新專案開盤前工作指引
營銷中心
2011-9-8
一、要點說明
專案開工前，根據集團建築設計院下發的《定型產品-標準做法》和管理中心下發的《工程管理手冊》（第二章第一節第（三）條圍蔽），施工圍牆標準：採用磚砌圍牆，牆高2公尺，每隔6公尺乙個磚砌牆柱，臨時圍牆外立面應作抹灰，且安裝上噴繪畫面作為專案品牌形象宣傳，牆體做恆大的logo。
二、畫面選取
專案logo+大幅實景圖+恆大標準logo，大幅實景圖的畫面按照園林、配套、9a精裝的順序排列，畫面上「世界級皇家園林」、「國際級航母配套」、「滿屋名牌9a精裝」等的文字內容，如果現場有銷售**可以在專案logo下加上**號碼，畫面顏色應亮麗。
效果示意圖:
三、形式
外部施工圍牆按照集團標準尺寸施工，畫面尺寸：1.4x6m/面；具體尺寸以實際測量為準，圍牆製作要求表面平整、方便安裝、指示性強、宣傳得力，工藝要求水泥底、安裝噴畫時要壓木線條手法。
四、注意事項
禁止上「恆大地產銷售第一」等與銷售業績相關的內容，畫面顏色應亮麗，嚴格按照集團營銷中心下發模版進行製作，噴繪無需上報集團審核，製作完畢後2天內，及時拍照上報營銷中心備案，發現未上報或者不按集團要求製作的將給予相關負責人問責處理。
一、要點說明
專案駐在市政主幹道上，而且道路通達性好，選擇朝向主幹道口的工程圍牆，可考慮樹立30(w)x10(h)m專案品牌形象大牌作為專案前期品牌宣傳，具體尺寸要以實際為準。畫面參考以下，可根據實際情況增加銷售**及指示箭頭。
二、畫面選取
三、形式
製作要本著表面平整、方便安裝、指示性強、宣傳得力的原則。燒鐵架、矩形同一平面，建議安裝射燈照明。
四、注意事項
1) 禁止上恆大地產銷售第一等銷售業績語句，畫面顏色應亮麗，嚴格按照集團營銷中心下發模版進行製作噴繪無需上報集團審核，製作完畢後2天內，及時拍照上報營銷中心備案，發現未上報或者不按集團要求製作的將給予相關負責人問責處理。
2) 廣告形象大牌的製作安裝需與開發部、工程部溝通（確保安裝位置屬於本專案紅線內，協調安裝廣告大牌的照明電線鋪排），取得城管、工商部門批准後方可製作安裝（注：可在施工合同註明，由施工方負責相關手續報批）。
一、流程
目前很多三線城市專案開盤前，由於現場工程及園林環境展示時間不夠，需要設定外展點/臨時接待點進行前期推廣和蓄客工作。一般涉及三種形式：1、市中心繁華廣場空地；2、市區商業廣場（商場）內部或獨立商鋪；3、專案現場門前廣場或其他空地。
地區公司的跟進流程如下：
1、專案開盤3個月前，地區公司營銷部根據專案工程進度和開盤節點綜合考慮，確定是否設定臨時接待點。如需設定，須提前做好外展點/臨時接待點選址工作。
2、專案開盤2個半月前，營銷部根據場地租賃方和製作公司初步洽談結果，報臨時接待點呈批至集團營銷中心審核，呈批內容包括：製作形式、選址區位圖、製作效果圖、現場布置示意、租賃時間和預算費用及計畫開放時間等。
3、製作前，營銷部會同招投標部確定最終製作公司之後，將定稿的臨時接待點效果圖、現場布置物料設計稿等報集團營銷中心審核。
4、專案開盤1個半月到2個月前，營銷部必須根據營銷中心工作指引開放臨時接待點，並根據中心審核的銷售物料（海報、戶型單頁等）開展前期的蓄客推廣工作。
5、展示完畢之後，外展點/臨時接待點展廳及布置物料根據本公司其他新開盤專案需要，盡量進行二次利用。
二、外展點/臨時接待點製作要點、注意事項及設計圖示
（一）製作要點說明：
1) 接待點大小要求：60-80平方左右，高度在5公尺左右，室內淨高至少4公尺（不含天花板），根據場地條件可以靈活處理。
2) 布置要求：除接待臺、接待座椅等外，最少要做以下幾個方面的宣傳：專案形象大展板、品牌形象大展板、區域、配套、精裝賣點展板等。
其中專案形象大展板、品牌形象大展板必須經營銷中心審核後製作（營銷中心提供品牌形象大展板的參考見附件**，新聞演示文稿內容根據集團下發及時更新）。
3) 其他要求：受空間限制，在接待點靈活根據場地情況放置戶型模型。專案外展點提前配置好電腦、網路、空調、飲水機等必備辦公用品。
4) 注意事項：外展點/臨時接待點布置完畢對外開放後，及時拍照在2天內上報營銷中心備案，發現未上報或者不按集團要求製作的將給予相關負責人問責處理。
（二）設計參考：
附件：品牌形象展板設計示意圖：
一、要點說明
1. 專案開盤前2個月，營銷部根據當地**環境，綜合評估選擇合理的宣傳渠道進行廣告發布，其中戶外廣告t牌、戶外燈箱式燈桿旗、候車廳、車身廣告原則上選取專案主要線路或者市中心商業旺地等。
2. 分公司需要發布戶外廣告t牌、戶外燈箱式杆旗、候車廳、車身廣告及其他戶外廣告時，營銷部將需要數量、路段、租用期限、費用金額、位置地理圖、上畫內容等以呈批形式上報營銷中心，經集團主管領導審批後執行。
3. 戶外廣告t牌、戶外燈箱式杆旗、候車廳、車身廣告等廣告畫面需考慮永久使用特性，不宜經常更換畫面，因此不應涉及**、折扣等階段性**資訊。
4. 所有的上述戶外類考慮是在本城市宣傳的，原則上不上城市名，如在相鄰縣市或地級市宣傳的，則靈活加上城市名。
5. 網路廣告在開盤廣告排期表中一併申報，設計的時候需考慮專案品牌落地，增加集團品牌資訊。如果專案**在發布時還沒建好，需增加豎版的專案資訊介紹鏈結頁面。
二、注意事項及案例總結
1、設計具體要求：（如圖）
分三個階段，第一階段是在開盤前，尚未**情況進行專案品牌形象塑造,只能上專案名稱和專案定位語；第二階段是即將開盤，專案名稱、即將開盤及**資訊，前提已經有**區間的情況；第三階段是開盤，專案名稱、開盤及**資訊，前提集團已經定好具體時間開盤情況。
1） 戶外廣告t牌示意：（具體尺寸按當地規定為準）
第一階段：品牌形象塑造
專案形象塑造戶外廣告t牌
第二階段：即將開盤
第三階段：開盤
2、畫面選擇：
2.1、專案品牌形象塑造時，只能上專案logo+定位語、銷售**、位址；
2.2、文字內容資訊在三行以內，畫面簡潔明瞭，要求原則專案logo佔總畫面不小於1/3的大小。
1、設計具體要求：（如圖）
1）戶外燈箱式燈桿旗示意：
尺寸按當地規定為準
2、畫面選擇：
原則上為對邊雙面，每根燈杆共4個畫面（根據當地規定）。同一面每對畫面原則上為一幅專案logo,一幅專案賣點展示（可做2-3個不同賣點展示畫面交替出現）。
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