興隆太陽河溫泉花園度假村
營銷推廣構思
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2023年7月9日
興隆太陽河溫泉花園度假村營銷推廣構思
一、市場營銷環境分析
2023年初至今，海南房地產一改去年下半年房市的萎靡，正持續、全面的回溫，並穩中有公升。年初，全省房地產開發即以大同比增幅開局，之後節節攀公升。
1、房地產市場整體態勢良好
2023年上半年海南房地產市場呈現持續快速發展的良好態勢，全省房地產開發完成投資及其餘各項技術指標也實現高位增長。同時，省外資本大舉搶入海南房地產市場；浙江、北京、東北、山西等地的置業資金也大量湧向海南。
2、海南旅遊房地產發展的大勢已成，國際旅遊島品牌效應日趨明顯
海南省確立了建設國際度假休閒目的地和國際會議中心的發展方向，這為啟動旅遊房地產市場打下良好的基礎，其典型的旅遊經濟結構造就了旅遊房地產專案發展的大勢。這裡獨特的熱帶風光和日漸完善的度假設施吸引著各地的遊客，特別是擁有珠江三角洲率先推行帶薪度假的客源市場和東南亞的華僑、日韓客源市場；北方城市冬天氣候惡劣，老年人來海南過冬養老、熱愛大自然的人們宋海南定居已成時尚；這些，都顯現出海南旅遊房地產有著巨大市場潛力。目前海南的旅遊房地產專案雄風重振，接連開盤，面向全國和海外發售。
不斷的宣傳推廣，海南國際旅遊島的品牌效應，已經日趨明顯，目前海南樓市呈現出的鮮明投資性質，讓各路地產大鱷再次雲集海南。北起海口南至三亞的海南東海岸，正在開發休閒房地產專案的海岸線超過120公里長，這些專案總投資額超過1000億元。投資還在向內陸延伸，甚至海南省五指山市的樓市也因此水漲船高。
國際旅遊島的發展思路，讓海南房產呈現出勃勃向上的生機，隨著國際旅遊島概念的日趨完善，海南樓市或將重回巔峰。
3、國際金融形勢下的中國經濟應對**調控策略
**為了抵禦經濟危機給國內經濟帶來的威脅，出台了拉動內需十大政策，房地產消費是其中乙個較重的環節。為了刺激消費，下一步的策略極有可能是通過有度的通貨膨脹來引導國內百姓的住、行消費，房地產當為消費首選產品。這一利好應當在下半年的房地產市場上得到近一步的驗證。
4、目標客戶消費功能特定
因為海南清新純淨的空氣，燦爛的陽光，醉人的椰風海韻生態人居環境來海南的購房者佔據了相當大的比例。加之海南**及各房地產開發商們島外宣傳力度的加大，來海南置業將會在全國更廣泛的範圍得到認可，島外的房產消費巾場會進一步擴大，他們已經成為了海南房地產市場重要的購買力量。
5、低總價、功能全的天然水景房受青睞
從市場需求的角度來看，目前來海南置業的消費者多以投資、度假、養老為主要需求，多為短期居住，住房投資不會過人。因此低總價、單位面積小、功能齊全的天然水景房十分受島外消費者的青睞。
二、專案態勢分析
(一)專案特徵描述
因以下特點在(修建性詳細規劃方案9中均有明確表述，在此不再重述。
1、地理位置：略。
2、地理條件：略。
3、氣候條件：略。
4、旅遊條件：略。
5、資潭條件：略。
6、交通條件：略。
7、周邊配套：略。
8、園林特點：略。
9、建築特點：略。
10、戶室比：略。
11、戶型特點：略。
(二)sowt分析
1、優勢(s)
◇中國最知名的「溫泉之鄉」。
◇帶有南洋風格的「僑鄉文化」小鎮。
◇海南最美的濱海景觀生活地帶。
◇毗鄰石梅灣、分界洲島，東環城市輕軌從旁經過，交通便利。
◇興隆是海南第二大旅遊區。
◇興隆的溫泉、魚療、熱帶植物園、華僑農場、興隆咖啡、紅藝人表演等蜚聲海內外。
