一、專案概況
二、專案處在哪個位置？
三、專案為什麼在哪個位置？
四、希望專案到達**？
五、怎樣到達？
六、營銷推廣費用預算。
一、國貿中心概況
國貿中心是中核房地產公司傾力打造的專案，坐鎮於海口商務核心區——金貿區玉沙路西側，占地7300.8平方公尺，總建築面積13632平方公尺，為精品商場（1—3層）、生態辦公樓組成的32層商務綜合樓，擁有4種房型，每套房面積分別在300多平方公尺（5——27層）、600多平方公尺（28——32層），層層設有8個空中花園，整體綠化率高達200%，是目前海南省智慧型化程度最高、生態環境最佳的高檔辦公中心之一。
二、專案現在處在哪個位置？
1、專案尚未正式推出市場，就已經受到人們的追捧，內部已認購大半。目前，專案只剩下5層樓的空間可供銷售。
2、由於潛在的辦公空間需要已經得到較大的釋放，餘下的5層樓空間，銷售難度將會加大。
3、品牌形象比較薄弱，缺少與其海南省智慧型化程度最高、生態環境最佳的高檔辦公中心的樓盤本質相匹配的公眾形象。
三、專案為什麼在這個位置？
1、專案優異的品質、絕佳的交通條件、國貿中心案名的品牌價值等帶動了專案的熱銷場面。
2、海口一直缺少優異的辦公物業，國貿中心的出現，讓優秀企業長久以來對高檔生態辦公空間的潛在需求釋放出來，在一定程度上推動了專案的銷售。
3、前期的廣告宣傳推廣力度較小，使得專案的品牌形象得不到強有力的推廣，難以樹立優異的品牌形象。
4、宣傳的手法過於單一，缺乏密集傳播效應，未能在短時間內樹立樓盤的「海南省智慧型化程度最高、生態辦公環境最佳的高檔辦公中心」的形象，對企業的吸引力有待加強。
四、希望到**去？
1、在開盤的乙個月時間內實現專案售畢，快速的回籠資金，獲取最理想的利潤。
2、強勢宣傳國貿中心「智慧型化程度最高、生態辦公環境最佳的高檔辦公中心」的特點，樹立國貿中心「海南高檔商務中心標誌性建築」的形象（類似地位：國貿中心之於北京、金茂大廈之於上海）。
3、通過國貿中心專案樹立起中核地產是乙個有責任心、富於創新的優秀房地產開發商的企業形象。
五、怎樣到達？
（一）整合營銷推廣思路
商場如戰場，密步精兵，快速出擊，搶占先機，方能制勝。針對國貿中心的現狀，中視建議，通過開盤階段乙個月的時間集中力量密集的、立體的宣傳轟炸，快速建立起專案的品牌形象，經濟高效達到制定的目標。具體的宣傳推廣可分為三個階段：
第一階段：開盤預熱期（11月15日——11月21日）
在這個階段，發行一期中郵廣告、刊登一期1/2彩版《商旅報》、一期1/2彩版《海口晚報》，重點總結前段時間良好的銷售業績、發布樓盤正式開盤的訊息、介紹樓盤優異的品質，以在公眾心目中形成優質樓盤熱銷的印象，迎合人們買漲不買跌的追捧心理，同時配合海南電視台、海口電視台的品牌形象宣傳，樹立國貿中心是海南最新的純生態寫字樓，代表著目前海南最優秀辦公中心的形象，促進樓盤的銷售。
第二階段：強勢銷售期（11月22日——12月6日）
該階段，結合「健康寶島、綠色家園」2023年海南房地產精品樓盤推介榜活動的開展，以乙個禮拜一期彩版整版《海南**》、乙個禮拜一期1/2彩版《南國***》、兩個禮拜內投放一篇軟文（在《海南**》樓市經緯版刊登）、一期1/2彩版《商旅報》、一期1/2彩版《海口晚報》的頻率推出介紹專案優異品質、預告喜劇演出、塑造專案品牌形象價值的報紙廣告，形成強大的地面宣傳姿態，同時，配合海南電視台、海口電視台高密度的空中轟炸宣傳，迅速強化國貿中心「海南高檔商務中心座標」的品牌形象，促進樓盤的熱銷。
第三階段：持續銷售期（12月7日——12月14日）
