一、專案基本資料
1、存山啟明城小河南路沿街商鋪共計間, 面積餘平方公尺。商業廣場共計四層，共計合計平方公尺,其中地下一層約平方公尺,，一層約平方公尺，二層約平方公尺，三層約平方公尺。
2、目標客戶經營意向分析
目標商戶群：當地企業、全國性或地區級連鎖店及品牌店、專賣店、主題店等
目標購買人群：當地企業、全國性或地區級連鎖店、品牌店、專賣店、主題店、當地個體私營業主、有投資意向的本地人等
目標商戶確定原則
（1）購買優先，如不願購買則可考慮商鋪租賃;
（2）先大戶、後小戶;先品牌商戶、後一般商戶的原則
二、專案招商銷售總策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶後在尋找商鋪買主。
2、專案主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營;
3、由於有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年限，然後再將其產權轉移給有購買意向的客戶;
4、對商鋪進行業態布局進行初步規劃，根據規劃業態，針對性地尋找投資商戶進行招商。
5、目標商戶定位為全縣或有知名度的商家。
三、專案定位思路
我公司通過前期對專案的把握和分析,從目前整個社群的商業環境、發展前景出發,立足於市場的需求,在規模、功能、檔次上充分發揮專案的優勢和潛力,以滿足社群生活配套和市場需要為基點,建議在存山地產商鋪定位過程中遵循下述原則:
■走社群生活服務為主的路線,首先充分滿足社群居民未來的生活基本需求;
■體現現代生活特點,引入集生活服務、文化休閒、消費購物為一體的經營理念;
■力爭引入大型商家帶動整個住宅區商鋪的興旺發展。
（1)專案形象定位
我們初步把專案定位為——
健康休閒新天地·存山第一街
城市休閒生活長廊
陽光社群商業中心
（2)專案功能定位
另外,充分考慮專案的功能特點,則將其功能定位為--
以生活服務為主兼顧休閒、文化的社群配套商業中心
（3)定位依據:
① 作為實現健康完美社群生活的重要配套設施,以滿足社群居民日常需求為主同時提供休閒、文化、娛樂、消費等一條龍服務的配套商業空間;
② 以"靈石縣首個健康主題社群配套商業中心"的形象定位出現,有利於形成本專案的唯一性,確立無可比擬的競爭優勢,具有強勢的市場衝擊力,並具備較高的炒作價值。
四、專案經營規劃思路及功能劃分
（1)專案功能定位與劃分
商鋪功能規劃是奠定商業中心經營格局的重要基礎,也是營造商業中心獨特形象的重要一步。因此其功能劃分應該從以下幾方面考慮:
①計畫招商引進的商戶類別和商戶影響力,實現"區別經營,整體促進";
②盡量滿足目標商戶對平面布局的要求;
③功能規劃便於經營管理;
④充分考慮社群居民的生活需求和購物的方便舒適性。
科學合理的商鋪功能劃分將會使經營商家的經營利潤得以充分保障,並使商業中心的形象更為鮮明和豐富,利於聚集人氣。專案主要可分為文化、休閒、生活、綜合服務四大功能商鋪,其中具體包括:
文化功能:文具店、書店、音像製品店等
休閒功能:茶莊、美容美髮店等
生活功能:康體健身、足療保健、麵包店、鮮花店、特色餐飲店、洗衣店、精品玩具店、藥店、五金店、花鳥蟲草店、窗簾店、裝飾材料店等
綜合服務功能:銀行、郵局、衛生服務站、家政服務中心等
具體區域經營規劃為:
存山地產商鋪經營業態規劃圖(略)
存山地產商業中心經營業態規劃圖(略)
五、專案租金定位
以商鋪租賃市場為定價依據,制定符合當地市場的租金。
存山地產商鋪租金計畫表
六、專案市場推廣計畫
一般來說,年底的商鋪市場需求量比較大,商家都會選擇年底開業,新開商鋪較易旺場。但這只是針對現鋪的情況,對於我們本專案這類鋪來說,必須採取相對應的策略,目前則應以樹形象、建立市場知名度為主,這是為接下來的招商做好最充分的準備。
小區商鋪作為小區配套設施的組成部分,通常受制於住宅的銷售,住宅賣得好,對商鋪的招商是很有力的支援,有利於商圈的形成。由此,我們建議以住宅銷售宣傳結合商鋪招商進行推廣為主,這樣可以無需投入太多的資源亦可獲得不錯的推廣效果。
1)推廣策略
運用公司的優勢資源,以媒介廣告、拜訪客戶為主,，實現口碑推廣和廣告推廣的完好結合。
■通過表現存山地產大社群優勢從而突顯商業中心在其社群生活新商圈中的核心地位和獨特性,製造市場熱點及焦點;
■針對目標群體,通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳,建立市場知名度;
■通過對公司現有老客戶的拜訪,了解商家的經營需求和市場動向,進行口碑宣傳推廣。
2)推廣主題
成熟社群、千色風情
--靈石縣首個健康主題社群配套商業中心
3)推廣節奏
分兩階段,分別針對經營者、投資者。
第一階段( 月份至月份):針對經營者宣傳造勢,進一步擴大存山啟明城商鋪的影響力和知名度,主要目標是實現鋪面的順利招商;
第二階段( 月份至月份):針對經營者和投資者,主要目標是在順利招商的同時吸引投資者實現專案的大部分銷售。
4)推廣方式
傳統的推廣手段,可以說,是一種經典的營銷、廣告策略。
a、平面**的廣告投放:包括電視廣告、大螢幕廣告、橫幅、手機簡訊等。
b、開展問卷調查,對城區各街道商鋪經營者及鄉鎮進行經營意向調查的同時並推廣存山地產樓盤和商鋪。
七、媒介預算
1、招商橫幅(10條):2000元
2、招商及樓盤宣傳電視廣告(10天):10000元
3、招商及樓盤宣傳大螢幕廣告(100次):1000元
4、手機簡訊(內容:靈石縣首個健康主題社群配套商業中心和啟明城**旺鋪隆重對外招商!尊貴垂詢**:035450000條*0.005元=250元
5、調查問卷(1000張):500元
合計約:13750.00元
商業地產商鋪租賃意向書
租賃意向書 甲方 和田永盛房地產開發 有效 乙方有效 甲 乙雙方經協商一致，在平等互利的基礎上，就乙方意向承租甲方尼雅農貿市場專案攤位的事項達成以下協議，供雙方恪守 一 租賃區域 1 乙方意向承租攤位位於專案棟 層號。詳見附圖 二 經營範圍的約定 乙方經營範圍為乙方不得經營汙染環境的專案。因經營需要...
房地產商鋪銷售現場工作流程
一 接聽流程 1 基本動作 1 鈴響三聲之內必須接起，接聽 必須態度和藹，態度親切，基本用語 您好，百樂售樓中心。然後再開始交談。2 客戶在 中會問及 地點 工程進度等方面問題，銷售人員應揚長避短，在回答中將產品賣點巧妙融入其中，以吸引客戶。3 在交談中，需取得以下諮詢 a.客戶姓名 位址 聯絡 等...