◇興隆是亞洲最大的高爾夫運動基地之一。
◇沒有工業汙染的純生態天地。
◇個性、時尚、現代的建築。
◇熱帶海島風情休閒園林景觀、低建築密度、高綠化率。
◇多種建築型別的結合。
◇小區內設有高檔酒店，同時可作為小區配套使用，提公升居住品質。
2、機會(o)
◇區域市場對「高品質、高附加值居住物業」需求旺盛。
◇海南省**對房地產島外市場重視程度的提高。
◇興隆行政管轄權回歸萬寧市給興隆在房地產開發上帶來了前所未有的機會。
◇海南已經成為全世界的知明品牌，「旅遊島」、「健康島」、「生態島」。
◇一線城市房價漲幅較大，會有更多的島外消費者被分流到下面的
二、三線城市。
◇**拉動內需應對經濟危機會給房地產的發展帶來機會。
3、劣勢(w)
◇興隆一直是作為旅遊城市，實現度假功能尚需很長的時間、很大的人力、很多的資金才能完善它的生活配套功能。
◇周邊同類別專案啟動較早，消化了相當一部分購買力。
◇離現經濟、生活中心略遠，交通設施尚不便利。
◇專案周邊比較荒涼。
◇專案一期現仍處在施工準備階段，施工道路還未完成。
4、威脅(t)
◇市場容量在客觀上是有限的。
◇區域市場競爭激烈，周遍專案(尤其瓊海一些專案)瓜分相當多的消費人群。
◇同城專案中將有更多的知名房地產品牌介入。
◇市場未知因素的影響。
(三)專案分析總結
1、傳播解決劣勢
遠離城市、不便利的交通、生活配套等劣勢是本專案乙個不爭的事實，應該在開發建設及營銷傳播上努力化解這些劣勢。
我們所界定的目標消費群都有屬於有產階級(含小資到中產)，相對而言某種缺點正是他們區別普通人生活的象徵，是他們身份的表現。
遠離城市等於遠離汙染、喧鬧，遠離他們日益乏味的都市生活。
例如：從北方大城市來海南的大城市度假，只能是遠離了一種汙染、喧鬧而選擇了另一種或另一種程度上的汙染、喧鬧，這並不是真正的度假。所以，我們要把遠離城市等不利的因素通過我們的營銷包裝，變成是與都市專案競爭的最大賣點之一。
所以，在我們的傳播執行中，我們會以以上策略來引導消費者的感官誤區。即：強調本專案的度假式生活是對傳統生活方式的昇華， 盡量減弱距離對消費者的影響。
本專案將為所有厭倦都市生活，希望給自己給家人提供乙個更好生活空間的消費者建築乙個高檔次的社群；為有需求及購買能力的候鳥老人乙個冬季溫巢；為投資者展現乙個最佳投資產品。
2、威脅的解決
解決上面提到的威脅是引導消費者對興隆購房度假的認知。利用營銷各種方式結合**對興隆開發的一些政策。向消費者傳達興隆是未來海南發展重點的訊息，是未來旅遊城市發展的熱點。
(四)競爭對手及廣告推廣分析
1、競爭個案分析
●興隆溫泉高爾夫度假公寓
專案用地位於海南省萬寧市興隆鎮，北臨新康樂大道、西臨興梅大道，總用地面積約68畝。該用地與興梅大道以西的老榕樹山頂溫泉度假村隔路相望，佔據溫泉之鄉「興隆」門戶的顯要位置。
用地位置及條件
該專案用地位於新康樂大道與興梅大道的交叉口。
場地西低東高，坡度較緩，南面及東面區域性較陡。用地景觀條件良好：新康樂大道的北側為亞洲風情園和金日酒店等專案，興梅大道以西為老榕樹山頂溫泉度假村，東面及東北方向可見康樂園高爾夫球場。
設計原則
1、發揮用地位置優勢，突出熱帶建築特色。
2、注重綠化及環境設計，創造良好的區域環境。
3、注重景觀視線設計，讓住戶擁有良好的自然景觀視線及園林景觀視線。
4、注重結合本地氣候特點，解決好建築內的通風採光及日曬問題，提高居住空間的舒適感。
