濱河·新天地二期策劃推廣及銷售計畫
山東潤啟房地產諮詢****
二零一零年十二月十九日
第五部分各階段營銷推廣執行方案
一、籌備期（2011.1.15—2.28）
1、推廣策略簡述
該階段主要做好所有物料及現場包裝、宣傳物料的製作。推廣以專案形象宣傳為主，重點推廣渠道是是圍牆、戶外廣告。
2、推廣主題及賣點
濱河·新天地二期 43萬㎡新德式簡約風尚社群德國印象/品質築家
本階段以「濱河·新天地二期的出現」為立足點，直接強化二期主題，利用新產品的號召力，並對一期我們所取得的成就加以提煉、昇華和展示，直接呼應活動主體。
3、銷售中心的包裝完成
1）、整體包裝建議
預計完成時間：約在2023年7月份（修飾）
濱河·新天地為「新德式簡約風尚社群」，在二期產品推出之時，銷售中心的一定程度的變化，會帶給人們一種全新的不同的感覺。售樓部的包裝需要更呈現出尊貴、閒適、自然、清新的風格特點。
2）、標誌性建築的建造
二期為區別於本案一期產品、甚至其他產品的強勢地位，建議於現有售樓處廣場建造一座臨時性的標誌性建築，以簡潔、挺拔、色彩明快為該建築的主題風格，用以形象展示，以體現本案二期的成熟、實力及品質！
3）、細節包裝建議
①、洽談區。售樓部內部規劃已經到位，各區位置規劃合理，僅對休閒區與兒童遊樂區做一些建議。洽談是銷售員與客戶溝通的地方，也是售樓部人氣最活躍的地方，因此，營造優雅、不失熱烈的談話氛圍必不可少。
可採取一些細節處理，例如在桌面擺放花叢、在上方掛吊旗、**優美**等，營造良好的洽談氛圍。
②、vip貴賓區。設定vip區，以沙發及高檔茶几為主，加強案場服務，延長其逗留時間，製造人氣。
③、左邊人、車入口。設定大氣醒目的導示標誌，指明示範單位及售樓部、停車區方向。在正門入口建議鋪設紅地毯，給客人尊崇感受。
4、濱河·新天地產品推廣會
□ 時間：2023年3月中上旬
□ 地點：臨沂市某中高檔酒店
□ 物件：意向認購客戶
□ 內容：
①二期產品介紹、展示及理念闡釋；
②建材品質展示；
③酒會。
□ 目的：
①為老業主/意向認購客戶帶領新客戶，了解濱河·新天地二期產品；
②強化品牌優勢、社群優勢、產品優勢，促進購買，形成口碑。
二、認購期（2011.3.1—4.20）
1、推廣策略簡述
本階段為形象推廣期。以高調亮相，密集推廣為原則，對二期產品進行瞬間爆破，聚集人氣，儲蓄客戶。
2、推廣主題及賣點
1）形象硬廣主題：
1、濱河·新天地二期引領臨沂品質生活的走向！
2、濱河·新天地二期德國品質/真功夫系列
3、濱河·新天地二期用愛築家品質公升級
2）重點活動主題：
濱河·新天地青年優先置業計畫
在深化本案二期戶型的優質，園林的規劃，區位的優勢的同時，將活動告知客戶，並重點分析戶型的精緻、優美、宜居，並從戶型引導至小面積，再到價效比，俘獲年輕客戶的心理——青年優先置業計畫，並藉此活動快速去化4、5號樓，爭取在開盤強銷期完成整體**25％的貨量！
（具體活動方案稍後提交）
3、**投放
該階段是廣告宣傳的重要時期之一，是為公開發售蓄勢的關鍵時期。因此**通路的選擇相應加以較大力度的投入，主要由沂蒙晚報、網路廣告、戶外廣告、簡訊、活動營銷這幾大部分立體構成。
4、現場展示
圍擋的調整，以本案二期整體形象構圖、案名、二期**為內容；
道旗的調整：以本案二期的推廣主題（濱河·新天地二期，德國印象/品質築家），為主要內容，同時輔之幸福**、形象設計等；
售樓部重新包裝全部完成。
5、活動推廣
6、開盤準備工作明細
三、開盤強銷期（2011.4.21—6.30）
1、推廣策略簡述
開盤分析：一般來看房地產銷售季節性比較強，一般來說，「五·一」和「十·一」兩個**周前後，以及房展會期間在此時開盤可吸引大量的客戶前往選房/購房，容易形成開盤旺銷的場面。本案二期，建議於4月中下旬開盤，一方面借助市場的旺季增加成交率，另一方面可以為專案的銷售預留充裕的時間。
這樣可以形成5月上旬開盤期的銷售高峰，快速消化貨量。
此階段為前期蓄勢的爆發階段，開盤銷售具有承前啟後的作用，各項工作主題圍繞銷售進行，以全面展示濱河·新天地二期產品的優勢點。開盤推出的4號樓以小戶型為主，共96套，其次還有6套複式戶型；6號樓包括一室一廳、兩室一廳、三室一廳、三室兩廳，產品線較為豐富，與4號樓配合首先推出。5號樓與4號樓產品相同，小戶型96套，其次還有6套複式戶型，對於以小戶型為主產品，我們結合客戶情況，重點採用相關活動針對性去化。
2、推廣主題及賣點
1）濱河·新天地二期盛大開盤
2）德國品質真功夫系列
3）你去過歐洲嗎？！臨沂首席新德式簡約風尚社群！
樓盤前期營銷推廣方案
第一部分市場調研 1 巨集觀經濟資料分析 略 來自專案近期月報2 區域板塊狀態及競品專案分析 第二部分專案定位 1 功能定位 2 客群定位 可根據產品層次做定向分析，如戶型大小3 形象定位 來自樓書主題，可做適當昇華和發揮第三部分形象包裝 1 銷售案場包裝 售樓處形態 創意建議 功能分割槽內容2 工...
房地產樓盤營銷推廣方案
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各階段監測方案
第一階段 收集資料 檢測所需具體資料如下 1 工程合同 2 正式設計檔案 3 系統配置框圖 網路結構圖 點位分布圖 施工圖 4 設計變更檔案 5 更改審核單 6 工程合同裝置清單 7 變更裝置清單 8 隱蔽工程隨工驗收單 9 主要裝置的檢驗報告和認證證書 10 試執行報告 11 培訓記錄 12 工程...