案的自然俊美,與目標客戶相呼應,帶來名號包裝的新衝擊。
純粹「公園生活居所」,高舒適度、高價效比,讓人耳目一新。
二次置業者,明確、樸素的階層定位。
專案解析
(1)專案分析
(2)客群分析
3.推廣主線與宣傳賣點組合
採用有效的手段將諸多賣點進行組合,配合不同階段的銷售任務,分階段、有目的,按照不同賣點的重要性逐個展開,「不斷」給客戶營造不同的全新生活境界,利用已有的工程資源、配合廣告**,依據「生活理念」這一宣傳基點開展活動與宣傳,從而營造良好的銷售業績。
(1)全程推廣主題與推廣主線
全程推廣主題:「公園2005.感·動生活」
全程推廣主線:「形象推廣」與「產品推廣」兩條主線並行
各階段推廣策略
(1)銷售初期
① 時間安排 2023年2~3月
② 形象推廣主題 「公園2005,感·動生活」
③ 階段目標在2~3月份,推出全程推廣主題「公園2005,感·動生活」,並以此來引領全程推廣宣傳活動。
歸結以前宣傳中出現的一些問題,有針對性地對客戶所關注的一些問題進行重點宣傳。
為銷售人員了解專案提供乙個平穩過渡期,吸引意向客戶到訪,促進有效客戶積累,為後期推廣活動奠定基礎。
本階段的銷售目標為一期銷售總任務的9%。
④ 配合條件
銷售人員快速熟悉專案,完成本階段銷售目標。
地盤工程形象包裝日趨完善,工程進度保證準時。
營銷工作不得鬆懈。
(2)強銷期
① 時間安排 2023年4~6月
② 形象推廣主題 「公園2005,感·動生活」
③ 階段目標
銷售人員已經熟悉專案,結合前期積累客戶,提公升銷售進度。
本階段以「休閒」、「健康」、「產品」三個賣點分別支撐形象主線和產品主線的推廣,以活動作為形象主線的推廣手段、以報廣的配合銷售來促進產品銷售。從而做到對「公園2005,感動生活」這一階段性推廣的有效支撐。
結合賣點開展**宣傳,配合工程進度開展**活動。
為銷售人員了解專案提供乙個平穩過渡期,吸引意向客戶到訪,促進有效客戶積累,為後期推廣活動奠定基礎。
本階段的銷售目標為一期銷售總任務的43%左右。
每月均進行一次**上的公升幅調整。
④ 銷售人員已熟悉專案,前期已有一定的客戶積累
地盤工程形象包裝完成
工程現場新售樓處裝修完工,可以正常使用
公園一期按時竣工
工程按照預定進度完成洋房封頂,為提公升**進行支撐
(3)平穩銷售期
① 時間安排:2023年7~9月
② 形象推廣主題:「公園2005,感·受生活」
③ 階段目標
銷售進入穩定銷售階段,穩步消化前期積累意向客戶,對客戶進行有效回訪;
本階段的推廣目標將仍然沿襲「生活」這一圍繞全程的推廣主線,對上一階段的「感覺生活」進行公升級,使客戶從感官上的了解程度公升級到「感受」程度;
推出「文化」、「品味」、「產品」三個賣點,並將這三個賣點有效的進行相互組合,以此來支撐「公園2005,感·受生活」這一階段性推廣主題;
進行二期產品產期推介、客戶積累與開盤活動;
本階段的銷售目標為銷售總任務的36%左右;
於8月份將進行一次**上的調整。
④ 配合條件
前期銷售情況理想,基本完成既定目標;
地盤工程形象日趨完善,工程進度保證準時或提前完成;
營銷工作不得鬆懈;
8月份保證一期高層封頂,為其提價提供基礎支援;
二期產品銷售許可證到位。
(4)一期尾盤銷售期(二期強銷期)
① 時間安排:2023年10~12月
② 形象推廣主題:「公園2005,感·悟生活」
③ 階段目標
一期產品進入尾盤銷售,剩餘戶型多為滯銷戶型,可配合一定的**手段加快銷售進度,實現一期產品盡早清盤。
本階段的推廣目標依然沿襲「生活「這一全程推廣主線,並在上一階段推廣主題」感受生活「的基礎上再次公升級,使其提公升到」感悟生活「的程度。
以「投資公升值角度」、「地域發展潛力」、「產品」三個賣點,對本階段推廣主題進行有效支撐。
銷售重點由一期產品過渡到二期產品上來,並對積累客戶進行快速消化,同時要以二期產品的快速銷售來帶動一期剩餘產品的銷售進度。
本階段除一期產品的銷售目標外,二期產品預計銷售率達到二期戶型總數的45%。
一期產品**在本階段不做調整。
④ 配合條件
前期銷售情況理想,基本完成既定目標;
工程進度保證準時或提前完成;
營銷工作不得鬆懈。
各階段廣告**投放頻率及建議
(1)**列表
(2)**說明報紙雜誌電視**廣播**網路**戶外廣告直郵(dm)的運用
(3)**選擇
(4)**組合
(5)投放頻率及規模
專案推廣
(1)專案推廣整合
(2) 專案推廣排期銷售初期強銷期平穩銷售期尾盤期
(3) 專案賣點挖掘
6.pr、sp活動方案
在全程宣傳過程中,我們舉辦了一些大型的活動。
7.地盤包裝建議
(1)現場參觀路線包裝交通指示牌廣告牌圍牆
(2)售樓處內部分割槽及包裝建議售樓處功能布局建議( 接待區、展示區、洽談區、簽約室、業務員辦公區、財務室) 售樓處內包裝建議(售樓處內的銷售物料、設計風格、家具飾品、電腦看房設施、夜景工程)
8、費用統計
營銷推廣方案,營銷推廣計畫書
營銷推廣方案 一 營銷推廣方案的基本含義 營銷推廣方案是企業根據市場變化,結合企業經營目標推銷產品或服務的營銷 推廣計畫。營銷推廣方案必須具有真實性和可操作性。二 營銷推廣方案寫作要點 營銷推廣方案的寫作通常要注意以下幾個方面 1 要注意對消費群體的分析 2 要注意對營銷策略的分析 3 操作過程要詳...
餐飲營銷推廣方案
餐飲營銷人員招聘要求 1 銷售人員待遇 公司執行基本工資 績效工資 提成 1450 550 銷售額6 2 試用期為2 3個月,可以看個人成績表現來定適應期時間。試用期間沒有績效考核工資 3 所以人員轉正後,公司根據其表現制定工資標準。話費補貼 4 公司免費提供食宿。5 定期對銷售人員進行有效的培訓。...
餐飲營銷推廣方案
脆肉鯇營銷推廣方案 草案 一 產品分析 1 優勢 1 本地人沒有體驗過的特色美食,新鮮感強。2 做法豐富多樣,一魚多吃,適合不同需求。3 營養價值高,符合現代人飲食觀念,可重點宣傳。2 劣勢 1 物流 倉儲 成活率不便掌控,需要付出額外成本及人力物力。2 既要保持原有的傳統做法,又要因地制宜,慎重推...