長春恆大綠洲銷售報告
（2023年12月17日至2023年12月23日）
第一部分銷售分析
一、 總體銷售情況
二、住宅銷售情況
住宅簽約情況
住宅交款情況
三、車位銷售情況
本週簽約情況
本週交款情況
四、商鋪銷售情況
本週簽約情況
本週交款情況
恆大綠洲目前剩餘貨量
恆大綠洲本週銷售情況表
四、銷售情況分析
1、成交原因分析
a）本週在集團提出的新**政策的利好帶動下，引發客戶強烈關注，置業顧問抓住這一珍貴機會，對近期來電來訪客戶進行邀約，精準把握意向客戶，有針對性的殺客成交；且報廣中「來電有驚喜優惠」的訴求，成為本週客戶關注亮點，為置業顧問逼定成交創造了有利條件。
1．在對客戶進行**回訪和現場問詢中，87組客戶認可綠洲**、精裝修、戶型格局和首付分期因素，四點中更認可精裝修和首付分期因素；25組客戶認可綠洲的園區環境、景觀建設、配套設施和150公尺樓間距，四點中更認可配套設施和150公尺樓間距因素；13組客戶認可綠洲周邊的區域發展因素，認為今後發展空間和投資機率較大；這些專案的優勢賣點，均成為逼定成交的有利條件；
2. 案場正廳**價表桁架，極其吸引客戶眼球，且客戶一致認為公開性較高，對綠洲專案信任度較高，這些均成為逼定成交的有利因素；
3.現綠洲對比周邊專案的付款方式具備一定的優勢，對於逼定銷售有較大的促進作用。
b）置業顧問對近期的來電來訪未成交客戶進行**回訪，梳理意向客戶，並針對該類客戶進行重點跟蹤和分析，把握機會逼定成交。
2、未成交原因分析
a)專案自身存在的抗性：
1.10#樓2023年的交房時間造成部分客戶不可接受的抗性，對促進成交產生較大影響；
2.9#樓剩餘的170㎡的產品，不僅導致客戶選房更加狹窄，而且同比周邊競品無論是樓層或是戶型格局等綜合指標都明顯處於劣勢，此外交樓時間晚，底部有商業的抗性因素依然嚴重阻滯銷售；
3.6#、7#樓非標層產品居多，抗性明顯導致滯銷；12#樓底部有商業且臨街，在和10#樓對比時劣勢明顯，導致成交困難；
4.大平層客戶中，重點傾向於10#樓1單元，因其靠近園區北湖景觀，其餘單元同比均成交困難；意向客戶多數看好11#樓，但由於其尚未開盤，導致部分客戶產生較大的觀望情緒。
b)內部及市場環境原因：
1.綠洲專案區域內的恆盛豪庭、中海蘭庭、大禹褐石公園爭奪購買170㎡產品客戶本週趨於白熱化，上述競品無論是**優勢還是產品優勢都給9#樓的銷售產生強烈衝擊；
2.大禹褐石公園與綠洲隔街相望，嚴重截留綠洲客戶；澳海瀾庭三期新品即將加推，益田楓露專案近期強勢推廣，均以小面積的洋房類，以及多層產品分流了綠洲專案大量客戶，恆盛豪庭旁駐紮市府機關第一幼兒園，不僅對綠洲專案是利好訊息，對周邊競品同樣起到利好；
3.自漢森香榭里開盤以來，去化面積以160—230平洋房產品為主，嚴重區隔綠洲專案的大平層客戶，為綠洲去化大平層產品帶來較大衝擊。
3、下週銷售執行計畫:
a. 9#樓和10#、12#樓產品報廣和簡訊推廣口徑一致
9#樓本週重點推售170㎡**，主打「年末大衝刺，元旦優惠提前引爆！5150元/平起買恒大綠洲170平觀湖豪宅，含1600元/平豪裝」，「來電有驚喜優惠」；以「教育式」報廣的形式，渲染精裝修**省時省力，以及避免二次汙染的優勢，輔助精裝修品牌的詮釋。
上週10#、12#樓的大平層產品報廣反響較好，建議本週仍以較大戶型圖作為主打品牌，加入「年末大衝刺，元旦優惠提前引爆」，以及「來電有驚喜優惠」的資訊。
b. 重新梳理老帶新活躍業主，對於近期來電來訪的未成交客戶繼續進行回訪跟蹤，利用甲方和簡訊公司提供的**資源進行電開拓客，本週主力打恆大城的來電來訪未成交**；
c．置業顧問在對意向客戶回訪和邀約時，告知其到訪就送禮品，週末認購還抽55寸液晶彩電大獎。
五、銷售建議
1.因下週起為聖誕、元旦雙節期間，線下大力渲染優惠政策，提高客戶關注度，促進銷售；
2.製作綠洲裝修公司和綠洲區位圖的宣傳桁架；
3.在搜房網上發布專案軟文，建議與報廣內容保持一致；
4.考慮與汽車4s店合作，到訪就送高檔機油，有效增加客戶到訪量，以及促進老帶新；
5.在新聞利好牆上加入「地王」，以及目前樓市利好的資訊，為有效引發關注，可適當誇大資料；
6.完善銷售道具，10#、12#樓正規戶型單頁盡快到現場；
7.根據12月份上映的電影排期，鎖定具有票房號召力的影片（如成龍影片）進行片花投放；
8.嚴格篩選效能高的簡訊資料報，增加簡訊實際達到率，有效提高來電來訪量；