這個階段利用參與「健康寶島、綠色家園」2023年海南房地產精品樓盤推介榜活動獲贈送的乙個《海南**》彩版整版、一期中郵廣告重點宣傳入駐企業及專案的銷售業績，通過入駐企業、熱銷業績的宣傳，配合海南電視台、海口電視台的形象廣告強化國貿中心「海南最優秀的辦公中心」的形象，促進尾盤的銷售，完滿完成專案的銷售任務，並通過專案樹立起中核地產是富於創新、有責任心的優秀房地產開發商的企業形象。
3、**投放賣點提要
針對國貿中心的現狀，中視建議，具體的投放宣傳主要突出以下賣點：
（1）、「意向購房者可獲贈2張「國貿中心」之夜喜劇演出門票、已購房客戶可獲贈4張演出門票」的**資訊。
作用：增加銷售現場的人氣，以在公眾心目中形成優質樓盤熱銷的印象。
（2）、「購買整層客戶獲贈賓士s320轎車一輛，價值150萬元人民幣」的**資訊。
作用：大力度**，製造新聞熱點，造成轟動效應，刺激目標消費者的購買慾望，加快樓盤的銷售速度，體現發展商雄厚的實力。
（3）、專案優異的品質。
作用：理性分析專案的優異點，堅定購買者的信心。
（4）、樓盤正式開盤的訊息。
作用：廣而告知樓盤正式開售的資訊。
（5）、從最初2600元/平方公尺（起步價）的內部認購價飆公升到現在3600元/平方公尺（起步價）的公升值速度。
作用：展現專案強勁的公升值潛力，迎合顧客買漲不買跌的追捧心理。
（6）前段時間良好的銷售業績
作用：迎合人們扎堆購買的心理，給人們灌注專案一直在熱銷的印象，促進樓盤的銷售。
（7）、宣傳入駐企業。
作用：通過優秀的入駐企業樹立起專案「海南高檔商務中心座標」的形象。
（二）、**投放計畫
六、推廣費用預算
（一）電視廣告製作費用：8萬元（30秒數碼三維**）
（二）各個**投放費用：
1、電視**a：海南電視台（含蓋公共頻道、新聞綜合頻道、旅遊衛**道 ）
跨度：11月15日——12月14日，共30天
電視**b：海口電視台
跨度：11月15日——12月14日，共30天
海南公共頻道、海南新聞頻道、旅遊衛視、海口電視台等是海南最重要的電視**，覆蓋了海南的大部分人群及島外的一部分消費者，選擇在上面投放廣告，將能很快的樹立起專案的知名度，提公升專案的美譽度。中核地產是中視良好的合作夥伴，中視以其強大的**運作能力，為貴公司的宣傳活動爭取了最優惠的電視廣告**條件，使得專案只需付出21.38萬元（海南臺14萬元、海口臺7.
38萬元）就能獲得總價值為215.4萬元（海南臺190.8萬、海口臺24.
6萬元）的廣告投放效果，是乙個投入產出比非常高的投放機會。
2、報紙宣傳費用
a、海南**。由於此次宣傳很好的利用了「健康寶島、綠色家園」2023年海南房地產精品樓盤推介榜活動，使得專案只需投入30萬元，就獲得了總價值高達44.4萬元的以下版面：
（1） 3個《海南**》整版彩版（含報社贈送的乙個《海南**》整版彩版）（總價值：15萬元×3×0.85=38.25萬元）
（2） 1個《南國***》整版彩版（獲贈， 價值：7.5×0.7=5.25萬元）
（3） 在樓市經緯版的1篇軟文。（獲贈，價值：1500×6=9000元）
高效的滿足了專案的宣傳需要，投資價值很高，非常符合企業經營中以最小的支出獲得最大的效益的指導方針。
b、海口晚報。60000元×0.6（6折優惠發布）×2次=72000元。
c、商旅報。30000元×0.6（6折優惠發布）×2次=36000元
3、中郵廣告（尺寸為8開，分兩次投放，每次10000份）
20000張×0.6元/份=12000元。
（三）宣傳推廣費用統計
（單位：萬元）
總結：整個宣傳推廣，覆蓋眾多**，氣勢如虹，影響巨大，總價值高達279.8萬元，卻只需投入71.
38萬元，相對樓盤1.5億元的銷售額而言，廣告投放費用所佔銷售額的比例不足0. 5%，由此可見，這是一次投入產出比極高的廣告投放安排。
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