呈送：瀋陽中體房地產開發****市場部
由：合富輝煌（遼寧）公司花園新城專案組
檔名稱：《瀋陽中體奧林匹克花園·花園新城營銷活動方案》
時間：2023年8月21日
檔案編號：遼合策字2007花園新城專案0019號
瀋陽中體奧林匹克花園·花園新城營銷活動方案
一、 營銷活動背景
專案東位於東部熱點的住宅發展區域，東望北街東段。專案28萬平的大面積開發體量。1.
4超低容積率，生活更寬鬆，居住舒適度更高，奧林匹克花園的「科**動，健康生活」住宅發展理念，配合高活力的高階運動型會所配套，使得社群更具活力即區域發展前景。
專案優勢：
1、 全國性實力品牌
2、 大規模、低密度、高活力社群
3、 創新全功能、高舒適度緊湊型戶型
4、 區域未來發展潛力大，使得專案未來提公升空間很大。
二、 營銷活動的總思路
結合各個時間節點,以專案發展主題「同乙個花園，同乙個夢想」為主線，以「事件營銷」為最主要手段，與客戶情感交流，通過造勢，促進口碑傳播，針對區域目標人群策劃切實有效的活動，配合**推廣，全力促進銷售。
三、營銷活動的原則
1、 繼續弘揚「科**動，健康生活」的奧林匹克花園核心理念，宣傳企業文化。
2、 塑造專案高品質形象，擴大專案知名度。
3、 新聞造勢，提公升專案形象，提高認可度。
4、 配合其他**推廣，切實有效促進銷售。
四、營銷活動模式
1、 公關性活動
通過形式各異的公關性活動，吸引目標客戶注意力，提高品牌的知名度、認知度、美譽度，累積客戶，並能最終促進銷售。
2、 客戶主題活動
針對專案準客戶組織的業主主題活動，目的是增強客戶本身的凝聚力，提高客戶的忠誠度和滿意度，在客戶群中形成很好的口碑，準客戶會帶動自己的朋友，親人形成新的購買群體，形成「集聚效應」加速客戶的成交週期。
3、 新聞事件營銷活動
事件營銷是通過策劃、組織和利用名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引**、社會團體和消費者的興趣與關注。
五、專案銷售節點
第一節點：9月8日，二次認購
第二節點：9月15日，售樓處正式對外開放
第三節點：10月2日，開盤
六、活動一覽表
七、 活動介紹
（一）電影鑑賞之旅
時間：8月25日、8月31日
活動地點：永樂電影城
活動作用：
1）、篩選客戶，確定認購客戶量。
2）、認購前的餘熱，防止已登記客戶的流失。
3）、增進與客戶的情感溝通，傳達專案資訊。
活動形式：贈票+包場**電影
參與人員：誠意客戶，每場預計200人（100組客戶，每組贈送2張）
新聞**：報紙—專案資訊
活動內容：
8月21日-8月24日，進行客戶篩選
8月23-24日對意向客戶傳送電影票
8月25日下午2：00 **電影（備選：《合約情人》、《哈里·波特》《導火線》、《不能說的秘密》、《天堂口》）
物料準備：
1、 每人乙份宣傳資料（海報、戶型圖、手提袋）
2、 每組客戶兩張電影票
3、 每人一瓶礦泉水
4、 條幅、易拉寶
5、 接待臺
一場活動費用預算：
● 包場費費用：5000元
● 宣傳物品條幅1個：36元（6 延長公尺）
易拉寶2個：100元（0.8×1.8 50元/個）
● 飲品礦泉水230瓶：184元（0.8元/瓶）
● 禮品奧運紀念禮品100個：1000-2000元（10-20元/個）
費用總計：約6320元-7320元。
（二）誠意客戶邀約活動（二次認購）
時間：9月8日
活動地點：瀋陽黎明國際酒店
活動作用：
1）、在專案正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2）、分析專案的優勢、買點，鼓動意向客戶認購
