目錄總體思路
一、入市時機的建議
二、階段營銷節點劃分
三、階段營銷總體策略
四、主要營銷策略
五、**推廣計畫階段營銷總體策略
總體思路
1.採用滲透式和前期「轟炸式」宣傳策略，建立專案形象，提高專案知名度和美譽度
2.營銷階段劃分，控制營銷推廣節奏，爭取加快工程進度
3.採用vip跟進優惠政策，積累vip客戶
4.運用vip客戶序號，分時分批確定序號，提高轉籤率
一、入市時機建議
目前專案已經進入施工階段，通過前階段的滲透宣傳方式，本案在廣告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城區戶外廣告）的條件下，已經在商場上引起一定的關注，但關注度不高，專案還需經歷乙個包裝推廣期，需要進一步提高醒目知名度，積累客戶，同時銷售淡、旺季節特徵較明顯，所以我們必須抓住優先的營銷時機，盡快搶占市場先機。以保證資金的的正常運轉。因此根據專案的工程進度及營銷節點。
本案建議x月x日開始vip排號，力爭在x月x日開盤。
二、階段營銷節點劃分
三、階段營銷總體策略
一）階段總體策略
抓緊時間，做好宣傳
堅持滲透，多元組合
區間價位，試探市場
累計優惠，多重優惠
釋義：1.根據營銷節點，抓緊時間做好廣告推廣，宣傳專案優勢，樹立專案形象。
2.城區有效**宣傳，必須繼續堅持滲透式宣傳方式有針對性宣傳工作，同時還應採用有效且多元化的**
行有機的結合。根據專案的營銷節點，採用密集轟炸與長線滲透相結合，衝擊市場，建立醒目知名度。
3.vip排號階段不公開具體**，採用低價**策略吸引客戶，採用區間**方式試探市場，同時給專案後期的**及相關營銷策略的調整做乙個科學有力的支撐。
4.排號階段採用累進優惠的策略調動目標客源及潛在客源的入會積極性，為專案開盤聚集更多的人氣，盡可能提高開盤期的轉簽量
二）**推廣策略
1.**組合策略
專案在預熱公升溫階段必須樹立知名度，樹立品牌形象，因當地沒有突出主流**，因此宜繼續採用滲透式宣傳方式和多元化**組合進行有機結合。
1） 環保袋
環保袋宣傳屬於長線滲透式宣傳方式，其宣傳效果與投放量和和投放時間成正比，從反饋的情況看，效果還是比較理想的，因此我們將配合營銷活動繼續採用這種方式並內建dm單進行發放和宣傳。
發放重點：
1. 事業單位
2. 商業基地
3. 工業基地
4. 學校及周邊街道
2） 電視
電視台作為當地的**標桿，在當地有一定的影響力，其價也比較廉價，可起到塑造形象、擴大知名度、造市和**的作用。
投放發布欄：楚天***鄂州週刊等各種雜誌。
3） 報媒
因當地沒有區域性報媒，從節約成本及目標客戶分布區域分布等實際情況出發， 報煤廣告宜有原則性的發布。
《週刊》配合房交會、本案營銷節點等時段進行《品質樓盤》廣告的投放，則以小版面為主，以傳遞銷售資訊為主。
4） 夾報
據我們的經驗判斷，二級市場採用夾報的宣傳效果通常比較理想，因此本案應以區域性夾報為主，重點打擊商業訂報的人群。
5）戶外廣告牌及站台廣告
在主幹道的各大站台設定一塊臨時戶外廣告牌，另建議在城區**密集區域分別設定一塊廣告牌，站台廣告主要設定各大主幹道。
6）簡訊
配合銷售節點和**活動，通過簡訊**，進行快遞資訊傳遞。
7）dm單
dm單具有**並茂、製作精美、易收集查閱、資訊傳遞塊、經濟實惠等特點，因此，式本案營銷推廣的重要媒介。可視情況隨環保袋對重點區域進行人員派送。
8）道旗
位置：售樓部附近設定。
9)電視專題短片
可考慮排號或開盤期間在售樓部用電視或投影儀**，對專案全方位形象宣傳展示。
10）其他
戶型單、室內展示畫框、導向牌等、銷控表等。
2.宣傳推廣策略
長線滲透宣傳與密集**轟炸相結合。
三）**策略
