目錄 一、推盤思路
二、營銷推廣計畫
三、推廣計畫及方向
四、定價建議
五、銷售計畫
1、推盤思路
專案整體計畫分3個階段來進行推出，具體如下：
第一階段：品牌形象樹立
在專案正式面向市場時，著重宣傳專案品牌形象，在住宅方面，以經濟舒適小二居、大二居，改善紅城人民居住舒適度為主題進行宣傳；在商業方面，以紅城休閒娛樂一條街為主題，樹立商業未來前景。
第二階段：強植銷售期
本階段需在專案具備認籌條件下進行。
通過對專案的地段、品質、環境、戶型、優惠等方面大力宣傳專案居住舒適度，獲得市場上改善型居住要求的購房者目光，從而吸引前來到訪諮詢。
同時，不放棄對商業潛在客戶的宣傳，通過高階業主入住這一噱頭，吸引商業購房者投資。
第三階段：開盤後強銷期
本階段通過開盤後的業績作為宣傳口徑，例如：開盤銷售業績或開盤客戶購買量，在通過小幅度的漲價，傳達出專案獲得多數人認可，很多人搶購，從而保證在開盤後不會出現「開盤熱鬧，過後冷清」的局面。
2、營銷推廣計畫
以2023年8月至2023年1月為期，共分3步計畫來走，具體如下：
1、前期準備工作
本階段銷售中心與對外工作同步進行，首先，具備銷售案場及所需的辦公條件，主要包括：銷售案場完工、案場內部裝修及宣傳布置，專案圍擋及畫面、專案周邊燈桿旗；其次，人員招聘及培訓；再次，銷售人員具備接待能力後進行大範圍的進行市場調研工作，包含專案附近競品調研、周邊市場**、潛在客戶問卷調查等。
規劃商業樓的業態規劃，同時啟動商業樓3、4、5、6層的招商工作，爭取於開盤完成60%以上的招商工作。
具體工作如下：
（1）7月30日前案場裝修完成；
（2）8月1日所有銷售人員完成周邊競品調研，調研方向為競品的成交價、折扣及成交附送；
（3）8月5日前完成海報、dm、戶型單張、圍擋、銷售中心內部燈箱的設計；
（4）8月10日前完成專案門前燈桿旗的洽談工作並開始設計；
2、開盤前工作
我們暫定開盤日期為8月29日，之所以定位這個日期是因為考慮到天氣及專案場地位置的關係，8月末天氣已較為涼爽，客戶在等候開盤選房的時候不會因為場地較小和天氣炎熱而離場。
在開盤前的階段重點在於專案的宣傳方面，為使專案從周邊專案脫穎而出，本專案的宣傳重點不能在於剛需型客戶，而是針對年輕客戶在居住的舒適度需求方面。因為本專案在地理位置上並不處於核心位置，所以專案宣傳重點應著重與周邊的環境和戶型的舒適度上，同時，在**與優惠方面做足文章，例如：最經濟的**入住最舒適的家。
營銷推廣策略：採用漸進式方式進行推廣，在市場發聲期，通過報紙、led、廣告牌、海報派發等方式讓客戶知道本專案；在市場高聲期，通過所有的主流**進行宣傳包括：報紙、海報、led、戶外廣告牌、高炮、dm派發、交通之聲等**進行大力度的宣傳，力爭做到「人盡皆知」。
通過前2階段的宣傳，在客戶蓄水量達到要求後即開始認籌工作，而在認籌量即將到達300的前提下即開始開盤準備工作，並通過活動和所有的宣傳**釋放開盤資訊，釋放開盤資訊時不妨以低**、大優惠來吸引客戶眼球。
開盤準備工作建議：在開盤前預先找活動公司，策劃活動方案，在開盤前2週內天內需要做2次大型的宣傳活動，而在活動之前的主流**上釋放即將開盤資訊，但不具體日期，同時釋放邀約資訊，吸引客戶到訪參加活動。活動第一次建議在開盤前10天，主要娛樂活動為主，同時釋放開盤日期資訊；第二次活動建議在開盤前3-4天，主要釋放開盤的**及優惠，同時釋放開盤後的漲價資訊。