3）、再度提公升專案的發售氣氛，更好地為銷售造勢。
活動形式：專案說明會 +內部認購活動
參與人員：誠意客戶，（預計300—400組到場，200—300組認購）
中體領導
合作單位代表
新聞**
活動內容：對專案產品優勢進行介紹，對誠意客戶收取誠意金
新聞**：報紙+搜房網+簡訊+電台
優惠政策：將誠意金分為三個等級：金牌客戶40000元、銀牌客戶20000元、銅牌客戶10000元，認購當天同時發售，誠意客戶可根據自己的情況選擇交納誠意金的數額，客戶成功認購**，誠意金將轉為房款。
金牌客戶： 40000元誠意金在開盤轉定的時候可抵48000元房款使用；並獲得紀念金牌。
銀牌客戶： 20000元誠意金在開盤轉定的時候可抵24000元房款使用；並獲得紀念銀牌。
銅牌客戶： 10000元誠意金在開盤轉定的時候可抵12000元房款使用；並獲得紀念銅牌。
備註：1、僅作購房優惠，不代表優先選房權及選購具體單位；
2、金牌客戶僅在認購當天產生，銀牌客戶在認購十日內產生，銅牌客戶持續到開盤。
3、客戶如果在首次開盤時未能選中理想**時，金、銀、銅牌的優惠幅度可在下次推貨時繼續享受優惠。
4、以上優惠以客戶登記本人為準，不可轉讓。
（三）售樓中心對外開放及體育明星互動會
時間：9月15日
活動地點：售樓處
活動作用：
1）、增進與準業主的互動，加強專案的認可度
2）、新聞造勢，樹立專案形象
活動形式：售樓中心開放儀式 +與明星互動遊戲
參與人員：誠意客戶
體育明星（備選：國家羽毛球隊、國家桌球隊、遼寧男籃）
中體領導
新聞**
合作夥伴
活動內容：舉行售樓中心開放典禮儀式；與體育明星做一些互動遊戲和一些趣味性的比賽。
新聞**：報紙+搜房網+電台
（四）開盤儀式及趣味運動會
時間：10月2日
活動地點：售樓處
活動作用：
1）、增進與業主的互動，加強他們對我們的認可度
2）、通過業主的口碑傳播，擴大專案知名度，吸引更多客戶關注
活動形式：開盤儀式 +成交客戶**活動+趣味運動會
參與人員：成交客戶
體育明星（備選：田亮、劉璇、劉翔）
中體領導
新聞**
合作夥伴
活動內容：舉行開盤儀式；成交客戶**活動；趣味運動比賽，以家庭為單位，以趣味性和娛樂性為主。
新聞**：報紙+搜房網
說明：1） 開盤活動以開盤儀式、成交客戶**和趣味運動會為主。
2） 首批選房客戶在開盤前一星期完成選房及簽約手續。
3） 借助開盤活動，在短時間內可以加推**及提價。
（五）其他備選活動：
1、萬人健步迎奧運
2、物業服務招標聽證會
3、公開招募大眾工程監理團
合富輝煌（遼寧）公司
瀋陽中體奧林匹克花園·花園新城專案組
2023年8月21日
趙莊新城花園1樓防水施工方案
3.1 原材料要求 水泥 採用普通矽酸鹽水泥，水泥的強度等級不能低於32.5 級，水泥用量為300kg m3 石子 石子最大粒徑不大於40mm，所含泥土不得呈塊狀或包裹石子表面，吸水率不大於1.5 砂 採用中砂 水 所用水不得含有有害物質，為飲用水或潔淨的天然水。防水混凝土要求 防水混凝土的配合比通...
景宜花園營銷推廣方案 07 21
目錄 一 推盤思路 二 營銷推廣計畫 三 推廣計畫及方向 四 定價建議 五 銷售計畫 1 推盤思路 專案整體計畫分3個階段來進行推出，具體如下 第一階段 品牌形象樹立 在專案正式面向市場時，著重宣傳專案品牌形象，在住宅方面，以經濟舒適小二居 大二居，改善紅城人民居住舒適度為主題進行宣傳 在商業方面，...
鳳鳴花園前期整合營銷方案
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