5、解決好停車、**、交通問題，實現人車分流。
6、堅持高起點、高標準、高質量的設計原則。兼顧環境和社會效益，創造環境優美、安全舒適、風格高雅、品質獨特的住宅小區。
綠化景觀系統
1、由建築圍合而成的兩個中心花園是本工程綠化系統的主體，主要布置以熱帶植物為主的景觀園林及可供使用者活動的環境小品。
2、建築平面的有機組合不僅圍合成較大的花園，同時也形成了多種富有情趣的景觀空間，讓每套戶型的住戶都有超值享受。
3、8號樓首層會所外廊的空間與中心花園綠地、水景相互滲透，形成一體的綠化體系。
4、頂層住戶的露台布置成屋頂花園綠化，提高小區的整體環境品質。
建築設計
(一)總體設計
1、小區共有住宅8棟，分別由1個單元、2個單元、3個單元組合而成，共894戶。
2、建築間除滿足消防間距外，最大限度考慮通風採光及景觀視線要求，保證每戶均有良好的舒適的居住環境。
(二)單體設計
1、遵循功能第
一、實用經濟、美觀大方的原則，充分考慮地塊特徵，主體單元平面呈y型等邊布局，結構合理經濟。
2、考慮景觀視線，每戶均設寬大陽台，使所有房間擁有開闊的景觀視線。
3、注重建築的節能環保，綜合考慮採光、通風及遮陽，並控制住宅的日照間距及衛生視距，保證居住空間的舒適性及私密性。
4、戶型設計以小戶型為主，採用酒店式布局，時尚、簡約，結構布局合理，戶型之間可靈活組合形成套型，滿足不同需求。
5、住宅首層入口設計巧妙，三個方向均可進入，且通風採光良好。
6、住宅每層電梯廳位置均設定寬大的休息平台，直接提高了住戶的生活品質。
7、每個單元設計有觀光電梯，多層住宅住戶享受「高層」待遇。
8、屋頂採用退台處理，布置花架及屋頂綠化，豐富體型。
9、每產陽台均設有溫泉泡池，符合小區高品質定位的要求。
(三)造型與色彩
1、建築造型設計上採用現代風格，大方、簡潔。立面設計以標準陽台開間做為外觀構圖元素，通過水平玻璃欄板與豎向百葉的組合，形成整體韻律、挺拔流暢的外形，且光影變化豐富。
2、建築外牆飾面材料主要為石材、面磚及外牆塗料，色彩以古典赭紅、淺灰藍及淺公尺黃色為主，區域性搭配白色線條，外觀簡潔、明快。玻璃選用灰綠色，與外牆形成明暗虛實對比，襯托主體結構的力度。
開發商：萬寧香格里拉房地產開發****
投資商：海南金手指房地產開發****
廣告推廣解析
◆ 定位明確，以「五星級度假莊園」為品牌定位。
◆ 廣告宣傳上，能有效地突出樓盤環境和位置的優勢，與同類產品有一定差異。
● 豪城哈瓦那
豪城哈瓦那，地處海南興隆國家級旅遊度假區中心板塊，扼守海南東海岸旅遊觀光帶，總占地面積30畝，容積率1.62，總戶數554 戶。
宣傳側重：
興隆度假區全產權溫泉酒店式公寓，以其驚嘆世界的熱帶旅遊風光和「片區唯一70年產權住宅用地」的地利價值，契合海南東海岸投資浪潮，以及東環輕軌建設的天時大勢耀世降臨，成就您的海南假日傳奇。
豪城哈瓦那，地處海南興隆國家級旅遊度假區中心板塊，扼守海南東海岸旅遊觀光帶，總占地面積30畝，容積率1．62，總戶數554 戶；興隆溫泉旅遊區、興隆熱帶植物園、興隆熱帶花園、東南亞風情村、東山嶺風景區、石梅灣、月亮灣、神州半島等數十個著名景點星羅布棋，盡享世外桃源詩意假日；北離海口139公里，南距三亞112公里，距亞洲博鰲論壇90公里，真正理想第二居所。假日哈瓦那始終以「度假·舒適·生態」為主題，針對侯鳥人群生活特點打造社群每個角落。
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