開盤建議：（1）開盤當天活動、禮儀等需要有活動公司出方案，（2）邀請一些市、盟領導參加，加強購房者信心，（3）現場購房採用排號方式選房，（4）開盤物料需在開盤前2天安裝和準備到位。
開盤活動：
開盤活動：簽約、**活動
a.你簽約，我送禮：開盤當天成功簽約客戶，贈送精美禮品。
b.「特推房抽取」策略：在認購期期間，拿出4套**作為**房，不做認購，凡交納認購金的客戶在開盤當天都可享受「抽取特推房」。
每套特推房比開盤均價低200元/平公尺之間（特推房可更名）；但抽中**房的客戶，即不享受所有認購期策略也不享受開盤期的優惠政策。
c.開盤特惠：前期沒有認購的客戶，在開盤當天下定並簽約客戶，根據付款方式優惠：按揭100元/平公尺；全款150元/平公尺。
d.售房部布置：屆時由專業的禮儀活動公司對開盤活動現場進行專業布置（如拱門、空飄、音響等）一方面烘托開盤氛圍，另一方面展示新售樓部形象。
3、開盤後強銷階段
為避免「開盤熱鬧、過後冷清」的局面，開盤後採用小幅度高頻次的漲價策略，對客戶傳達專案獲得很多購房者認可，所以銷售很好的現象，同時推行老帶新政策，促進銷售。在推廣上，不時的在**上釋放一些感恩回饋的優惠資訊，例如：入住業主突破***，感恩回饋買房送家電等等一些噱頭吸引潛在客戶購買。
而在一些重大節日上不但要有針對老業主的禮品派發，同時，還要有針對潛在客戶的優惠政策。
開盤後仍要根據節日進行主題活動，活動建議每月2次，2次活動中間相隔15天，盡量選在周
六、週日舉行，同時根據特定的節日更改活動的日期。
3、推廣計畫及方向
推廣計畫以工程進度和銷售節點2個方面進行，專案推廣主題暫為：洮兒河畔最適宜的家！專案對外推廣宣傳過程中需要緊抓5個中心點，即：
緊鄰洮兒河環境優美、區域發展前景巨大、歐亞啟動帶動地區商業發展、名校集中、經典戶型完美家居。
8月具體推廣計畫如下：
8月第一周，本週作為專案正式推廣第一期，主要應以專案品牌形象為主。
**選擇：報紙、海報、dm、戶外led等。
8月第二週，本週是對上週宣傳的鞏固和加深，本期宣傳應主要專案5大優勢為主，讓客戶充分認識到專案的優勢，同時釋放繳納誠意金資訊及簡單解釋，促進到訪、來電；同時準備下週的品牌落地活動，在推廣中公布活動日期；
**選擇：報紙、海報、dm、戶外led、樓體字（視工程進度而定）等。
8月第三週，本週在根據客戶繳納誠意金情況釋放繳納誠意金資訊，並釋放誠意金限期資訊，吸引客戶來電和到訪；同時釋放活動資訊邀約客戶到場參加；
**選擇：報紙、海報、dm、戶外led、樓體字、擎天柱。
8月第四周，本週主要釋放即將開盤的資訊，鋪助釋放繳納誠意金的資訊及突出專案的5大優勢，在此同時根據蓄客量情況準備解籌工作，與此同時規劃開盤活動場地及開盤活動；
**選擇：報紙、海報、dm、戶外led、樓體字、擎天柱。
9月具體推廣計畫如下：
9月為開盤後第乙個月，在不影響專案推廣和節約成本的前提下，本月推廣分別上旬、中旬、下旬3個階段各做一次推廣宣傳。
9月上旬，因為是開盤後的第乙個階段，為延續開盤熱度，避免銷售冷清，推廣上釋放開盤勁銷xx，特惠限期3天，同時再釋放即將漲價的資訊，之所以這樣做就是促使猶豫的客戶成交，而購房的客戶能切實感受房子的公升值；