專案vip排號階段，營銷人員統一口徑，不公開具體**，只報出專案區間**，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價位，以及了解客戶對不同樓層、朝向和戶型的心理需求價位，以利與後期營銷相關政策的調整、均衡的銷售。
四) 活動營銷策略
根據前期的目標客戶定位，其中公務員、事業單位、工業區等客戶占有一定比例，專案可借勢前期環保袋發放活動以及vip排號活動，針對**活動，進行系列額外優惠活動，將專案知名度推想乙個新高度，引爆市場熱潮。
活動一：
1. 活動名稱——「購房集中營」（真對**客戶）
2. 活動時間——x月x日——x月x日（可根據實際情況調整）
3. 活動目的
1. 排號期間，最大限度的積累排號客戶，使專案開盤「一炮而紅」回籠資金。
2. 繼國慶贈送活動環保袋活動之後，在次進行專案市場推廣，擴大市場影響力，樹立品牌形象。
4.活動細則說明
在排號階段前期啟動「購房集中營」優惠活動，客戶可結對登記報名，報名為三--五人一組，在開盤公開發售之日凡全部成功認購的客戶（3-5個人全部成功認購）組團可獲額外「驚喜」，具體優惠如下：
1. 凡成功認購的組團客戶可獲得正常優惠折扣的99折優惠（暫定）
2. 凡成功認購的組團客戶可獲贈「神秘禮品）乙份。
5.活動準備工作及宣傳道具
在活動期間利用夾報發布活動資訊，並在活動開始前準備好專案宣傳資料（dm單和戶型單頁）以及活動優惠說明隨環保袋一併進行目標群體的針對性發放，主要針對機關單位、事業單位以及城區各大商業街。
活動二：
1. 活動名稱——「vip累進優惠模式正是啟動」
2. 活動時間——x月x日——x月x日
3. 活動細則說明
x月x日開始住宅vip排號，累進優惠模式正式啟動，凡加入鉑金會員的客戶均可享受vip累進優惠提前兌現，簡要說明如下：
凡誠意客戶憑身份證可加入鉑金會員（暫定誠意金2萬元），會員身份不可轉讓，vip客戶子排號之日至開盤之日每天享受一定金額的累進優惠額（暫定0.1%天），累進優惠額可再開盤當天對兌現，直接用於抵付購房款。（vip排號活動詳細方案另議）
4. 活動準備工作及宣傳道具
活動前三天站台及**廣告更換、手機簡訊傳送，夾報全面發布，全面挖掘目標客源和潛在客源。
活動三：
1. 活動時間——x月x日—x月x日
2. 活動細則說明
x月x日開始排號，按照繳納誠意金金額，一次分為
一、二、三檔，客戶可對誠意金檔次進行自由選擇。
3. 活動準備工作及宣傳道具
活動前三天站台及電視**廣告更換、手機簡訊廣告傳送、夾報全面發展，全面挖掘目標客源和潛在客源。
四、主要營銷事件
五．**推廣計畫
開盤前的營銷推廣方案
目錄總體思路 一 入市時機的建議 二 階段營銷節點劃分 三 階段營銷總體策略 四 主要營銷策略 五 推廣計畫階段營銷總體策略 總體思路 1.採用滲透式和前期 轟炸式 宣傳策略，建立專案形象，提高專案知名度和美譽度 2.營銷階段劃分，控制營銷推廣節奏，爭取加快工程進度 3.採用vip跟進優惠政策，積累...
鳳凰城專案開盤前營銷方案
鳳凰城專案2011年開盤前營銷方案 深圳佰潤置地房地產顧問 2011年8月2日 鳳凰城專案開盤前營銷計畫 一 總體營銷思路 1 總體計畫 2 具體的階段建議 一期 開盤蓄客階段 8月 10月底 開盤熱銷階段建議 2011年10 11月份找乙個合適的時間開售春節 蓄勢 2011年12月整月 1月二 具...
開盤前營銷工作計畫
一 市場背景 一 認籌現狀及原因分析 從3月3日認籌啟動開始截止2017年4月4日，已認籌836組，認籌形勢較好。主要有以下幾個方面原因 1 專案自2016年10月底入市以來，開展了色 柚 岳陽，語音口令紅包 接待中心盛大開放 房交會冠名及各類暖場活動，極大擴大了專案的知名度與美譽度。據統計目前市區...