上海志峰房地產營銷售機構
2007-7-20
目錄1. •推廣主題
2. •推廣目的
3. •參加人數
4. •主辦單位
5. •策劃執行
6. •方案提供
7. •活動前
8. •相關支援
9. •前期準備
10. •執行流程
11. •人員分工
12. •**選擇
13. •各項操作
14. •日程安排
15. •活動中
16. •開盤操作
17. •活動後
18. •善後工作
19. •效果評估
序言：•推廣主題：vip發售
•推廣目的：以vip發售形式確定開盤實際購買力，並為內部認購做好選房排號準備。
•活動場地：學府花園售樓部，
•參加人數：不限
•主辦單位：新城置業****
•策劃執行：上海志峰
•方案提供：上海志峰
一、.綜述：通過vip卡的前期發售，確定真實客戶，以及客戶的實際購買能力，並為內部認購做好準備。
二.企業目標：vip發售500張
三.活動目的
——把握現有老客戶，讓老客戶看見我們有所行動。讓客戶下定決心一定進行購買。
——以vip方式吸引新客戶，從而建立資源庫，為二期打下基礎。
——通過vip發售進一步了解客戶需求與客戶真實度，為下一步工作做好鋪墊。
——通過產品說明會讓客戶進一步了解產品，並通過產品說明會讓我們能夠更好的與客戶進行溝通交流，增進與客戶之間的感情。同時也為工程進度贏得時間。
四.相關支援：媒介廣告
五.前期準備：見附表
□人員分工
各專案部結合本專案的實際情況，作相應的人員分工安排
現場總控：王樹良
現場後勤：李主任
突發事件處理：李超
發號碼貼：塗軍
登記客戶姓名：萬羅芳
客戶傳達：鄭永水
財務收款：萬會友張善芹
填寫認購單：馬金棟萬勇
發放金卡：塗軍譚晶
現場接待：羅穎張月
**發布：
現場採訪
現場報道
□天氣預報
通過12121查詢未來3天的天氣：（及時應變）
□前一周vip發放的客戶告知：
一、製作發放說明
1、易拉寶形式的說明公布於眾
2、列印成份的攜帶式領卡說明書
二、銷售人員各負責其客戶的通知
1、 在領取日前一周開始通知客戶vip領取方案
2、 時間、地點通知
3、 領取時所帶資料的通知
三、通知方式：
**□ 傳真□ 郵寄邀請函□ 當面領取邀請函□ 售樓部易拉寶公布□ 簡訊□
四、領卡說明：
•感謝您對新城置業的關注和支援，現將進行首輪vip領取活動：
時間： 2023年 8月 30 日——2023年9月1日
地點：新城置業銷售部
•領卡流程
領號根據號碼入領卡區交意向金領卡簽署《認領協議》
•鑑於領取客戶較多，為確保整個活動公平有序，本次認購活動將按領號序號進行：
早上8：00點—晚上18：00點：
•活動安排如下：
1、領卡順序以領號上號碼為準，敬請各位準時到場，如因自身原因造成在領號過程中被輪空，
本公司不承擔任何責任。延時趕到者，其領號權自動排入下一輪領號順序之中；
2、每個領號時間為2分鐘，
3、每卡意向金住宅為人民幣壹萬元整（￥10000元）。商鋪20000元
4、所有領卡客戶必須在領卡當時交納壹萬元意向金，否則領號貼不予保留，進入下次領號順序中，
5、如客戶因其他任何原因，要求退還意向金，則在認領活動結束之後一周之內返還其意向金，但不承擔任何利息；
7、本次活動最終解釋權歸 ××××房地產開發****所有。
注：簽署《認領協議》所需資料為本人身份證、足額定金。
重要宣告：本次認領活動只是前期的選房優先過程，不是正式銷售房屋過程。
□活動準備及日程安排：
一、活動前的**宣傳
在樓盤vip卡認領活動前，為了當天的活動波及的範圍愈廣，資訊的發布面更大，常借助人員宣傳進行活動舉辦的資訊告知。
二、日程安排方案
一、8月25日vip卡、入場券、三聯認領協議書、銀行貸款流程與銀行利率、認領程式的製作完成。
二、8月26日交房標準、時間商品房買賣合同樣本
三、8月28日彩虹門，彩虹門刻字為：學府花園歡迎您的到來。
四、7月28日各項工作準備完成，8月30日正式發售vip卡。
□發售vip卡現場工作流程：
8月29當晚活動所需硬體專案如拱門、易拉寶、休息椅、號碼領取臺到位，
7：00 音響開始除錯、****專案工作人員到崗
7：30 專案工作人員再次熟悉發售流程及檔案檢查。
7：40 客戶陸續到來，負責接待的置業顧問共同迎接來賓，並按到來的先後順序給客戶貼上號碼。並進行身份登記。攝影師開始攝像；接聽**的工作人員到位（始終不離場）
8：00 參加認購客戶基本已經到齊，認購即將開始。
8：30 認購活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下二個部分
一、廣播傳達客戶登記的姓名和號碼（1---1000號）
二、每組客戶10名，分成單號和雙號兩面進行領卡，
9：20 請參加認購的客戶到休息區就坐，由置業顧問為客戶和來賓發放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。向客戶和來賓說明認購協議，
負責簽訂認購協議書的工作人員在客戶交完正式定金後開始工作；
負責現場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶並提供服務
保潔隨時保持場面清潔，保安負責現場秩序
取款車場外就位
**與專案氣質相符的背景**
現場**可進行採訪與報道（配合採訪人員事先安排到位）
12：30 中餐時間（甲方提供）
13：00 繼續選房直到結束。
18：00 活動拱門、等根據合同約定施放後在撤展
注：vip發放就此一天。
□突發事件：
如現場出現突發**事件，由現場保安在第一時間內，向活動當天最高領導（見現場人員分工安排）人及時匯報，之後根據命令執行方案
活動後□善後工作：
1.**報道資料收集、歸檔（五個工作日完成）；
2.費用結算
3.合同簽訂並及時督促按揭客戶遞交按揭資料
□效果評估
1.活動效果分析、評估、總結文字（三個工作日內完成）
2.甲方對此次活動的意見
VIP認購活動方案
學府花園vip領取活動方案 上海志峰房地產營銷售機構 2007 7 20 目錄1.推廣主題 2.推廣目的 3.參加人數 4.主辦單位 5.策劃執行 6.方案提供 7.活動前 8.相關支援 9.前期準備 10.執行流程 11.人員分工 12.選擇 13.各項操作 14.日程安排 15.活動中 16.開...
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