一、開盤前營銷策劃及準備工作
專案開盤前60天，地區公司營銷部必須會同**公司、廣告公司將《開盤前重點營銷策劃及準備工作》形成方案，以ppt的形式上報集團領導。明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認籌解籌、開盤活動等各項相關工作。集團營銷品牌中心確保在開盤前45天與地區公司**討論、審核方案。
（一）開盤前準備工作方案
開盤前重點營銷策劃及準備工作方案必須由以下內容版塊構成
1.專案工程現狀
2.專案賣點提煉及核心賣點
3.開盤廣告設計及簡訊
4.開盤**計畫
5.開盤推貨策略
6.開盤前總體部署及認籌蓄客工作
7.現場布置、圍蔽方案及物料設計
8.開盤前籌備工作時間倒排表
(二）開盤前營銷策劃方案要求
1、專案工程現狀
（1）必須以現場實景**的形式反應工程現狀。
（2）**的拍攝時間必須為會議匯報方案的前一天。
（3）拍攝內容版塊須體現開盤當日涉及的重點區域工程現狀：
包括：專案主入口道路、大門、售樓部、中心園林、樣板房、銷售通道等。
2、專案核心賣點
（1）深入挖掘提煉專案十三大賣點
自然生態環境、區位價值、交通條件、專案規模、規劃設計、建築特色、園林環境、產品特色、精裝品質（滿屋名牌）、會所、酒店及六大中心等配套、物業管理、品牌實力、價效比高。
（2）專案賣點提煉的表述以文字+**的形式，每個賣點一頁ppt。
（3）由專案十三大賣點提煉出專案核心賣點及定位語（定位語至少5條備選方案）。
3、開盤廣告設計及簡訊設計
（1）開盤報紙廣告包括主標題、2-3行的副標題、**資訊及產品資訊，要求能清晰地傳播總結出來的所有核心賣點。
（2）開盤廣告設計必須包括計畫投放的主要版式，如：整版（1-3個不同色調、主圖的設計稿選擇）、包報（正面、反面）和軟文（根據集團不同時期的推廣策略確定是否在開盤期間投放軟文）。
（3）開盤簡訊內容的編寫須按照集團開盤簡訊模板的框架進行擬定，要求圍繞核心賣點，以精煉的70個字元（有些地區是65個字元）表達出來。
4、開盤前**計畫
（1）**投放週期：一般為開盤前2-3周。
（2）各類**投放的總費用預算彙總簡表。
（3）**組合：以報紙、簡訊為主，可適當輔助網路、雜誌、電台廣告等。
（4）**投放具體排期表。(注意：電視、簡訊及電台須列明每日投放量)
5、開盤推貨策略
（1）區域競爭市場格局圖：包含區域內可模擬的競爭專案類似產品均價，作為本專案市場參考和定價依據之一。
（2）制定本專案開盤的建議均價（毛坯及豪裝分開建議）。
（3）首期總可售貨量示意圖：在專案總規圖中標識出首期可推售貨源的位置及每棟均價建議。
（4）推售單位貨量統計：以**形式反映出首期可推售貨源、產品型別、樓棟號、銷售套數、面積、金額等。
（5）開盤推貨策略：開盤當日計畫推出的貨源、樓棟及預計總貨值。
6、開盤前總體部署及認籌蓄客工作
（1）開盤相關的各項營銷工作的重要時間節點，如，取得預售證時間，中心園林完成時間，售樓部開放時間，樣板房完成時間。
（2）收取誠意金認籌的時間節點。交誠意金1萬或2萬元，客戶獲開盤額外優惠。
（3）在售樓部內公示認籌區間**及相關公示檔案。
7、現場布置、圍蔽方案及物料設計
（1）現場布置設計稿包括以下內容：樓體條幅，戶外設計稿，隊旗、圍牆、指示牌等。
（2）圍蔽方案：對於銷售區域內現場環境未達到展示條件的，要以圍蔽的形式進行包裝，並標示清晰圍蔽範圍及形式。
（3）物料設計包括以下內容：樓書，單張，戶型手冊，紙袋，名片等。
8、開盤前籌備工作時間倒排表
開盤前，必須做好《開盤前籌備工作時間倒排表》，包括工作類別、工作內容、開始時間、完成時間、責任部門及責任人等資訊。
二、開盤解籌和開盤活動匯報方案
（一）開盤解籌方案
專案開盤前15天左右，地區公司營銷部、**公司將開盤解籌方案與集團營銷中心**討論、審核方案。
開盤解籌方案必須包括的內容有
1、公開發售概況
開售時間
開售方式：一般採用抽籤解籌方式
開售地點：一般選擇現場銷售中心解籌
開盤當天分割槽功能布置圖
新客戶動線圖
2、公開發售現場流程
以公開發售抽籤認購流程圖的方式規劃出當天解籌流程並附以必要說明。
3、解籌當天銷售中心內場布置圖及崗位說明