9.建議專案活動期間，單為老業主推出簡訊宣傳，以提高專案知名度，有效促成老帶新。
第二部分本週來電/來訪/成交客戶分析
本週恆大綠洲總的來電量為92組，新客戶到訪33組，二三訪客戶為10組，住宅成交3套，車位成交4套。
本週來電認知途徑表：
本週來電92組客戶中，67組認可**、精裝修、戶型格局和首付分期因素，這四點中，更看中首付分期和精裝修因素；17組客戶認可配套設施、園林景觀和150公尺樓間距因素，這三點中，更看中配套設施因素；8組認可專案的周邊區域發展因素，認為今後投資空間較大。
本週來訪認知途徑表：
本週來訪33組客戶中，以朋友介紹為主，其中①朋友介紹（自然到訪）5組，該類客戶或者其朋友在綠洲購房，或者其朋友為多次到訪綠洲的老客戶；這5組客戶中，2組認可專案的**、首付分期和精裝修，這三點中，更看中精裝修和首付分期因素；2組認可專案的配套設施和150公尺樓間距因素；1組認可專案周邊區域發展因素；②朋友介紹（老帶新）7組，5組認可專案的**、精裝修和戶型格局因素，這三點中更看中精裝修和戶型格局因素；1組認可專案配套設施和150公尺樓間距因素；1組認可專案的周邊區域發展因素，認為今後投資空間較大；
其他21組中，13組認可**、精裝修和戶型格局因素，這四點中，更看中精裝修和戶型格局因素，認為價效比較高；5組認可專案的配套設施、園區景觀和150公尺樓間距因素，這三點中，更看中配套設施因素；3組認可專案的周邊區域發展因素，認為今後投資空間較大。
電轉訪認知途經表：
本週電轉訪9組客戶中，5組認可**、戶型格局和精裝修，更看中精裝修和戶型格局因素；組客戶認可配套設施和首付分期因素；4組認可專案周邊區域發展因素，認為今後投資空間較大。
本週成交認知途徑表：
本週成交7組客戶中，以朋友介紹為主，其中①朋友介紹（自然到訪）1組，該類客戶或者朋友在綠洲購房，或者朋友為多次到訪綠洲專案的老客戶，1組購買動機為**、精裝修、戶型格局和首付分期，四點因素中，更看中精裝修和首付分期因素；②朋友介紹（老帶新）6組，其中4組購買動機為**、精裝修、首付分期和配套設施因素，這四點中，更看中精裝修因素；2組認可專案未來周邊發展因素，認為投資性較高。
第三部分專案推廣總結及建議
一、本週推廣總結（報廣、簡訊、渠道活動）
1、報廣：
本週報廣為星期四東亞經貿新聞半版，總的來電量為6個，總的來訪量為1個。
2、簡訊：
本週10#、12#樓簡訊主打「年末大衝刺，聖誕優惠提前釋放！總價180萬起買恒大綠洲300平豪宅，最低送70萬全房超豪裝」的訴求；9#樓樓主打「年末大衝刺，聖誕優惠提前釋放！5150元/平起買恒大綠洲170平觀雙湖樓王，含1600元/平豪裝」的訴求，並強力渲染低總價和豪裝概念，輔以「套送**空調溫暖舒適，進口石材高質感木料」；逼定資訊為「最後15席超低首付先搶先得」等資訊催促猶豫客戶和意向客戶成交。
現場活動：
本週日原定聖誕節活動，活動主題為「激情流轉聖誕狂歡」；但因活動公司自身原因，活動未進行，僅為**環節；且以認籌即抽55寸液晶電視邀約客戶到訪，但客戶興趣度較差，收效一般，對輔助銷售作用較差。
渠道：本週周二—週日針對歐亞賣場、重慶路、紅旗街沿線進行派單，以工商業主攤位、戶外停車場插車為主，共計30000份派單；
周二地點：針對歐亞賣場內攤位派單，3000份；重慶路萬達影院針對周邊戶外和地下停車場進行派單，1000份；高新區聖德拉菲洗浴廣場針對戶外停車場的所有車輛進行插車派單，1000份，共計5000份；此點位處於人群密集處，攤位、車輛較多，但客戶意向度較低，收效一般；
洛陽恆大綠洲交樓方案
入住管理 方案金碧物業 洛陽分公司 2010年5月31日 第一部分概述 第二部分交樓情況介紹 第三部分專案接管驗收方案 第四部分交樓現場管理 第五部分裝修管理 第六部分突發事件處理 第七部分重要工作時間節點計畫 第八部分交樓開辦費用預算 第一部分概述 一 交樓入住的含義 業主及使用人的交樓入住，習慣...
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恆大綠洲粉刷石膏施工方案
河南安陽恆大綠洲 住宅樓4 5 樓 抹灰施工方案 編制單位 南充巨集大建築 恆大綠洲專案部 編制人 王玉喜 技術負責人 王玉喜 審核人 冉宗波 日期 二 一二年四月二十一日 目錄第一節編制依據 2 第二節工程概況 2 第三節材料選用及配合比 2 第四節主要施工機具 3 第五節作業條件 4 第六節施工...