**選擇：報廣、海報、dm、led、戶外
9月中旬，本階段為保持專案銷售火爆氣氛，在所有**上將釋放2次漲價的資訊，同時在副標題等位置釋放專案獲得***位業主認可，5大優勢助力完美家等資訊，旨在用漲價和持續熱銷造成「搶購」現象；
**選擇：海報、dm、led
9月下旬，本階段視中旬的銷售情況從而確定是否進行3次漲價的價位，同時，本階段宣傳將以十一假期活動和優惠為鋪助宣傳。
**選擇：報廣、海報、dm、led
10月具體推廣計畫如下：
10月主要以國慶假期和26號的重陽節為主要契機，在推廣配合活動的相關資訊和邀約，並以節後漲價為噱頭吸引客戶來電、到訪諮詢。
10月上旬，本階段推廣主要以國慶假期購房特惠及節後漲價的資訊為主，並輔以節日活動資訊，旨在國親5天假期內實現大量成交。
**選擇：報廣、海報、dm、led
10月下旬，本階段以首期工程即將交付為主要宣傳點，同時加之重陽節的活動為噱頭邀約客戶到訪為主，並輔以節後漲價的資訊。
**選擇：報廣、海報、dm、led
11月具體推廣計畫如下：
本月在以工程如期交付的前提下，以首期工程交付為主要推廣語，強調xx業主完美入住，從而在側面塑造出專案工程快，及時交房的良好形象；同時，對於未售出的**以「實景現房，即買即住」為主要訴求點。
本月推廣不做明確規劃，共分2各階段，皆以工程進度為前提，第一階段，在首批業主簽字後即推出：一期完美交付，xx業主滿意入住的主題，第二階段，在第二批業主驗收後推廣主題為：景宜業主突破***戶，美境之家即買即住。
**選擇：報廣、海報、dm、led、戶外廣告、交通之聲
12月具體推廣計畫如下：
12月房地產市場將整體進入淡季，為保證銷售任務，我們將以年終大惠為宣傳噱頭，推廣主題建議：9折年終大促，現房即買即住；景宜陪你過聖誕，買鉅惠房賞馨生活。
本月計畫做2個階段的推廣，並準備一次聖誕主題的大型活動。推廣計畫如下：
第一階段，在12月的上半月，通過元旦即將來臨，適時打出「9折年終大促，現房即買即住」的推廣資訊。
第二階段，在12月的下半月，本階段主要以活動邀約為主，通過大型的聖誕主題活動邀約客戶到訪，輔助以折扣優惠資訊，促進現場成交。
**選擇：報廣、海報、dm、led、交通之聲
16年1月具體推廣計畫如下：
因為臨近春節，縱觀本地近年來房地產市場，春節期間很難做到有效的銷售，是以，這個月的推廣主要以明年高層推出為主，並配以春節主題的活動。
通過對高層即將推出的資訊釋放，吸引高層的潛在客戶來電、到訪，為春節後高層的推出積累客戶。
1月因為推廣宣傳的作用並不是很大，報廣宣傳僅需做一次即可，其餘海報、dm、led可做2次宣傳；報紙推廣可放到春節活動的前一周，其餘推廣**可在1月的上旬和中旬各做一次推廣，上旬主要推廣點在於釋放高層**春節推出的資訊，吸引客戶來電和到訪；中旬主要推廣點是釋放春節活動的邀約資訊。
四、定價建議
對本地專案來說，如果**走勢做的不好，相對開盤來說**不公升反降，在客戶和市場中的反映極為不好，給人乙個不良印象「房子賣不動了，才會降價。」
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