解籌現場一般劃分為：簽到區、抽籤等候區、選房等候區、選房區、思考區、打單區、財務複核區、簽約區等。
須以銷售中心功能分割槽布置圖的形式進行方案說明，並以箭頭的方式畫出當天的認籌客戶解籌流線。
4、崗位職責說明及物料準備
詳細規劃出各個功能區域的人員數量，工作內容，崗位職責及物料配備等內容。
詳細列出解籌所需的物料名稱，數量，負責準備該物料的單位名稱。
（二）開盤活動方案
專案開盤前15天左右，地區公司營銷部、**公司將開盤活動方案與集團營銷中心**討論、審核方案。開盤活動方案必須包括的內容有
1、開盤活動時間安排及活動流程表
2、開盤活動總平面布置圖（必須包括以下區域規劃布置：明星活動路線、簽到區、舞台區、嘉賓看台及觀眾區、**接待區、停車場、內場遊園活動區等）
3、開盤活動工作組人員架構及分工
4、開盤活動籌備工作組織安排
三、月度營銷方案匯報
每月28日左右，集團營銷中心與各地區公司營銷部、**公司**討論並審核月度營銷方案。各地區公司營銷部須在每月25日前完成下月度營銷方案。月度營銷方案必須包括的內容有：
1、當月銷售總結
（1）當月市場分析
（2）當月銷售狀況
（3）總體剩餘貨量分析
（4）來電、來訪及成交客戶分析
2、下月總體營銷思路
（1）推貨步驟:下階段主推貨源，產品型別等。
（2）推廣策略：賣點提煉，報廣思路，廣告表現，簡訊，**排期，新聞炒作等
（3）**策略
（4）現場活動
（5）其他配合工作：看樓車安排，派單點安排，戶外廣告更換建議，現場布置，銷售人員培訓等。
四、周營銷會議記錄
每週三即在下週廣告開始設計前，各地區分公司營銷部全體需組織**公司討論下週推廣思路，並由此形成下週各專案（每個專案獨立乙個會議紀要）主推貨源、**投放策略、廣告主題及主打**，指導廣告公司進行設計，於周四17：00前提交廣告設計及會議紀要至營銷品牌中心。
（一）廣告模板學習
廣告模板學習：現階段集團營銷品牌中心每週下發廣告模板。各地區分公司營銷部負責人在收到模板後須組織**公司、廣告公司學習、研究模板內容，據此設計下週廣告並制定相應的**應答標準。
（二）會議紀要包括以下內容：
1、貨源組織：包括剩餘貨源，蓄客情況，建議推出樓棟等。
2、**建議：包括針對目前**的**調整建議，是否申請推出****，調整時間等內容。
3、廣告思路：下週報紙廣告的投放的主要賣點資訊提煉，投放版量等。
4、簡訊投放：簡訊投放的數量日期等。
5、現場布置：下週各類現場包裝、公示全部安裝到位，包括精裝展示區、精裝公示、合同公示、**銷控公示，現場布置包裝等。
6、活動建議：現場人氣活動等活動方案。
7、樣板房建議：是否需要新增樣板房等內容。
8、新聞配合
9、簽約回款計畫
五、每週營銷資料**
每週一早12點前，地區公司營銷部必須將每週營銷資料**提交營銷品牌中心相關專案負責人處，包括：
1、每週銷售動態分析表
2、每週簡訊傳送效果情況表
3、每日來電明細表
4、每日來訪客戶明細表表
5、樣板房檢查及工程進度情況表（在建未開放樣板房使用）/樣板房日常檢查工作情況表（已開放樣板房使用）
20120101 東莞 恆大新專案開盤前工作指引 世聯
新專案開盤前工作指引 營銷中心 2011 9 8 一 要點說明 專案開工前，根據集團建築設計院下發的 定型產品 標準做法 和管理中心下發的 工程管理手冊 第二章第一節第 三 條圍蔽 施工圍牆標準 採用磚砌圍牆，牆高2公尺，每隔6公尺乙個磚砌牆柱，臨時圍牆外立面應作抹灰，且安裝上噴繪畫面作為專案品牌形...
開盤前活動方案
一 活動主題 親子夏令營 誰是冠軍寶貝？王山 峰景之冠軍寶貝 選拔行動暨花水灣夏日體驗季 二 活動時間 7月21 22日，7月28 29日，8月5日，共5場 三 活動內容 一 7月21日 活動主題 親子夏令營 誰是冠軍寶貝？冠軍寶貝之繪畫之星 活動概述 下午3點以前，以家庭作為單位參與各項趣味活動，...
恆基和諧家園開盤方案
一 周邊市場競爭情況 基於周邊專案的競爭情況及 情況，建議我們專案開盤均價1號樓3300元，2號樓調整為3450元 分期和按揭由銷售經理現場靈活掌握優惠幅度。二 開盤時間 由於年前正是好多外地務工人員返鄉時期，對於房地產銷售來講也是 時期 另外由於宇信凱旋城和鳳山官邸2期預計也會在年前開盤，為了不使...