房地產營銷拓客方案及計畫
活動背景：由於本專案可售產品單一，地段、戶型是制約銷售的最大難點。目前基本已完成西鄉塘各重點擊定區域的派單工作，但是由於專案產品導致效果不理想，到場客戶成交量不高！
經分析，目前成交的客戶構成主要以：老帶新為主+條副經過入場成交為輔的情況；但是客戶入場量實際上是條幅入場量高，但成交比例低。現針對客戶的成交、來訪途徑、改善型住房的特性，形成以下深度拓客計畫。
擬增加目標較為精準的進線、進場客戶量，力爭完成本月銷售任務，同時為下一階段銷售蓄客作準備，拓客計畫如下：
1、dm派發：
1、拓客範圍：
由於專案的產品的單
一、地段已屬南寧市西面的最盡頭，產品主要為改善型客戶，根據客戶來訪及成交區域分析，拓客區域選擇要有針對性,形成主要地點為：
2、具體拓客流程安排如下：
團隊構成：通過與拓客公司合作，由拓客公司挑選出4人工作認真負責的兼職與我專案組2名銷售代表組合成拓展團隊。
3、工作要求：
（1）統一培訓：所有人員統一進行，包括專案資訊（產品，戶型，配套，統一輸出口徑，**區間等），節點資訊及逼定說辭，應變技巧等，安排培訓，熟知專案；
（2）統一口徑：
第一組：主要工作區域為都要發放到位，盡量留下有意向客戶**，如碰見非常有意向的客戶，可直接帶回售樓部;
工作任務及獎勵：
(1)獎勵：如果客戶留電客戶到訪現場成交的獎勵元/套,利於提高工作人員的積極性。
(2)配合:
工作小組需出城，從安全角度考慮，需甲方的專職司機和車輛配合；（6.26/29日）
如遇客戶想直接到現場看房的,組長可以直接請求案場負責人安排車輛接送,或者給予打車費用報銷;
每天早9:00,下午6:00前到營銷中心簽到,由現場經理根據工作彙總進行第二工作的調整安排。
（3）拓展目標：
通過4天的拓客,實現每人留電組， 組,有效來電目標組,有效上客量組, 以線下拓展增加進場客量， 提高蓄客量。
第二組：3-4人，主要負責vip業主登門拜訪及輻射的生活圈、工作圈、朋友圈的拜訪；
6、工作排期及費用預算如下：
2、與業主、意向客戶互動：
活動目的：本月成交的組客戶中，組老帶新。依據成交資料分析，本月舉行的vip互動組合已產生明顯效果。
但從活動過程中，對vip業主的回訪了解到198客戶入住率很低，到現場領取活動的比例僅為實際業主數量的25%，為進一步的深挖「老帶新」，建議活動如下：
1、登門拜訪：精選部分有影響力、較熱衷推薦老帶新vip業主，由專案負責人及銷售代表逐個到其單位、企業、家中進行登門拜訪。名單及工作日程安排如下：
2、延長「舒爽夏季健康生活」的送游泳卡活動週期到8月20日,並增加意向客戶為贈送物件。
通過vip業主活動的持續發酵，帶動老業主入場，提公升現場人氣、帶動老帶新成交，實現銷售任務的完成。
向意向客戶贈送游泳卡，置業顧問可以借使用情況，增加與意向客戶的溝通和交通，邀約進園游泳，達到增加業主進場的次數，實現促進成交的目的。
邀約時間：2023年6.26-7.30日
策略執行：游泳卡50張，每張卡可使用8次；
邀約人群：怡璟灣、驪都所有120-200㎡老業主；
領卡時間：2023年6.26-7.30日
邀約口徑：
口徑一：
您好！***業主，我是的專屬服務代表，您是我們公司的200名vip業主之一，現在我是您的售後服務代表，叫***
公司為了感謝您一直以來對我們集團的信任與支援，我們集團特意為vip業主推出以游泳為主題的「舒爽夏季健康生活」健身活動，特意贈送您一張我們集團游泳池的游泳卡，讓您在繁忙之際不忘鍛鍊身體，擁有乙個健康的體魄！我現在
口徑二：***業主，目前我們火爆推出起步價 /㎡元起，首付先付萬；面積約 。您介紹朋友買房,他(她)也有額外優惠哦，您也有獎勵哦！你朋友買記得給我們做介紹哦
推薦成交：平方，獎勵元/套
98平方以下（含樓中樓，82-141平方），獎勵元/套
商鋪獎勵元/套。
3、互動效果：
（1）分組管理業主，建立與老業主溝通的平台，形成相對信任的服務關係，利於推進「老帶新」客戶進場。
（2）提高現場人氣，並通過與這部分購買力強，影響力較大的高品質業主進行面對面的互動，讓業主來到本案場，面對的溝通,直接有效的發掘他（她）們身邊的潛在客戶，最終實現老業主介紹新客戶購房。
4、實現目標：
5、費用預算:
3、拓客的實現的綜合目標：
以上的dm派發、登門拜訪、vip業主的互動的拓客活動，均結合成交客戶較集中的區域進行，重點圍繞vip的辦公圈、生活圈，通過活動達到主動出擊深挖「老帶新」的效果。
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