第一部分：專案現狀分析
一、 宿遷新城區樓市**
宿遷是個新興的二線城市，城市開發力度較大，目前市區人口30萬左右，商品房開發量大於需求量，但房價仍然是有小幅上公升，這和宿遷的城市化進度不無關係。己封頂的富麗萊花苑（高檔）、金色水岸銷售情況非常不好，這和它的宣傳策略有很大關係；仁恆公寓、金陵名府、天星花園、通城山莊、銷售正常，城宇商業廣場（住宅部分）、項王小區、新園小區銷售較好，歐洲花園、名都-水景豪宅剛開始發售。
二、區位
在房產界有這樣一句話：地段，地段，還是地段，該地塊在區位還是占有一定的優勢，位於宿遷市經濟中心和政治中心的中間，屬於宿遷市中心。
東：休閒廣場、西楚現代**、古黃河風光帶、實小、宿遷一中、人民醫院
南：宿遷學院、裝飾城、家具城、汽配城、、汽車站
西：已建成的新體育館、影劇院、圖書館
北：市**、各級行政單位、電信、銀行
中：新城區商業中心楚街
距離宿遷最好的中小學和醫院都較近，隨著新城建設的加快，它的區位優勢會越來越明顯，周邊配套的優勢有已經形成一定影響的楚街和已建好的西楚現代**（蘇果超市已營業）。劣勢：周邊無自然景觀可作為賣點來炒作，規劃中的休閒廣場還沒動工。
三、規劃設計
可能因為地塊的形狀，小區沒有大的中心廣場景觀設計，只是簡單的排房。
四、案名
目前案名「富康花苑」較平凡，無特色，對專案的推廣和價值提公升沒有什麼幫助，建議更換案名。
五、售樓部
現在售樓部選址和包裝都不好，**量太小，沒人氣，目前售樓部基本上沒有形象包裝。
六、 專案推廣
目前沒有形象系統的對外宣傳。
第二部分：專案定位及宣傳方案
一、 宿遷市在售樓盤宣傳主題分析
鴻意地產開發的金色水岸(城市花園)、東城水岸以水岸生活為主要拆求點，在東城水岸的宣傳上還運用了品牌戰略(宣傳用語：從黃河邊到運河邊)；
錦華名園的宣傳比較樸實：住得好，一切都好
金谷盛世康城、富麗萊嘉苑的定位是高檔多層往宅：前者主題用的是盡享尊貴生活，副標題21世紀高尚人居領地，後者用的是尊榮府邸大家風範(有樓書)，其標誌裡有五星簇擁的家園，定位明確。
鳳凰城住宅部分的宣傳重點以它的地段為優勢，突出了它的周邊配套完善，提出了多功能復合業態的理念。
金陵名府、金港花園都是由較大的集團公司開發的，它們的宣傳突出了集團品牌優勢〖有企業內部刊物(變相宣傳自己實力) 〗
金鼎名座、仁恆公寓為高檔小高層住宅，它們的宣傳除了突出自身的高檔配套設施外，前者以**生活區尊貴名宅(老城區)為拆求點(有樓書、海報)，後者提出了自己是宿遷中心居住區cld(新城區)的理念。
豫景山莊以綠色生態、尊貴莊園為拆求點，很適合它的地理位置，提出了「出則都市繁華，入則莊園恬靜」的賣點。
通成山莊是老牌本地開發商開發的，它以經典歐洲風格新生活的領跑者為拆求點；項王小區三期金楓園提出了宿遷市首座園林居住區的概念；天星花園二期的訴求點是至臻品質完美生活；這些拆求點比較陳舊，沒什麼特色，煽動性不強 。
歐洲花園的宣傳突出了兩點：大型歐陸風情小鎮，宿遷水岸住宅旗艦，具體表現為它小區裡的各個分苑和道路運用了人人皆知的歐洲城市名稱，如柏林苑、羅馬苑、香榭里大道、維也納廣場等，它小區東側有乙個天然小湖(20萬平方湖光水色都市綠肺)，
名都水景豪宅靠近古黃河風光帶，以水岸庭院品賞生活為賣點。
以上小區沒有以宿遷本地文化底蘊來取案名和宣傳的，本案可以利用。
二、本案主要目標客戶分析
1、公務員（含二次置業）（佔較大比例）
2、經商人員
3、自由職業人
4、拆遷戶
三、更換案名
第一方面：從「虛」方面入手，玩感覺、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！
從名稱上進行包裝，名稱是產品的名片，是產品的性格，體現產品的定位，乙個準確的適當的名稱，對產品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。把案名更換為「西楚人家」，這個案名富有濃厚的文化氣息，目前在宿遷是獨一無二的。宿遷是西楚霸王的故鄉，宿遷名片「西楚雄風，酒都花香、河清湖秀、生態樂園」就有「西楚」二字，該專案本身就位於「楚街」兩側，西楚現代**、宿遷形象雕塑「霸王舉鼎」也近在咫尺。
案名有三個備選方案：西楚名府（同西側的金陵名府類似）、西楚府邸、西楚世家、西楚人家，還是「西楚人家」感覺比較好。
宿遷華輝廣場專案營銷策劃方案
第一部分 市場篇一 宿遷區域分析 二 地級宿遷市1996年建市，下轄沭陽縣 泗陽縣 泗洪縣 宿城區和宿豫區，總面積8555平方公里，人口515萬。她是江蘇重要和新興的中心城市，也是新亞歐大陸橋東橋頭堡城市群中一朵艷麗的新葩，作為江蘇 安徽 山東三省之通衢，宿遷人傑地靈 資源豐富 交通發達 區位優勢突...
XX公寓全程營銷策劃方案
前言房地產全程營銷思想是在中國房地產從賣方市場轉變為買方市場的過程中，結合市場營銷的理論和實踐產生的具有實踐指導性的一套科 作方法。不少發展商具有雄厚的實力進 地產的規模開發，但卻不能全面把握專案運作的各個環節。如果只靠發展商自己摸索專案操作方法，往往費時耗力，週期太長，機會成本很大，專業房地產營銷...
xx公司專案全程營銷策劃方案
投資顧問 2004 5 15 九五 以來，青島市國民經濟發展呈現逐年加快的態勢，2003年青島市國民生產總值比2002年增長15.9 2003年1 5月份工業總產值 現價 947.2億元，累計增長23.1 工業產品銷售收入906億元，利稅總額達57.86億元，社會商品零售總額為197.6億元，累計增...